基本上他们也是被公司逼于无奈。这样的过场很快就走完了。我对自己公司实力还是有信心的。至少，看办公楼，我们比那两家的竞争对手就好要。

不过接下来，我要做的另外一件事情，就是找高总了。我一定要争取到千盛的第一次合作交给我们。我做业务的习惯，就是要让我的客户对我相当忠诚，给竞争对手建立深厚的壁垒。

等“考察团”走后，我立即打电话给阿君“我要你做的三件事情，做的怎么样了？”

“还有一点点修改。”

“最快什么时候能给我。”

“今天晚上”

“好，今天晚上我等你文件”

这次真是难为阿君了，让她去做这么专业的资料，我们公司历史上可从来没有过。我自己都从来没有整理过这样专业的文件。今天晚上看来又的熬夜了。

“老大，我做好了。你来看看，放在我电脑的桌面上”阿君敲门

我放下手里的事情跑过去，从楼市概述到外销案例一直看到消费习惯的概述，我很震惊的看完了。太专业了，我在办公室大声欢呼起来。

“太棒了，你整理的很好。弄的太专业了，我简直不敢相信是你做出来的。你是怎么做出来的？”我相信我的眼睛里放出的是异彩

“就是到处抄，到处复制，也有一点自己的修改。你那次说了以后，我每天晚上都弄到很晚。还要打电话给其他城市的同事。他们还很好奇我们要知道这些干什么”阿君突然被公众表扬，

“哈哈哈，很好。付出总有回报啊。把这些消化掉了去谈客户，他不和你合作找谁合作。大家快过来看看阿君的杰作”我实在太高兴了！对大家很兴奋的喊叫。在公司的几个人都围了过来，不停的惊叹，佩服。

这时候我注意到一个细节，阿君并没有很得意忘形，只是不停的谦虚！微笑，很稳重的样子。我记下了这个细节。宠辱不惊，这是一个很高贵的品质。

“大家安静一下，我现在打电话给千盛的高总，约他明天见面。用的就是阿君做出来的东西。如果明天用好了，大家每个人都可以打印一份带去见客户”

等大家安静下来。我用手机拨通了高总的手机。

“高总你好，现在方便讲话吗？”我的声音显得很低沉同时又富有穿透力。

“我是，请问是那位”高总平缓的节奏，总是让人听起来很舒服

“我就是上次那个胖胖的，广告公司的XX。还有没有点点映像？”

“呵呵，记得。有事吗？”高总的声音不像是敷衍我

“无事不登三宝殿，我们公司关于武汉市房地产的大概情况出了三个报告，明天想占用高总宝贵的时间，请您指点一二，未知可否？”

“哦？是那三个方面的？”高总好像很有兴趣

“呵呵，您是十点方便，还是下午三点方便？我保证不会让您失望。”我轻轻的笑

“恩，那下午4点吧，我和你们好好沟通一下”高总很爽快的答应了

“OK，下午见。”

我看到每个同事的脸上都洋溢着一种饥渴的微笑，估计他们都在想象拿着这个报告去见客户的情景了。

这是一个幸福的夜晚。

这时阿山端着一碗热气腾腾的面进来了，大家异口同声的说：哇，好香啊！

阿山立即发挥了80后最大的搞笑特长，摆了一个极为风骚的POSS，且来了一句众人皆倒的话……

2008-9-27 16:16:00

79

“热干面，真好吃，你，也值得拥有”

“热干面真的那么好吃吗？我吃了两次，一点都吃不习惯，每次就吃几口”我问阿山

“呵呵，刚开始的时候是这样的。你要先从炸酱面开始吃，热干面是吃面的最高层次。哈哈哈”阿山不怀好意的奸笑

“是吗，那我改天一定要试试”

从这里开始，我慢慢喜欢上了武汉的小吃，到目前为止，热干面我也吃的习惯了。而正是有了一个小小的切入点，我开始慢慢的喜欢武汉，包容武汉。要征服他，就要先了解他。

后面故事的发展，正如很多小说的发展一样，在总监的竞选上，我以惨败告终，我输给了程里，而且输的心服口服。别人的段位确实比我高出一节。

最出人意料的是，我还输给了周新，这个曾经的徒弟，他的分数都比我高。

看到最后的分数，我彻底崩溃。原来，我是一个超级自以为是的人。一个不知天高地厚的人。

不过，我没有输给自己。只醉了一晚，我又振作起来了，继续带领着武汉的兄弟姐妹们冲杀着这个中部最大的城市。

07年，是极为辛苦的一年，更是硕果累累的一年。我们用半年的时间，在武汉站住了脚跟，稳定了团队，打好了扎实的基础。这期间，我们的销售人员付出了巨大而艰辛的努力。他们疯狂的加班，风雨无阻的前行，即使是排练节目这种看起来没有生产力的事情都日以继夜。全力以赴。

到年底的时候，阿君、小霞、阿凤、阿静这个四个女孩子已经业务能力超强。竞争对手闻风丧胆，没有她们那不下来的单。其他同事的基础理论扎实，收入也稳步提高。业绩只能证明过程，心态的稳定才是真正的强大。

而我，也初步实现了当初对他们的承诺

1、成为顶尖的销售高手

2、实现收入的增长

3、完善心灵的成长

08年3月，全国所有的同事集中深圳。这次的年会，我再一次证明了自己，在所有二线城市的最佳销售经理的竞选上，我拿到了第一名。

武汉团队的士气展示，更是夺得全国最佳的称号。

最佳优秀销售人员的竞选上，阿君也凭自己的综合实力，夺得桂冠。

每次上领奖台拿到那些沉甸甸的奖杯，我们都哭的唏哩哗啦的。每次重放那些录像，一种超强的集体荣誉感油然而生。

毫无疑问，我们是幸福的！

要想得到真正的快乐欢愉，岂非总是要先付出艰苦的代价。为什么人类总是要被自己的欲望折磨？

欲望，也是积极向上的动力，如果你想得到，那么请先付出。天上不会掉下馅饼，世界上更没有免费的午餐。

2008-9-27 16:17:00

80

后记：

这20几年中，却使我目睹许多疮痍，层层淤积起来，将我埋得不能呼吸，我只能用这样的笔墨，写几句粗浅的文章，算是从泥土中挖一个小孔，自己延口残喘，这是怎样的世界呢。夜正长，路也正长，我不如打酱油，不说的好罢。但我知道，即使不是我，总会有些朋友，每天都在打酱油。

全文完