“这个，我考虑一下。对了，你还没有给我发票呢”

“发票周一给你送过来嘛”

“我们才是第一次见面啊”

“这很正常啊，像我们这样的进口大奔，和我们合作赵总你一定会很放心的啦”我模拟他开始说过的话

“好吧，那你跟我去财务哪里拿支票吧。我相信你了”

出了客户的写字楼，小霞一把抱住我放声痛哭。我轻轻的拍了拍她的肩膀。我知道，这眼泪，是她受到的委屈，这是她战胜自己后的喜悦，这是她掌握自己命运后宣泄。哭吧，孩子！

我尽量控制自己的情绪，一声不吭。过了好久，她终于注视到路人奇特的眼光，才慢慢止住了哭声。

“走吧，我们回去吧。恭喜你可以留下来了。”

“你先回去吧，中北路还有个客户，刚好在下班之前可以见到她”

“你能控制自己的情绪吗？”

“没问题的，加油，加油，yeah！”她歪歪的拳头十分用力的竖在胸前。

“好，你走吧，我就在这里坐车”

她的马尾巴在阳光里荡漾，我不知道是阳光刺痛了我的眼睛，还是小霞的信念彻底感动了我。我再也忍不住，眼泪刷拉拉的流了下来。想起这个孩子的苦难，不正是我在深圳的翻版吗？命运原来真的可以被改写。公司改变了我，我改变了自己的生命轨迹，现在同样能帮助别人战胜命运。我们都在抗争！用艰苦的行动抗争着。这种幸福的感觉充塞我的大脑。我不知道还能有什么事情比这更让我更激动。想起她为2块钱郁闷的样子，想起她傻傻的看水晶灯的样子，想起她借10块钱的样子。无限感慨。脑海里浮现出一句话：故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

愿我们一辈子都坚强，永不屈服！共勉之！

2008-8-29 15:48:00

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小霞通过自己的努力终于可以留下来了，就像是小说，又像是传奇，最后一天才落下这块石头。这是她生命里的里程碑。或许也给了我极大的信心。我们都为她感到十分高兴，晚上回到办公室大家的激情再一次被点燃。这肯定是周一晚上例会上要分享的头等大事。

这一个月来在市场上摸爬滚打，逐渐的了解到客户和竞争对手的基本情况，形式不容乐观。未来肯定很艰难。

客户主要就集中地产、金融、汽车、等其他比较高端的行业里面。

竞争对手有20多家，主要分为三类，最大的对手是“中国牛牛”，这个公司路人皆知，全国性的品牌，世界500强之一。其次的对手是和我们一样的全国性公司，有多年服务经验的跨区域公司。还好只有一两家。最没有竞争力的对手是武汉本土的公司，因为没有竞争力，所以他们的价格非常低。实际上也是最有竞争力的一种公司，武汉有很多客户就是选择价格最低的合作伙伴。

同事们都陆陆续续下班周末了。处理完其他同事的方案，整理好下个星期的拜访计划和重点客户，又登陆了本土的地产网站了解市场，看完几份报纸。已经是23点多了，这是武汉第一次见面就签合同的第一个案例，还顺利收回了款。我一直保持着兴奋。

显然，有一个登高望远的办公室是非常重要的。我不断的告诉自己。我要更高、更快、更强。

当初选择这个办公室的时候，就是看中了这里的风景，这一面全是落地式玻璃，半倚着班台，抽着小烟，可以眺望到很远很远。偶尔自恋一下，不错嘛，没想到有一天我也占有这么大的办公室。武汉的夜景显然更美丽了。小样啊，你可得对得起公司和同事对你的信任。今天可没有时间再对着灯火罗曼蒂克了，我得琢磨我的战略了，这场血战我一定会要胜出！既然离开了深爱的深圳，我就已经没有退路了，攻则活，退则死！

