公司基本资料很齐全，很震撼，有时候一起会来很多人，让他们坐在会议室有东西可看，绝对不放报纸在那里。或者仔细阅读我公司的资料，或者等的无聊就会相互聊天。如果连聊天都不会的人，还想做销售？甚至我还会问，为什么和同龄人坐在一起不聊聊？

行政要热情接待。但是口头介绍都不给他们说半句，可以倒水，但是不能发烟。

有一个男孩子，84年的，在武汉已经做了3年广告了，牛逼哄哄的走进来面试。牛到可以连简历都不带的人居然是面试销售总监的，我真服了，这样一点职业化的概念都没有。初步了解了一下。能力还可以，但是态度不行。OK，这种人，我必须立即征服他，才能改变他，才能录用。

我开始出招了：

告诉我什么是销售？（这个问题显然把他打懵了。显然他每天都在做销售，但是从来没有明确的定义，然后他胡侃了一下，希望我给他答案。反应不错哦）

我没有回答这个问题，而是充满自信的、冷笑的看着他。又出了第二个问题

你未来想做一个什么样的人？

这次他毫不犹豫的说要做老板。（有理想，你知道老板要具备什么条件？他又说了一堆，看来他对这个问题还是有思考的）

你什么时候能具备这些条件？需要多长时间？（问的很细，他开始从新思考）

OK，让我来告诉你，你今天面对的是一家什么样的公司！

2008-8-24 21:11:00

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我站了起来，双手按着班台，身体略微前倾。用十分坚定的眼神看着他：

这个公司可以帮到你三点

1、提升你的能力

2、提高你的收入

3、让你的心灵得到成长

所谓提升你的能力，就是说我会把你培养成为顶尖的销售高手。请注意，是顶尖！

提高你的收入，就是让你的收入成几何倍数的增长！

心灵的成长，就是，我们是通过做销售这件事情来明白做人的道理，并寻找到属于你的成功之道和幸福之道！

当然，并不是每个人最后都能得到这个结果。必须还要满足两个条件：1、勤奋、好学；2、听话照做。

很流利的，充满煽动的，充满激情的讲完了。我看到他的眼神产生了一些奇特的变化。他的肌肉开始勃起！

他咽了咽口水：我什么时候可以过来上班？

我微笑的看着他：回去等电话通知，方便的话，把你的简历详细的发到我的邮箱。然后递了一张名片给他。

他立即脸红了：对不起，我会马上发的。开始……

我打断了他：有机会的话，我们还有很多沟通机会。今天先到这里吧！

我很喜欢这种掌控的感觉。非常有成就感。

当然我说的内容，绝对不是吹牛。这是我们公司的使命，也是我的使命。

我很清楚看到过去的自己，我和这个社会上大多数人一样，我们没有含着金钥匙出生。连铜钥匙都没有。我们学习不太好，我们没有很高的学历。我们可能要背井离乡去奋斗、去拼搏。

我们很艰难的生存着。我们没有什么资本。。

但是我们还有梦想！！！

我们有一个健康的身体，一双勤劳的手，一双永远不知疲倦的腿。一颗积极进取，永不言败的心。

我们都希望能用自己的双手撑起一片属于自己的天空。

在过去的几年里，我通过自己的努力和些许运气，改变了自己和家庭的命运，我白发苍苍的父母终于可以从繁重的体力劳动中获得喘息。未来的日子，我会用学到的知识和经验，帮助那些正在残酷奋斗、苦苦挣扎的人们去改变生命的轨迹。

我的能力有限，不能保证我的员工大福大贵。但我可以保证让他们具备脱贫致富的能力，赚到一定的金钱、并获得快乐、幸福的职业生涯。

经过两天的招聘，勉勉强强看中了4个销售人员。可是，意想不到的困难又出现了！

2008-8-25 9:04:00

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辛辛苦苦招聘过来的4个新员工有3个不愿意跟我到深圳去培训。

