一手房主要是骗银行，当然，银行的办事人员也不是不清楚这些的，只是他们已经被开发商喂饱了。而买卖二手房呢？风险更大。在二手房交易中，业主一房多卖，先卖给你，然后发现愿意出更高价的买主后，立马和你毁约，卖给另外的人，只要房子没过户，他任何时候都可以这么干。没有任何的办法可以对他的行为进行制约。这还好，这样，你还是跟业主面对面，最后，你的钱回来的可能性比较大，只要是你办了第三方托管。可是，你的交易要是交给中介做，那就麻烦了。大部分人对二手房的交易流程不熟悉，当他们看中某套房子时就会全权委托中介公司协助处理交易、过户等事宜。而许多中介公司就拿你跟他们签订的全权委托书干不法的勾当。这些中介接触到你就跟你说，资金监管和网签流程复杂，过户及取得房款时间长等，让你全权委托，结果，他们就是拿你的钱去周转。前阵子深圳中天倒闭，有多少业主卖了房子没拿到房款，有多少买家交了钱连房子影儿都没看到啊？

在目前的体制下，我建议你即使你有能力一次性付款，在二手楼交易中，你也应该选择按揭。这样，督促业主办理过户手续的任务，就落在银行手中。这样，虽然你交了很多手续费，但是风险也小了很多。

一房多次骗贷是房价虚高的重要推手，当然，最主要的原因还是在于政府卖地的问题。

第四十章

“天佑，晚上能来我这边吗？”我正和杨在田准备上车去参加一个市政道路招标会，王巍巍打来电话。

我说：“这个可说不好，要是中了标，肯定得大喝一顿，到时候就难说了，我尽量争取吧。”

这个招标会本来我可以不参加的，可是，许侃打电话给我说，新来的建设局长在，我要是去的话，他能找机会叫我们认识一下。因为，他才来不到一周，早早地认识有好处。

“天总，你可是好久都没有参加这种招投标会议了吧？”今天我们坐的是门正祥那边新买的一部商务车，除了我还有工程部的两个工程师。

我说“可不是？”

一个工程师毛广路问我：“天总，投标这个东西，客户的需求有时候是价低者得，有时候是不保证价低者得，各有各的不同，这是否意味着必须随机应变？”

我笑了：“面对每一个客户都要变来变去，自己的力量就无法聚焦，差异化战略就很难实施。价格和可靠性是顾客看重的两方面，说的太标新立异，听着很新奇，佩服之致，事后却会产生怀疑，可靠性上反而打了折扣；价格太低，也会给可靠性减分的。平淡是真，只要真正懂得客户需求。”

杨在田接道：“小毛，你们两个没事要多找天总讨教讨教，以前我跟他在一起可没少学东西的。”

毛广路说：“天总现在哪有空跟我们这些基层员工接触啊，我们现在一个月都跟天总说不上几句话，见面也是点点头，何谈讨教啊！”

我一惊，问：“我在你们眼里是个什么形象？”

毛广路回答：“你整天忙忙碌碌，像个机器。跟我们很近，但又很远。”

我不由得叹道：“我可能是忽略了与大家的沟通，这点我以后一定得改。”

因为这个项目是由建设局负责，对工程前期工作、设计委托、施工、监理单位的确定、工程竣工验收等全方位、全过程负责。所以，事先我们的工作做得很到位。

这次的建设局长的到来具有特别的意义，据说政府正打算成立建设工务局，这个局长一旦到任，到时候，会有大把的政府工程。因此，尽快熟悉主管领导，那可是件严肃的事情，即使是好长时间不参加这类活动的我，今天也亲自出马。

不过在介绍对投标单位的考察情况，我心里还是稍稍有些平静，因为那个考察报告明显对我们有利，特别是提到惠州的水利工程，以及现在的XX局工程，这可是在全省都数一数二的工程。其余几个竞标单位，包括我的围标单位那是有明显的差距的。

好在有惊无险，最后评标组长宣布评标结果还是我们中标了。上台表态那都是一般程序了，杨在田说的那叫好极了，说一定要严把质量关，抢抓工程进度，确保年底底完成基础工程。

散会后在外面走廊上，我遇到米成文，我低声埋怨他，问他是怎么安排的，临时出那种难题？他四周看看没人，才小声说：“你懂什么，那些问题都是新来的甘局长关心的问题，这是一个学者型的局长，哪能还用过去的草莽打法？再说，专家们早已搞定，几个问题也不会影响结果。”

我不满地说：“那你也得事先跟我说一下啊？”

