我在前面走，那个丨警丨察骑着摩托车在后面跟着，我回过头对他说：“你老跟着我干什么？我不是坏人。”

丨警丨察笑笑：“我知道你不是坏人，你走你的。”

我继续往前走，他慢慢跟着，我一下子坐到区政府后门的马路牙子上，忽然心里一阵委屈，眼泪像断了线一样落了下来。

我总觉得有个人在问我，“天佑，你怎么面对这些？你整天事业事业的，你知不知道，这所谓的事业害了你，也害了别人。“

不知道过了多久，我抬起头，看见那丨警丨察和另外一个丨警丨察把摩托车停在非机动道边，他们俩在看着我。见我抬头，过来问我：“先生，人生有许多不如意，千万不要想不开。”

听到这些，我忽然明白了，原来他是以为我会跳龙潭湖吧？我擦擦眼泪，说：“不好意思，给你们添麻烦了，我没事。耽误你们工作了，不好意思。”

他拦住我：“先生，你喝多了，你家住哪里，我们送你回去吧？”

我摇了摇头，说：“不用，我就住附近，谢谢你们，我就是心里堵得慌，你们别担心，我不会自杀的。”

那丨警丨察似乎还是有些担心，问我：“你真的没事？”

我说：“真的没事。”

事过很长时间，我依然记得那天晚上的事，我经常看见有人在网上骂丨警丨察，特别是街头巡警，说他们怎么怎么黑，怎么怎么不作为。但是，那天晚上的那两个丨警丨察我真的觉得他们很好。

第四十一章

在锦峰湖畔开盘的前一天，丁辰给我打电话，说他的任命刚刚下来。我正跟皮永仁在他办公室里坐，皮永仁告诉我，纪委没查到他什么，叫我不要担心。接到丁辰的电话，我问：“那你得好好请请我。”

丁辰在电话那边笑道：“那好说，你喜欢吃什么，我拿一个月工资出来。”

我说：“得了，用不着那么多，我想吃野生的海鲜，哪天你请我去澳头或者黄埠的鱼排上吃吧。”

丁辰问：“要不咱们现在就去？”

我笑着说：“你净开玩笑，明天我这里开盘，今天怎么有空儿？对了，明天你来不来？”

丁辰说：“咱俩以后的事情还多着呢，别老让外人看着咱们在一起，以后做事不方便。”

放下电话，我继续跟皮永仁说与他继续合作的问题，这次他要搞一个物流园区，还需要跟我合作，这回我们是直接合作，他们出地出手续，我来招商建设。里面的奥秘就不重复了，大家也猜得到。

现在，我们需要研究的是组建项目公司和董事会组成人员的事。董事会由五人组成，我这方有我、莫小平、杨在田，他那边是两个部门经理都是他自己人。我们俩的默契就是，先把他的责任摘清，这样便于以后工作。

这个物流园区的定位我委托张小莹原来公司去做，这也是我让他们最后撤出第一购物的一个补偿。

不过，公司里用了一个人作会计，那就是皮永仁的大哥，他在五华一个农村供销社退下来正好没事做。本来，我是不想这样做的，但是考虑到今后与皮永仁的合作，明知道这是副毒药，但是我还是喝下去了。

开盘一般都无外几种形式：大宴来宾，以捧人场、大肆馈赠，以得人心、大请名伶，以震其威、大返折扣，以求大吉。一句话，为了场面；但这都是给外面的人看的，说的有深度一些，只是为了迷惑竞争对手。而我这次开盘则是搞了一次儿童钢琴大赛作为噱头。

前几天，我批准了赵锦辉报过来的礼仪公司的方案，包括舞台设计、模特队、军乐队、礼炮什么的才报价三万六。再加上所请嘉宾的礼物，钢琴大赛的奖品，以及中午的餐食，总共花了不到十万块。这比起一期开盘，那可是省多了。

