（86）

“没事大叔，四该舍五该入，你算六斤好了，这么好的瓜只要三块钱，对我来说已经是相当的划算了！”我此刻才知道超市里卖两块一斤的瓜有多大利润。

老伯熟练的将一半瓜切成均匀的六块，口中喃喃自语：“瓜是好瓜，亲手种的。”

我飞快的吃完两块，鲜脆多汁，甘甜可口，顿时暑意大减，浑身一阵舒坦，便招手道：“大叔，一块吃，一块吃！”

老伯摆摆手，笑道：“不吃，不吃，都吃一辈子了。”

我又吃了两块，腹中饱胀，便停了口，望着墙角的瓜堆问道：“大叔，天气这么热，生意应该不错吧。”

老伯慵懒的看了我一眼，摇着头笑了一下。

棚外时不时的有人走过，在烈日下都是汗流浃背，有人看一眼墙角的瓜，似乎想开口问价，稍一犹豫又走了过去。而老伯只是慵懒的坐在桌上旁摇扇子，放任这些潜在的消费者一个一个的流逝。

我心想这老伯还真奇怪，除了把瓜往这一堆其他什么都不管，一副你开口我就卖，你不开口我就等你开口的架势，这一堆堆的好瓜每年都不知道要浪费多少。

“大叔，您这瓜又大又甜，一个才卖三四块钱，不可惜吗？”我问道。

老伯不以为然，放下扇子说道：“我不晓得怎么卖，这个价格都没人要，贵了更不好卖咯。”

“那您这么多年都是怎么卖的？”我有点好笑，种了一辈子瓜的人居然不知道怎么卖。

“以前呐，我只管种，都是拿给老婆子和大儿子卖。”

“那现在呢？”

“大儿子去厂里上班了，老婆子身体不好，在家歇着。”

“那您可要挑大梁了，又种又卖，很辛苦吧？”

老伯摇摇头，叹道：“唉，不知道是得罪了哪路菩萨，要让我们家受苦受难。本来前些年一直顺风顺水，每年的瓜还没长熟就有人来收，有多少收多少，钱也不少给。所以这些年来我就没操心过怎么卖，老婆子也安心在家养病，大儿子也由人介绍到厂里上班去了。”

“这不挺好的吗？”我说。

“可是今年不晓得是不是犯太岁，什么都变得不顺起来。先是老婆子的病重了，医院倒不给看了；后是每年来收瓜的人，两个月前突然说不收了，要我自己想办法；现在又听说大儿子在厂里做得不好，要辞他回来。”老伯边说边摇头，扇子拍在大腿上啪啪的响。

真是有如从天堂跌落地狱，本来幸福美满的一家似乎在这几个月之间眼看就要崩溃。

可是我能做什么呢，除了当一个陪着皱眉的听众。

“老伯，您试试把这半个瓜切六块，一字摆在桌子前，一块一块的卖。”

老伯微微皱眉，表情像在疑问会不会有人买，但在我的坚持下还是照做了，反正这半个瓜是已经卖给了我的，折腾一下他自己也没有损失。

但令他意外的是，没过多久，还真有一人从烈日下走进棚子，指着切好的瓜问道：“多少钱一块？”

老伯还没开口，我抢着喊道：“五毛！”

那人想都没想，从衬衣胸前的小兜里摸出一块钱，然后一手抓住一块瓜就开始啃，不一会就只剩下两块薄薄的绿皮，口中还连连说道：“这瓜不错，再来两块！”

这时一个牵着小孙女的妇人路过，看到此情此景，也走进棚里来问道：“是不是五毛一块，也给我来两块呗。”

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这不到一会儿的功夫，这半个瓜就创造了人民币三元的收入，顶平时的一整个，还卖得如此之快。

老伯看得目瞪口呆，待客人走后，连连对我赞道：“小伙子厉害哦，是不是以前卖过？”

我暗自好笑，心想这是最寻常不过的销售方式了，深圳的大街小巷都有摆一小凳切了哈密瓜卖的，细细的一长条，用竹签一串就是一块钱。这位老伯就如一个与世隔绝的酿酒大师，造了一辈子好酒却不知道可以装在壶里卖。