米成文说：“那几个问题是你们没到的时候，甘局长和专家们探讨的，怎么告诉你？”

正说着，许侃陪着甘局长走过来，见到我老远就喊：“来来来，天佑，我给你介绍一下甘局长。”

“甘局长很有文人气质啊。”我忙打招呼。

甘局长说：“哪里啊，祝贺天总中标，我听说你的房地产业做得不错，有机会到你那里买套房子。”大家寒暄一阵，互留名片，我邀请甘局长有空儿去参观锦峰湖畔。

中午的食堂里面，大家欢声笑语，比过节都热闹。夏思云叫人除了白酒啤酒以外，不知道从哪里搞来些客家黄酒。有些女孩子不明白就喝起来，我对坐在右面的夏思云说：“你净乱搞，难道你不知道那黄酒的厉害？一旦喝多了我看你怎么收拾残局？”

夏思云说：“我自有分寸，你放心吧。对了，我跟你说个事，自从李自为出事以后，我一直在想如何加强公司的保密制度，其中我在员工手册和保密合同里都增加了竞业避止条款，你看看有没有问题，如果没问题就签发了吧？”

我正跟刚从外面赶回来的王巍巍眼神对上，有点心思惶惶就说：“行，你叫杨总和南总签发就好了。”王巍巍看我正看她，也没什么表示，径直走到莫小平和彭敏仪带头的那桌女孩子那里坐下。

我注意到两个女人坐到了一起，王巍巍问了莫小平什么，莫小平简单地说了几句，表情上并没有太大变化。

那天中午，全公司的人似乎进入了一种久违的兴奋之中，不知道是庆祝这单合同，也不知道是在发泄某种情绪，大家互相敬酒，互相开着玩笑。在那种气氛里，我似乎忘记了所有的烦恼。

外面的项目经理也正巧回来两个，但是，我没有叫他们喝酒。吃晚饭，还把他们叫到办公室询问了一下工程进度和安全生产情况。

杨在田吃过饭就赶到坪山的石井监狱看李自为去了，他之所以走得这么急是因为看完了李自为，他还要赶到XX局工地上去，刚才吃饭时，黄敬澜打来电话叫他赶过去，说有一个什么检查团要来。

门正祥吃完饭硬拉着我及工程部的两个年轻人打拖拉机。说实在的，我打那东西不是很在行，不过那天和对家配合的非常好，打得他们稀里哗啦。

吃过饭我既没看见莫小平和王巍巍，不知道这两个女人又去密谋什么事情去了。倒是袁莉过来看了半天我打牌，支了几招很管用，我表扬了她几句，她颇有些得意。

晚上我到王巍巍那里，脑子还有点晕晕的，那黄酒真是历害，喝点就后反劲，没敢开车叫夏思云送我。他并不知道我到这里干什么？问我要不要在下面等，我说不用了，等会儿我自己打车回家。

拿出钥匙开门，房间里静悄悄的，没有人我有些纳闷，心想：这个女人，叫我来自己还不在家？打开冰箱，看看那里有一大瓶葡萄汁，我喝了一些，然后坐在沙发上看电视。看着看着，眼皮很沉就睡了。

不知道过了多久，我醒来，我发现王巍巍正在厨房里做饭。我走过去斜靠在门旁，王巍巍听见声音回头看看我，说：“我去超市买了点东西，回来的时候超市保安跟一个顾客吵架，车在超市停车场前塞了一会儿，回来见你睡着了就没打扰你。”

我问：“你工作现在怎么样了？”

王巍巍说：“差不多了，我给具体办事人买了些东西，说我们将来在人防那边做个立体停车位，这才勉强让咱们过。不过把设计院那边也难为够呛，那个做总平的小王和做结构的小孙叫审图的人可是欺负坏了。”

我问：“你通知设计院出施工图了吗？”

王巍巍笑了：“你真是糊涂了，通知设计院出施工图那不是我的职责范围，那是房震的事，不过我已经跟他说了。”

我问：“这么说，建设工程规划许可证马上就可以拿到？”

王巍巍说：“按理，总平通过了就该给我们发，但是现在严了，没办法。”

我问：“按你的估计，什么时候可以办理施工许可证？”

王巍巍说：“咱们现在一切都是同步的，许侃都打了招呼，我估计加上节能审查和其他几个小许可，而且还有质检安检的审批手续，最快也得一个半月。”

我问：“招投标的手续都作完了吗？”

王巍巍说：“这些房震早就做完了，包括监理的招投标资料，就等交建设局审核了，这些都是小事，你不用操心。”

我说：“你要抓紧，我这就通知土方队准备进场。”