找出两张很大的白纸，平整铺开。拿出红笔和黑笔。略微沉吟，唰唰唰的写下了华中五省的战略计划。对不起，我现在的目标不再是湖北，是华中五省！

武汉的凌晨，宽大的办公室，柔和的灯光，透明的玻璃，奔腾的长江，一个因自信而狂傲、因狂傲而充满激情的年轻人，不知天高地厚地幻想着未来的美妙和残酷。

2008-8-30 23:00:00

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地产，我的重中之重，财大气粗的财神爷。武汉市目前大约300个项目左右，口水直流，客户数量多啊，而且每个项目都会采用我们这种广告形式，我对我们的行业很有信心，因为在珠三角我们已经做到了。6个员工，平均每个人可以分50个。已经过了半个个月，那么7月份我们一定要把所有的客户第一次见面做不做完。每天一个老客户，一个新客户是我对他们的最低要求。我在白纸上依次写下武汉地产前20强的名字，这次巨鳄，我一定会拿下你们的。

金融，豪华的贵族。07年7月的金融行业是兴旺的，各种新型的理财产品层出不穷，全国各地一片欣欣向荣、歌舞升平的景象。QDII甚至号称回报率已经超过450%。武汉市的国资、股份制、外资银行加起来一共只有16家。还有一个长江证券，全国唯一一个总部在武汉的证券公司。其他还有一些基金公司在武汉有办事处。能合作的目标客户加起来不超过25个。我深知金融行业的难度。我亲自来做。

汽车，高调的穷鬼。武汉大的汽车经销商集团就6-7个。所有的4S店加起来不超过50个。东风和神龙的总部在武汉，这样的超级巨鳄，起码做好一年以上的跟进计划。就全部交给小陈吧，我在旁边协助他。

还有其他的行业，比如移民，珠宝，等等，就随机吧，等地产组能分出精力来了，再考虑这些次一点的行业客户。

一年之内，我们必须要占领武汉市50%的市场份额。

明年7月，派两个人开发河南市场、长沙市场。然后用一年的时间占领50%以上。

同时根据人员成长进度调整安徽、江西的扩张进度。在第三年的时候，一定要铺点过去。并在当地站住脚跟。

第四年，华中五省全部占到70%以上的市场份额。武汉90%以上。

第五年，垄断。

制定了目标，要完成目标，人力资源是基础，公司服务是保障。就目前的人力资源来看，这个计划简直是痴人说梦。嘿嘿，我再一次相信自己，一个优秀的团队就是能让一群平凡的人们做出不平凡的事迹。很明显，我能做到。

培养人才，这是重中之重。亲爱的兄弟姐妹们，我们会一起超越自己的。

我依次写下目前人员的名字，小霞，阿凤，阿峰，阿君，小陈。每个人的优点，缺点。目前最需要改变的地方。

为了刺激他们多跑客户，想了一个小办法。7月份统计客户数量。第一名有奖励，最后一名给罚款。

为了鼓励他们积极主持早会，月底无记名投票选举最佳主持人，第一名有奖励，最后一名给罚款。

为了强制他们打好基本功，要背诵的内容抽查的时候要求一口如流的背出来。背的不流利的，第一次不过关从一楼跑到30楼跑4回合。第二次加一倍，就是8回合。第三次再加一倍，就是16圈。男女一视同仁。

2008-8-31 2:15:00

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后来的事情证明我想出来的几个办法是非常好的。在全国范围内广为推广。起到了极好的效果。同时也为武汉的销售基本功打下了扎实的基础。

阿凤因为7月份见了70多个客户，我带她去深圳学习了。除了阿君和阿峰外，其他的同事都爬了不少的楼梯，最多的小陈一次性爬了32圈。那短时间，大部分同事走路都是一瘸一拐。下楼梯都痛的要死。

阿君敲门来找我，说约到了沿海赛洛城的策划总监陈总，电话里陈总还说知道我们公司，原来在深圳有深度的了解，一听我就来精神了，立即准备好资料杀到马池路。那天才知道原来武汉的摩托车叫麻木。呵呵，见到陈总以后就聊深圳的事情。大家兴高采烈，毕竟都是从深圳到武汉来的地产人士。当时就确定了合作意向，并且把价格定在了2块钱。

要走的时候，我找陈总打听一个人。

“陈总，你认识一个叫曾宝丰的人吗？他也是从深圳回武汉的。一直在地产界”

“阿丰？太熟悉了啊，昨天还给了我电话呢，怎么你认识他？”