“噢，你这么一说，我到想起来了。在总工办的时候，我听说过这件事。这样，你把去年出事的那批纸的小样给我找出来，我再看看，最好原纸和印完的都找点来。”周少华记得去年是有这么一回事，只是没记住是哪个办事处。

听他这么一说，刘铁军高兴得差一点没跳起来。对办事处来说，胶版纸绝对是大宗产品，市场需求量也大，每年销售量占总销量的百分之五十左右。失去国际出版集团后，他们这个办事处整个胶版纸的销量锐减了差不多百分之三十，这个打击对刘铁军来说太大了，但没办法，虽然河南办使出浑身解数，并拿出了多项质量保证措施，又多给了对方几十吨的补偿，可国际出版集团还是不买账，就是不用北方厂的胶版纸。如果不是看在这么多年合作的关系上，河南办平时没少给对方好处，可能连其它品种的纸张也不用了。

虽然周少华要这些小样并不能说明什么，但总算给了刘铁军一点希望。

“刘处长，你看这样好不好？招标说明会上的总体方案我都看过来，从质量方面讲，铜版纸和轻涂纸应该没有什么太大的问题。只要在价格上把握好，中标的希望还是很大的。我已经把需要改的地方标了出来，一会你再看看，然后就按着这个方案准备就行了。我今天晚上辛苦一下，把胶版纸的方案整出来，招标会的时候，你给我派个业务能力强的人跟我一起参加胶版纸的那一场，咱就来一个死马就当活马医。中不了标，你也别埋怨我，中了标也用不着感谢，就当是意外收获，怎么样？”周少华拿着这些小样，看了一会后说道。

第一0一章暗流险滩（十八）

“周总监，我我都不知道说什么好了。这样，如果胶版纸这一次能中标，我为你请功。”刘铁军激动的说道。

“请功就不用了，不管怎么说，这是咱自家的事。这样，你安排个人，把我需要的资料打印出来，一样二份。”周少华说完，拿起电话，给远在北方厂的自己好朋友李季打了过去。

电话一接通，少华就把自己需要的一些技术资料列了一大串，最后说道：“李季，我要的这些资料今天晚上一定要全给我发过来，越快越好，明天上午招标会就得用。嘿嘿，这些资料要是备全的话，你可是大功一件，等刘处长回厂的时候，他一定会大请你一顿的。”

“少华，你就别忽悠我了。哎，有你这个朋友真算倒了霉了，休息也不消停。我这就去单位，一个小时后，这些资料给你发过去。”李季在电话里抱怨着说道。

周少华之所以要这些资料，一个就是他要把上一次出现质量问题的原因查找清楚。虽然厂子里对这个问题早就定论，但专业出身的少华知道，任何质量问题都不会是单一的，他要从这些众多的问题中，找出一些对自己有利的因素，然后加以利用，借以说服对方；第二个就是，他要把现在的产品跟以前的不同点找出来，也就是说，要把改进后的产品优点突显出来，借以消除对方的担心。

拿到李季发过来的这些资料后，少华用了差不多五个多小时，直至凌晨一点才算把招标会的方案整理出来。只是这个方案，连他自己都感觉有些太大胆太冒险了。

国际出版集团河南分公司的招标说明会上午十点整，在出版大厦多功能厅举行。参加这次招标说明会的厂家还真不少，纸厂，印刷厂还有油墨厂加在一起能有五十多家。

说明会结束后，就是各分项的招标会。

胶版纸招标现场是一间能坐下几十人的小型会议室，参加投标的厂家有十四、五个。周少华在河南办的副处长关秀平带领下，来到这个会议室，找了一个既不显眼又不太靠后的地方坐了下来。

按着摇号顺序，河南办是第六号。

“周总，咱是六号，六六顺，借您的福气，看来这一次有戏。”关副处长看着墙上挂着的显示幕上排出的顺序后说道。

“嗯，号码不错。论到咱们后，投标书由你来宣读，如果有问题的，就由我来回答。反正这一次咱也没报太大的希望，所以不用紧张。”少华看着关秀平有些紧张的样子，安慰着说道。

“呵呵，有周总您在这儿，我心里底气足了不少。说心里话，咱的投标书从来没有向您这样写过呢。”关副处长拿着周少华昨天晚上花了差不多一晚整理出来的方案说道。

国际出版集团跟别的出版社不一样，他们在招标现场别出心裁：除了正常的程序外，多加了一个环节，就是对投标单位可以现场提出一些质疑。这就给了其它参加投标单位打击对手的一个机会。

对于排在自己前面的五个投标单位，在提问环节，周少华和关秀平两个人并没难为对方，这样做的一个目地就是给对方一个好印象，让他们在自己的这个环节不要出难题。

不难为对方并不等于对方不难为自己。那些提前完成这一环节的单位，跟自己的心态一样，只要保证自己的这个环节没有人提出太难堪的问题，能够顺利过关后，对排在身后的那些单位，绝对不会嘴下留情的。

在某种程度上来说，商场如战场：十四、五家纸厂，只有一、两家中标的，其残酷程度，真的可以用有我没你，有你没我来形容。所以，当关秀平副处长刚把标书宣读完一坐回到自己的椅子上，就有一位竞争者举手后火药味十足的提问道：

“北方纸业是造纸行业的排头兵不假，但其质量问题可不敢恭维，如果我没记错的话，去年出版集团的一单活用的就是贵厂的胶版纸，可最终还是搞砸了，听说还陪了不少纸。说实在话，就质量而言，真的与排头兵的身份不般配。”

“对呀，我们也听说了这件事，所以，现在国际集团早就不用北方纸业的胶版纸了，不知道这一次怎么又想回来抢大家的饭碗了，不会是还想陪纸吧？”另外一家的投标代表紧跟着揶揄道。

“听说胶版纸这一块北方厂原本是放弃了，怎么又杀了个回马枪呢？我怎么没看到老刘过来呀，到来了个新人，想必是没看上胶版纸这一单吧？”更有一企业代表挑拨着说道。

虽然来的时候已经做足了心里准备，可周少华和关秀平还是没有想到，这些同行会把矛头指向北方厂。

“周总，大家都奔着我们来了，我看形势不好，这标难中了。”关副处长有些惊慌的看着周少华轻声说道。

“沉住气，不用慌。之所以都冲我们开火，说明咱北方厂的实力最强，大家最忌讳我们，这应该是好事。等他们说完后，你把我介绍一下，然后就看我的。”周少华慢慢的调整了一下自己的呼吸，让心情放松下来后对关秀平说道。

这三、四位纸厂的代表一看北方厂并没有接招，也就停止了继续攻击、诋毁，只是看着主持这项招标工作的国际出版集团的工作人员，想看看他们是怎么样的反应。