首先发言的是最先做分公司的广州王总，王总的经历我太清楚了，目前的分公司里，也只有他的业绩最好。他比我们早出去了一年时间。王总是个很啰嗦的人，果然本次发言一如既往的发扬了他既有的风格。从找办公室开始到铺电话线到招聘到开发客户的抱怨说了一大堆。呵呵，我看到老板的眉头紧皱着。这样也好，我们在外面很辛苦，也是要让老板知道。还不是由我说出来。我和李总又是相对一笑。最后王总讲到如何开发新市场，王总只说了一句话“按照公司的要求去做，总会做出来的”。（06年年初王总拉人去广州开分公司，5个多月后才有了第一张合同。）全场忍俊不禁。我也绝倒。唉，王总都独立搞了1年多了，怎么还是这个段位！

趁老板接过麦准备讲话的时候，我在纸上写字问李总“老子要发飙了？”李总回写“是时候了，上！”

“我知道大家创业的艰辛，我也是这样过来的。今天这个主题的论述还是以讨论方法为主。下一个上海田总说一下”田总就在李总旁边。可老板一束期待的目光投向了我。我微笑着回应了一下他。

田总是84年的女孩子，外出快4个月了，虽然情商不咋地，做业务确实厉害。原来在深圳的带团队非常强劲。她自己和手下的兵都有在全公司拿过第一名的历史。田总侃侃而谈，暗地里也有抱怨总部给的支持不够。明眼人都知道她在指责人力资源总监和培训总监。

等田总讲完，人力资源总监抢过麦开始辩解，呵呵，在这么多人面前，作为一个高层，被地方指责，她开始从她的高度讲她对全国各地的部署，顺便讲了她的工作在武汉和北京已经得到了证明，证明她是多么富有先见和眼光，经验多么丰富。最后，她说了一下接下来对个地方的支持。然后间接的提出了田总的脾气太暴躁，和总部的同事合作不太顺利。

我偷偷喵了一眼，田总的脸铁青着。

培训总监也拿起话题绕着弯子YY。

话筒终于转给了我。“咳咳，大家好，我是武汉的肥乡长，刚才休息的时候又多了一个外号。谢谢大家的鼓励，那么下面我简单讲几句。”全场笑歪。普通话里夹杂着十分不标准的粤语，效果还不错，剑拔弩张的气氛有点好转。“开发外地市场很难大家都知道了。我认为目前有几种方法值得大家参考

1、进攻战2.侧翼战3，游击战，4防御战

我们现在是去占领别人原有的市场，所以要根据各地不同的市场情况去制定战略。当然刚开始的时候，我们要对市场摸底。找客户问询，找同行业的员工问询，甚至直接挖高手过来，都是不错的了解方法，包括我们的定价，利润，都要根据市场去具体问题具体分析。了解到市场竞争者以后再根据我们自身的综合实力去看待我们的位置，第二、三名打进攻战，如果前面有太多强大的公司，我们就来侧翼战，防御战是第一名干的事情，我们除了深圳可以考虑防御一下以外，其他城市都还没做到这个位置。我们也不会去搞游击，因为我们是大公司嘛。我们在武汉肯定一切都是高举高打的，凶猛的狠。至于这个什么战什么战具体怎么样，就有时间再探讨吧，今天都这么晚了还没吃饭，饿的都瓜瓜叫了。”我盯着老板的眼睛，一字一句的说“另外我要补充说一点：开发市场没有捷径，价格战我们肯定不打。追求速度不一定走的顺利！一个分公司能否做出来，最关键的是一开始就脚踏实地的及时有效的预防或者解决问题！我们要摒弃一些夸夸其谈的风气，或者只谈理论，不和实际结合的思想。没有经过实践检验过的意见未必能解决实际问题，可能还会起反作用！历史上如纸上谈兵等事情的发生可能我们可以吸取点教训！广州王总现在做的很好，所以他的经验我们要多学习。事实证明打新市场和做客户一样，要按步骤、按规律出牌。嘿嘿，有一天老师在台上讲解"帅"字,偶百思不得其解,此时,同桌MM递过来一面镜子,偶恍然大悟!谢谢。讲完了。”

我得意的坐了下来。雷动的掌声里看到李总在纸上写着“操，你才出去不久，已经超越我们很多了！”田总也投来感激的眼神~王总被我点了名，那个小脸笑的灿烂哟。我们公司的管理层大部分都是从销售做起的土炮出身，没什么管理、战略理论，听我这里都很崇拜的眼神看着我。