这是我始料不及的。尽管我已经全面塑造了培训的价值。甚至我都说了不培训就不能来上班。

显然他们不是商量好的。而是考虑清楚后决定的。

从他们闪烁的言辞中，我猜了猜原因：可能是怕我把他们骗到深圳卖了：）。也可能是觉得培训不重要，以后有很多机会。也可能是怕辛苦，等等……

我太郁闷了。我们公司的销售培训对做销售的人来讲是多么的有价值啊。可是他们可以很坚定的放弃这样的学习机会。打破脑袋我也想不通这个道理。

更严重的影响是，公司的这次培训是华南好几个省一起组织的，日期早就定下来。几个新开分公司的城市都会带着新员工去深圳总部。而我只能带一个人去。工作上的失误，是我最不能原谅自己的。也是公司最不能容忍的事情

可是它毕竟发生了。我只能去面对。

周五晚上，带着仅有的一个兵。孔雀东南飞去

2008-8-25 9:06:00

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深圳为期两天的培训顺利结束。作为讲师之一，我超水平的发挥我的特长。自我感觉是这几年来演讲最好的一次！总部的情况摧枯拉朽般的树立了我仅有的这个兵对公司的信心。回来的路上，他和我分享学到的东西：醍醐灌顶，受益匪浅。

疲惫的回到武汉，想想这般不爱学习的孩子。我就无比沮丧。后来的事实证明，我将继续沮丧。

没有去深圳的人肯定不能再录用了。于是，继续招聘。简历库依然是数不清的应届生简历。有经验的人就像沙中的黄金一样难找。两天过去了。我还是没有招聘到一个合适的人。

烦恼的事情总是接踵而至。

2008-8-25 14:56:00

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办公室的网线和电话线需要重新铺。

房东装修时使用的材料其次无比。已经不能再用了。而网通公司只派一名员工给我们服务。这将严重影响我的进度。

急了。反正招不到人，卷起袖子，一边学，一边自己上阵了。桌子下，天花板上，都是我的汗水。一点生产力都没有的汗水。还要用测量仪逐个对线路编号。一个人跑这屋，跑那屋。其烦无比。还好，这间办公室的空调没有坏。我这样安慰自己。

我疯狂的做了一天一夜。终于全部完工。这一天里，还要把关前台工程的质量。字体、颜色、材料、摆设等等。事无巨细，皆亲躬也！行政对公司不了解，很多事情想帮也帮不上。一个公司从无到有，太难了！

为什么我要这么急？我们公司的分公司相互之间的对比非常激烈。要比支出成本，要比进度，要比员工流失率，要比业绩。对这些事情，我一直对自己的要求就是：只做第一。

当然，公司对于第一的奖励也是非常有诱惑力的

事实证明，只有想做第一，才可能偶尔做到第一，才有可能前三。

我还做了四副大喷绘，每张喷绘上都是一个图片和一句话。分别是：

销售就是信心的传递和情绪的转移。背景画是一个非常精神的老虎。尤其是老虎的眼睛，虎虎生威。

没有任何借口。背景画是一个闪闪发光，铿锵有力的拳头。

不管是一大步，还是一小步，都是通往成功的脚步。背景画是田径运动员刚刚起跑的样子。

分享是我最快的成长方式。背景画是一只母鸭子给一群张嘴的小鸭子喂食物。

这几幅画陪我们度过了很多痛苦的光阴。当我们遇到挫折，碰到瓶颈的时候，看到这些励志的话，总能让我们迅速从困难中走出来。再一次坚定我们的信念。

这天，正在为招聘的事情一筹莫展，我接到一个电话。

2008-8-25 17:11:00

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电话是没有跟我一起到深圳去培训的老兄打来的。

他非常痛苦，也很遗憾。

这个老兄说要再见我一面。有些事情要当面再谈谈。

我冷静下来。现状是找不到合适的人。有实力的业务员太难招了。我看得上别人，别人未必看得上我。我们的办公室也不算很豪华，名气也不大。人员加我才三个。办公桌上只有电话，连电脑都么有。换谁可能心里都会打鼓。

算了，我原谅他了！来吧，你会打这个电话，说明还是有点韧劲的。还是有点做业务的潜质！

很快他来了。带着歉意来的。我耐心听完了他的解释，他的担忧。我只能表示理解。可能我这个外地人对武汉还不了解吧，要不也不会4个人中有3个都不愿意去。

任何事情的结果，都是双方影响的结果。既要看到别人的不足，同时也要反思自己的不对。