我不好意思把这些说出口，便开始装知识分子，说道：“没有卖过，我只是运用了一点点营销学的技巧，分析顾客的消费心理。您看呐，这些人口渴了想吃，但又不愿意出力搬回家，同时又担心这么大一个瓜吃不完浪费，所以我们就切好了让他们就地吃，顾客吃得省心省力，我们也赚得双倍效益，这个叫双赢。”

老伯乐开了花，连连点头。

我说的兴起，继续眉飞色舞道：“大叔您的瓜确实好，物美又价廉，应该想办法拓展销售渠道。比如您可以联系一下这附近的超市或水果店，给一点小折扣，做他们的稳定供货商，这样您就有了一个大销路，起码不用愁这大堆的瓜烂在这儿了；或者您可以采取流动销售，找一辆三轮货车，拉一小批瓜去各个居民区的楼下卖，一个地方卖得差不多了，再拉一批去其他地方卖，大多数居民都是很乐意在自己家门口买瓜的。这样您虽然比较辛苦一点，但成功率相当高，要不您请个帮手也成。”

老伯听得神采奕奕，满眼赞许，问道：“小伙子，你家里是做大生意的吧？”

我笑了笑，答道：“哪有，别说大生意了，连小买卖都没做过。”

“你怎么懂得这么多？”

“我只是在大学里学过一点点营销，但我实际上不是做这行的。”

老伯愣了一下，问：“你也读过大学？”

我怎么就不能读过大学？我听着这话刺耳得很，一个“也”字充满了蔑视和质疑。

老伯没有注意到我的不悦，倒像是想起了很多事情，开始沉浸在自己的回忆里，过了好一阵子才慢悠悠的问道：“小伙子，你说——这城里的大学，可好玩啊？”

“还行吧，学校本身并不是玩儿的地方，但是可以见识到很多新奇的东西，也能认识到很多朋友……”

“见识到什么？”

“就比如说校园文艺节啊，院系之间的联谊会啊，学生自己组织的各种社团啊之类的，喜欢参与的话还是比较积极有趣的。”我嘴里说着这些骗家长的句子，心里想的却是谈恋爱、打游戏、逃课、同丨居丨之类的字眼。

“九千多支，那个玫瑰花，摆到一起，这算不算新奇啊？”老伯盯着我的眼睛问。

“九千多支……哇，那可是罕见的大手笔啊！哪个学校的人这么舍得？”我开始亢奋起来，期待着老伯说出一个惊世骇俗的故事。

“坐进那个什么跑车，是不是很新奇？”老伯又问，双眼咄咄逼人。

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“那要看是什么车了……城里有车的人很多的。”

“新奇的东西多啊，好玩啊，所以就能玩得娃儿都不回家咯？城里的生活好，大城市，大城市认识的朋友，就可以……就可以……”老伯双手激动的比划着，不知道下一句怎么描述，嘴里堵了半天才喊出来：“就可以玩得脸也不要，爸爸妈妈也不要咯？”

我被老伯突然激动起来的情绪吓到了，忙问道：“大叔您……是不是孩子进了大学不听话，老惹麻烦什么的？”

“没有！我没有这么不要脸的孩子，把全家人的脸都丢尽咯！城里生活好，城里的东西高级，就不要我们这些低级的父母咯！”老伯声若响雷，字字含怒，眼中却是无限的伤怀和惋惜。

我心想这哥们也忒不厚道，农村娃在大学里学坏的层出不穷，但坏到连父母都不认也确实罕见。我一边东拉西扯的找话来宽慰老伯的情绪，一边东张西望看找个什么时机赶紧闪人，免得纠缠下去。

不远的拐角处隐约传来一声叹息，我简单跟老伯告了别，走到拐角处一看，吓了一跳，Josie在拐角的后面靠墙站着，脸上汪洋一片，双眼红得跟熟透的桃子一般。

“怎么了，这是？”我心疼不已，捧着她的脸问道。

Josie什么都没说，忙拉着我的手奔跑起来，直到跑开了一百多米，才停下来抓住我的胳膊继续哭。