老板直接拿过了话筒，站了起来……

2008-9-18 16:23:00

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“肥肥讲的不错，我们在任何一个地方都要高举高打。现在两点，我看很多同事都饿的不行了，40分钟吃饭，2：50回到这里继续讨论”老板的话真是滴水不漏，每次大会小会上很少对我有表扬，批评倒是时时有。

大家蜂拥而出！唉，我们老板是位彻底的工作狂，每当会议超时，他的名言就出来了：其实，吃饭和睡觉是一种需求！……而我们也早已习惯，当别人下班了，我们在工作，别人喝酒吃肉时，我们在工作，别人放假了，我们还是在工作。后来想想，拼命工作一天也是过，拼命玩耍，一天也是过。何不力争上游呢？于是，全公司上上下下都是12点以后还在发邮件的主。

饭桌上，我们的位置还是按照严格按照辈分和层级来座的。我觉得倒是没必要，但是李总坚持这样。她的观点是想进入我们这个圈子没这么容易。呵呵，那就由她去吧。建立点壁垒也好像没什么坏处。偏偏那个培训总监不知死活，硬要和我们挤一张桌子上。吃饭的时候，对着陈剑的一个组员说“小易，最近你签了好几个大合同，给我们分享分享嘛”。小易挺有性格的，头都没抬，直接顶了句“吃你的饭吧，分享个毛呀，你也不看看都谁在这里”我们立即停下筷子，赞赏的眼光看着陈剑。陈剑憨憨的嘴角抽动一下，脸上挂着酣畅淋漓的微笑。

我们圈子内的氛围那是相当的好，这十几票人都是从破厂房里爬出来的。吃晚饭以后，开开玩笑，搂搂抱抱，一切都很温馨。田总还抱着我不肯放手，呵呵。可能是在会议上我帮她出了口气吧。

下午的会议准时进行，我发现之前做过总监，积累确实不一样，每每重要时刻，我总能一鸣惊人。也不懂得低调，把幽默，睿智，干劲发挥的淋漓尽致。一言以蔽之，锋芒毕露！

最后一个颁奖的环节。7月份的最佳团队给了北京李总，8月份的最佳团队给了武汉。呵呵，我和李总还象征性的拿到了1500块钱。这简直是从所未有的赏赐。我们感觉老板的风格似乎有所改变了！这个奖项，我和李总都没有太多的惊喜，似乎觉得这是应该和正常的，除了我们两个能拿，谁有这个资格！~狂傲的心态可见一斑。

最大的意外，是老板把我悄悄叫过去“9月底我想把全国会议放在武汉开，你有没有信心能把会议安排好”我愕然，一种强烈被重视、被宠爱的感觉充斥着大脑。我内心狂笑者，在武汉开会，可以让我们武汉的同事们吸收各地高手的业务风格，可以让他们经受一场强大的头脑风暴。成长速度会快很多呀。虽然会耽误我一点点时间，可我还有个好助手呢。百利而无一害。半秒钟之内，我已经思考的很清楚了。“保证完成任务”我右手握拳，用力亢奋的回答。“好，那就看你的了。我待会就宣布”老板笑眯眯的看着我。

会议全部结束已经是晚上11点多了，可是我们这帮可爱的嫡系部队，仍然舍不得睡觉。全部都聚集在我房里商量今天的会议，不断的总结。计划以后怎么和总部对接，计划如何对抗空降兵。分享和探讨各自带队伍的心得。最后，我们得出了两个结论：1、不管有没有空降兵，我们自己一定要强大，业绩为王，自己团队的业绩上去了，也就不怕别人说闲话，也不怕谁针对谁了！2、在对待空降兵团的问题上，要坚壁清野，生活中孤立他们，工作上打压他们，凭什么我们打下来的江山让他们坐在总部作威作福！凌晨3点，大家才慢慢散去。岂知，从此以后，只要是全国性会议，我们这般喽啰人，就再也没有晚上2点前睡过觉。

第二天的培训，是面对全珠三角的同事，齐刷刷的一百多号人。加上来面试的40多号人，一共黑压压的近200多人。据老板透露，这次过来面试的有很多高手。要我们认真对待。争取通过销售培训，吸引更多的高手加盟。

一进门，众多徒子徒孙就涌过来，还有个女同事珍珍冲过来抱住我就喊师公，呵呵，嫡系部队的感情真不一样。“师公，我们全广州的同事知道你要来讲面谈，兴奋了一个晚上没睡觉。师公，你下次要是回来开会，即使公司不安排，我们说好了也要包车回深圳听你讲课。”我只能得意的笑，得意的笑啊~有光环的岁月，再累点，都觉得很值。