因为就是这个王八，让我第一次差点马失前蹄，醉卧沙场。

第一次去找老安，是宋辉领着我去得，当然是以培养我的名义去得，当时武汉的一个大型公用设施工程进入到招标阶段，而老安则是我们之前的武汉总代理，后来他却转型主攻工程这一块了，代理不做了，他在武汉关系经营的相当不错，基本上武汉的工程他只要参与基本十拿九稳。

第一次见他我对他印象相当的不错，尽管他那地中海发型和常年吸烟被熏得乌黑的牙齿让我一度以为这个六十岁的老汉是郊区种地的错觉，可是等坐上他那宽敞的奔驰和进入他那装修的富丽堂皇的办公楼的时候，我才知道啥叫真人不露相。

当然因为有宋辉在，我们谈判的倒也顺利，这个老狐狸绕来绕去的无非是想压低我们的进货价格和在付款方式上捞点便宜。

这早就是意料之中的实情，我们来之前，宋总就跟我定了，进货价格可以按照货款额度适当的降低，但是付款方式必须是现款现货。

因此，我们在他办公室，整整喝了一上午的功夫茶也只是相互表演了太极的推手功夫，东吹西拉胡扯淡。

眼见中午饭的时候了，他也没说什么，就说我第一次来领着我们去吃个正宗的武昌鱼去，然后领着我们去了酒店。

可是到了酒店，这个老狐狸，不对应该叫老王八却端起架子说自己：“工资不高，待遇不高，血压高！吃不愁，穿不愁，血脂稠！”反正是不能喝酒。

宋辉转头看了我一眼说，那正好，咱们吃完还得谈正事，都不喝了。

可是这句话却踩到了马脚，老安不乐意了，一口一个我们瞧不起他，来他地盘不喝酒，不赏光。

我心里想，这是什么玩意啊？装逼装深沉的！

你自己都不喝，那理由找得就差说自己喝了酒就阳萎了，转回头来还让我们喝。

虽然心里这么想，但是我毕竟是小虾米，只要跟着宋总的指示办事就行。

可是老安却不依不饶，最后宋辉只好说，你要不叫几个人来陪陪酒。

他刚说完，老安就得意地笑的跟动物园里抢到了花生的猴子一样兴奋的脸通红然后拍了拍手，结果有两个人从门外鱼贯而入。

我看的时候还没感觉什么，宋辉一看却脸上挂不住了，然后问老安这是什么意思？

我到这时候才明白原来那两个人和我们一样是同行，别的厂家的业务员。

老安，倒是也不慌，慢悠悠的说，没什么意思，就是我的代理合同早结束了，这次我考虑了一下用谁的也可以，这个公司的价格和政策比你们要有优势，但是我也不是不讲感情的人。

我听说我还是你当年一进公司第一个签的单子，因此咱们有啥话在酒席上都讲明白就行了。

宋辉被他这么一说，脸也憋得通红，却没什么办法，而别的厂家的人却早就已经坐下，甚至还当着老安的面，谦虚的给我们递过来名片。

我看了一下，倒是听说过他们，因为是小公司，肯定价格比我们有优势，而因为第一次见面我们的品牌优势却没法突出。

我和宋辉眼神对视了一下，只好走一步看一步了，原本以为十拿九稳的能签合同的，看来要好事多磨了。

正是吃饭之后，不知道对方是故意的还是就是和老安商量好的，每次都故意的给我俩敬酒，每次还要给我们扣上一个行业龙头老大的帽子，自己则谦逊的跟个屁一样不一文不值。

而老安则像百鸟宴上得座山雕一样看着我们两家鹬蚌相争，渔翁得利。

果然酒过三巡，菜过五味之后，宋辉就和对方杠上了，而对方显然是有备而来，一点也不含糊。

搞到最后，就成了他们有价格优势，我们有品牌优势了，基本打个平手，而质量这一块虽然我们有优势，可是政府工程这一块倒是要求过的去就行。

当然我们喝酒倒也是喝的棋逢对手，没人都旁边空了一瓶全兴大曲。

我们这时候都看向了一直在看戏的老安，却见他悠闲的点上了一根软中华说，其实我现在也举棋不定，用你们哪一家，我要是让你们两家都参与也不现实，要不这样吧，咱们商场如酒场，你们比一下谁喝酒更有诚意吧，我就用谁的。

我和宋辉一听傻了眼了，没想到还有这样的说法，可是看向对面两个人得时候，却发现她俩显然是有备而来，每人喝了一斤酒跟没事人一样。

我操，被算计了，我们心里暗骂道，因为我看出来了，宋辉已经到了醉酒的临界点了，我今天可能是第一次接触商战，反而有些兴奋没有醉意。

我看着坐在主陪高深莫测的老安，心想，要是真2对2，我们必输无疑，算了我还是得挺身而出了。

我笑着跟老安说道：安总，我是公司的新业务员，初来乍到的第一次跟宋总出差，规矩都不懂。

我停顿了一下，却看到宋辉用眼睛狠狠的剜了我一下，那意思是我这不是自己示弱吗，生怕我说错话。

我却心里想，我草拟大爷，我都要下决心当黄继光，董存瑞了，你还白我眼。

没办法我只能继续说道：虽然规矩不懂，但是明天我们宋总还要从这里去北京参加一个很重要的招标，他要是喝多了，耽误了公司的大事，我可担待不起。

我看到对面的人鄙夷的看了我一眼，安老头也明显不满意。

我只好说：我也是刚大学毕业的学生，要不我就和对面的两位经理喝吧。

我看到对面很意外的看了我一下，没想到我会这样说，其实我心里也再打鼓，万一碰上真不要脸的非和我2对1怎么办？

好在老奸巨猾的老安明白了我意思，而且对面也不是什么小人，然后对面那个年轻的主动表态说：既然马经理这样说了，我们经理明天也要回公司，那就我俩喝吧。

我一听终于上钩了，赶紧借坡下驴说：太客气了，我也是刚参加工作后，才学会喝酒，但是宋总明天确实有事，要不咱就直接了当的拿几个杯子把酒倒上，谁能喝的多，咱谁就做这个买卖吧，也别伤了和气。

对面一听也是年轻气盛的年轻人，赶紧说，行，一言为定。

老安一看有热闹看，赶紧让服务员把酒起开，然后我拿起一瓶来拿过三个高脚杯摆在自己面前，顺次倒满了酒，等到满却发现原来一瓶酒正好三杯。

对面的业务员愣了一下，可能没想到我这样的套路，却也是硬着头皮也倒上了一杯酒。