现在我对开盘有很多理解了，开盘只是一个事件，只是给你的销售过程打开一道大门，如果你不能在开盘之前知道门里面是什么东西的话，你就是个神经病。

开盘活动中所有造势与炒作手段，唯有让客户主动排队、恶性哄抢最真实，最经济实用。开盘前三天一定要销售人员打电话告诉客户告知客户开盘时间，价格肯定比哪个哪个项目便宜，但具体价格表还没拿到手，均价大约在多少左右，早点过来排队，晚了就选不到好房子了；开盘前一两天，一定要呆在销售大厅，随时根据客户言行调整销售价格，销售数量和销售说辞。开盘前一天下午，叫销售人员用自己的手机神秘地告诉客户，排队前三十名有现金或厨具相送，现在已经有快十多人在排队了， 赶紧过来吧，不然不仅得不到现金或厨具，你看中的那套房子也可能被别人先买了。做这些干什么？就是要让客户迷糊，客户一迷糊就容易不理智地掏钱，此时你要众人皆醉，唯我独醒。你自己一定要知道，要懂得见好就收，必须明白贪人必败。

开盘活动有几点必须注意：不要总想着一开始就将最差的位置卖出去，开盘在没有绝对成功的把握时候，一定要有成交；一定要让最有把握的客户第一批交订金；绝对要冷静，千万不要因为客户抢购就一味死涨，客户可以疯狂，你不能；最好不要雇人来排队，因为雇来的那些民工和学生，让真正的客户一眼就能瞧出来，一旦是他觉得是骗局，很多人马上就会离开的。

当然，你要记住，你一定要有合适的催款人员，开盘之时所谓卖掉的那些房子，但那只是第一步，回款才是最重要的。按照合同的约束日期，让催款人员用威胁性的口吻，要认购客户及时来交首付款，签订正式的《商品房买卖合同》；否则，当客户醒过神来，吃后悔药的时候，退房可不是容易解决的事情了。在这点上，一期的时候朱曼做得很好，二期的时候，我又叫张小莹给她训练了两个售楼小姐做助手，相信朱曼会很好完成任务的。

我开盘那天请来了钱书记老婆王梓桐作为儿童钢琴大赛的评委，听说她来了，有些领导那是不请自到，用南民敏的话来说，比钱书记自己来都管用。因为有那音乐剧的成功，现在王梓桐的知名度也高，在大赛现场一介绍她，那也是掌声雷动，她甚是得意。

因为是儿童钢琴大赛，为了配合这一活动，我们在开盘现场还搞了一个亲子互动区，而这个亲子互动区所起到的效果是我们没有想到的。当天，很多家长带着小孩子来看钢琴比赛或者参赛，但是，由于我们的准备工作做得比较足，很多家长主动去参观样板间，询问价格，更有当场就签约的。

现场组织是由保安以及销售部组织的，显得有秩序而不失热烈。等待解筹区，我们设立了茶吧，饮料任饮。服务人员是南民敏从一个我们熟悉的酒店请来的，服务非常到位。而那里我们允许那个饭店设立了一个广告牌，服务人员也佩戴他们的标志，于是，这些服务人员我们也不用付钱。

我一直都忙着和各路来宾寒暄，忽然看见张小莹在一边叫我，问我现在解筹已经进行到三分之一，是不是要停一下，明天调完价再继续，我问为什么？她说，要是按这个进度，可能用不了到晚上，全部房子就会销售一空，如果暂时停下来，调完价，剩下的四百七十套房子可能会给公司多增加不少利润。我叫来在一边跟客人聊天的南民敏，简单交换了一下意见，觉得当时销控计划是这七百多套房子应该是在半年内消化完毕的，现在形势这么好，不如一天都把它推完。虽然，调价再推出一部分会多赚一点，可是，市场永远充满不确定性。现在趁热打铁，回笼现金，对下一步锦峰公馆和第一购物项目有进一步的资金支持。

于是，我也打电话给黄奕章，征得他同意。决定今天将所有房子包括保留单位全部推出。

张小莹把我的决定马上通知了在现场忙得不亦乐乎的赵锦辉。于是，现场又是一片忙碌。到下午下班前，锦峰湖畔二期全部销售完毕。第二天，报纸上报道了我们的项目开盘即收盘的奇迹。