好面子型：此类客户感觉有人送他东西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的东西要能够拿得出手的，可以大包小包的有一个精美的包装，这样可以让要面子的人在亲戚朋友面前自豪的说：“供应商送的”。
图实惠型：此类客户一般都是老油条了，他们不讲面子只要实惠，行为又比较低调，不喜欢在朋友面前张扬。
借机生蛋型：此类客户比较难缠，不过，好在他的要求一般不会太超预算。
狮子开口型：这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平时想送你都没机会送，那还不赶紧的！
送礼品的方式方法也是大有讲究的：
直接带去客户公司送给本人。
交给秘书或前台代转。
快递。
约客户出来坐坐，同时送上。
这几种方式根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度需综合考虑，搭配使用，没有很标准的做法，总之一个原则：客户收着方便（换位思考很重要）。还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示此事情！
当然了，上面说的这些只是一些规律，关键的是，你要会变通，要活学活用，不能一成不变，要根据具体情况具体分析。
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虽然没能跟国际出版集团搭上关系，让周少华心里十分的不爽，但这并没有影响到他的工作。毕竟他现在的主要职责是质量总监，负责京城区域售后服务的，而销售量多少，有没有大客户更自己的关系不大，也用不着太操心了。
对于吴嫚莉那种高高在上的态度，周少华还是有些反感的。
少华出身在贫民家庭，从小就生活在社会的最低层，所以，对那些官二代、富二代本身就有一种对立的情绪。好在她是于淼的朋友，是她的姐妹。于淼这么善良，对自己这么好，象亲姐姐一样，他相信，她的姐妹也不会差的。
当见到吴嫚莉的第一眼，少华对她的印象真的很好：看上去很有气质，非常的漂亮、高雅，一头柔顺的秀发披在香肩，穿着一身欧美设计师品牌的衣裙，活泼又不失女人味。
由于是那种紧身的衣裙，所以穿在吴嫚莉的身上，将她的身材勾勒的淋漓尽致，酥胸、柳腰、丰臀若隐若现，两条修长的美腿暴露在空气中的那一部分，显得格外的白皙嫩美，尤其是她身上散发出来的那种职业女性的气质，那种心仪的永恒美丽，就象是磁石般吸引着周边的朋友。
只是她这一张嘴，有些刻薄的语言，还是瞬间把周少华那美好的印象，打得粉碎。
就算是这样，周少华还是不得不承认，这个吴嫚莉，还真是个人物。
因为在她身上，还是非常清新的让人感受到那种女性的魅力和气质的。
女性真正的魅力主要表现在气质上。外表的美总是最初的、静态的、肤浅的，也总是短暂的，似天空中的流星，倏忽即逝，没有生命力。光靠美丽的脸蛋、窈窕的身材，而胸无点墨，只能称之为“金玉其外，败絮其中”。一个人的容貌形体，外部装饰所表现出的美在整个气质美中只占一部分，甚至是一小部分，而气质给人的美感不受年龄、服饰和打扮的制约。这种气质无论是对异性，还是对同性同样有着吸引力。气质美才是真正的美。
对男人来说，有气质的女性应该是：远看雍容华贵，高不可攀；但一旦接近，她就应该表现出文雅妩媚，宛如贤慧的妻子、热情的女孩、慈祥的母亲、圣洁的天使、可信的朋友。
静时能倾听对方的话语，要表现出乖巧百顺的样子；动时当然要有那种任性撒娇，寻求别人保护的角色。而对于周少华来说，这个吴嫚莉缺少的，就是这些东西，她表现的太强势了，强势得让人喘不上来气。
第九十八章暗流险滩（十五）
与大多数的男人一样，对周少华来说，最吸引自己的，一定是那种既成熟、美丽又娇媚可爱的少丨妇丨型气质了，这种女人宛如一种沁人心扉的香水。
香水是无数花蕊成就的一段精华，却不再与美颜有关。它是配合着女人对不同男人独有的情感表现、散发出来的。比如嗲声嗲气、无限暧昧、媚眼传情或者是不屑一顾。
女人这种独具的气质是她内心情感的表露。既能温暖人心，也能拒人千里。
当然，更多的时候，她的存在，会让周边充满祥和、关心。女人独具的气质特征，是温柔、可爱、可亲而又不可琢磨的。具备这种气质的女人，有人称之为有十足女人味的女性，她感情深沉，只有真诚，没有虚伪。她心胸宽大，总是那么乐观，从不气馁。她豁达大度、善解人意，体谅别人，很少抱怨。她遇到困扰不慌张、处事得体不过分，就算受到伤害、委屈也很少会流泪的。她对人不苛求、不忌妒、不猜疑、不发火。她总是彬彬有礼，除去对自己情感有过伤害的男人外，从不拒人于千里之外。她总是和颜悦色、内秀矜持、端庄贤惠、淑雅安详。
用这些标准对自己身边的这几位女人一衡量，虽然在年龄和外表上，吴嫚莉最为抢眼，可在气质方面，周少华还是觉得，她远不如其它的几位。
女性内秀的气质，最能显示女性美中羞涩的气质美。羞涩像丽日下深藏在碧荷中的莲花，纯情地发出柔光。羞涩以不泯的童贞为基础，是一种单纯、天真的流露。羞涩是善良诚实人格的真实反映。羞涩是女性美中固有的气质，也是东方女性深沉含蓄的特征。
在这一点上，虽然对张丽不算太了解，不过在周少华看来，姐姐于淼和姚敏两人远胜于吴嫚莉和张丽。
如果静下心来仔细观察，女人显现出来的气质，是不尽相同的：
比如吴嫚莉，敏捷而好动。对于外界环境的各种变化能够较快地适应。表现的活泼、热情，喜闻乐道，善于交际，在群体生活中精神愉快、相处自然，一旦遇到尴尬场面，常能机智地摆脱窘境。在生活中能妥当地安排家务，遇事善于动脑筋、想办法、出主意。不安于陈旧的生活方式，对新鲜事物有兴趣，了解快，掌握快。不愿受别人指挥，而喜欢指挥别人。办事有目标，敢于创新。但有时候，喜欢感情用事，不计后果，敢想敢干。
而姐姐于淼则显得缄默安静。在日常生活中表现很是平静，给人一种与世无争的感觉，不管在什么时候什么环境中，都能基本保持心理平衡，做事力求稳妥，好深思熟虑，一般情况下不做没把握的事，具有很强的克制能力，内心活动较隐讳，外柔内刚，与朋友交往适度，态度持重。她们在群体活动中不卑不亢，不爱抛头露面，办事有板有眼，有一种老练感。对家庭生活调节性很强，有条不紊，任劳任怨，敬老爱子，持之以恒。其不足之处是：过于拘谨，不善于随机应变，有墨守成规的缺陷，常常是固定性有余，灵敏性不足。
张丽更多的表现为兴奋而热烈。这样的女性一贯很外向，属于兴奋而热烈的类型。她们平素有理想、讲抱负，遇事有见解，反应迅速，行为果断，言而有信，表里如一。这样的女人，无论是面部还是体态，都给人以热情、直爽、善于交际的良好印象。