我说：“假如你要是把那钱还上了，公司里没了流动资金，万一接了团队业务，那边要求先垫付全部或者部分团款，旅游结束再结账，怎么办？”

海珠说：“这个……我还真没想到过……毕竟，我们现在都是要求提前预付团款的。”

我说：“那么，不预付团款的团队，就不接了？”

海珠一时回答不出，看着我。

我说：“阿珠，我给你说，流动资金十分重要，公司里必须随时保持能支付三到五个长线团团款的资金……之前我们没有那么多钱，是没办法，暂时没遇到需要垫付团款的客户，是幸运，而且，我们是组团社，如果遇到地接社那边可以允许先欠着还好说，要是对方不允许拖欠，那我们可就困死了。”

海珠半张嘴巴，点点头：“哦也……是的，你说的很有道理……这么说，流动资金真的很重要啊……”

我看着海珠，心里一阵苦笑，我的公司当时为什么垮掉，就是因为资金链断掉了，公司里的流动资金没有了，无法继续运营下去，才不得不宣布倒闭。当然，为什么我的资金链会突然断掉，我到现在还不知道其中真正的幕后原因。

我看着海珠：“阿珠，我给你讲个故事……一游人到小镇一旅馆，拿1千元给店主挑了个房间。他上楼时，店主拿1千元给屠户支付了欠的肉钱；屠夫去猪农那还了猪钱；猪农还了饲料款；饲料商去付清召妓的钱；**赶紧去旅馆还了房钱；这1千元又到店主手里。这时游客下楼说房间不合适，拿钱走了，但全镇债务都还清了……看，这就是流动资金的神奇力量。”

海珠笑着点头：“流动资金的作用好神奇啊……唉……看来，我们手里的钱还是太少啊，到现在还是欠着那45万……我最不愿意过欠钱的生活。”

我说：“那45万你不要成为多大的精神负担，等赚到了足够的钱，再还上就是……”

海珠叹了口气：“哎……什么时候我能有发大财的好命呢……有时候想想我们整天如此劳累，整日为钱奔波，却还是负债经营……看看那些千万亿万富翁，我们什么时候才能达到人家的程度呢？我们什么时候能有这种好命呢。”

我说：“阿珠，看看为什么别人身价上千万，几个亿，你自己还在为钱奔波，不要丧气，不要羡慕别人命好，别人很困难的时候是怎么坚挺过来的？怎么克服困难、突破自己、改变命运的？你知道不知道？那其中的苦，你没看到罢了……对我们来说，活着就是最大的财富，就是一身价值！”

海珠看着我，突然笑了：“哥，你说，什么叫成功？怎么样才算成功？”

我也笑了：“成功……成功就是，二十几岁时，给优秀的人工作；三十几岁时，跟优秀的人合作；四十几岁时，找优秀的人给你工作；五十几岁时，把别人变成优秀的人。”

海珠眨眨眼：“那我现在二十几岁，我在给优秀的人工作？”

我一拍胸脯，一咧嘴巴：“说对了，你不就是在给老子我工作吗？我就是那个优秀的人啊……”

“哈哈……”海珠大笑起来：“照你这么说，那我到了四十几岁时，岂不是找你给我工作了。”

我说：“不会，到时候我把你变成优秀的人，你还得给我工作。”

海珠又大笑起来：“怎么说都是你有理，我说不过你，你就是常有理。”

我也笑起来。

这时，计调经理进来和海珠商议事情，我站起来，到大厅里随便走了走。

业务部的人员回来了不少，正在那里闲聊。

我坐在旁边看旅游线路宣传单，这时，他们的谈话传进我的耳朵。

“唉……累死了，从早上跑到现在，就谈成了一个客户，还是短线的团，没什么油水……费力气到不小。”

“你比我强啊，我今天是白跑呢，一个客户都没谈成……看来，做这个旅游业务员，赚钱真难啊，没有业绩，拿死薪水，太少了。”

“是啊，我今年刚毕业，很想找一份薪水高的工作，可是，好难找啊……”

“其实，我们公司业务员的底薪算是星海各家旅游公司里最高的了，你别发牢骚了，好好谈客户，客户多了，收入自然高……我们还是加油好好干吧，力争收入超过那些老业务员。”

“你说的轻巧，做业务哪里有那么容易……哎，我还是想找一份薪水更好的工作……只要有机会，我就跳槽。”

我听到这里，站起来，走到业务部工作区，笑着看着他们。

他们看到我出现，都不说话了。

我呵呵笑着坐到一个空椅子上：“各位……继续说，没事，我们大家一起交流交流……不要有什么思想负担。”

说着，我掏出烟，给大家发烟。

几个业务员都笑起来，却还是不说话。

我抽了两口烟，说：“我当初也是和大家一样，也是从学校里毕业出来的，我刚毕业时，找的第一份工作，你们知道薪水是多少吗？”

大家都看着我：“不知道！”

我做了个手势：“800元。”

“哦……这么低啊，你怎么会愿意干呢？”

我笑了：“其实，我想说，我们刚毕业的同学，初步踏入社会，找工作，应该明白这样一个理念……那就是你找工作，找的是起点、是阅历、是好的老板和工作环境，而不是确切的人民币数字。靠现在的薪水，想发大财确实有点难度。如果你想升值，未来变舒适，就别让眼前的薪水影响你的判断……一句话，兄弟们，目光一定要放长远。”

大家都围过来，看着我。

我继续说：“如果你想要自己的事业更上一层楼，就要为别人提供超出预期更多更好的服务，你每一次都尽力超越上次的表现，很快你就会超越周遭的人，相反，如果你一直保持现状，你可以去想象，10年后你将会如何？地球是运动的，一个人不会永远处在低端的位置，关键是看你如何去奋斗。”

大家纷纷点头。

这时，一个戴眼镜的小伙子问我：“易哥，我今年大学刚毕业，本来是想走仕途的，结果考公务员没考上，只得进入职场，作为一个初入职场的新人，我不知该如何规划自己的职场生涯，你能不能给我一点建议？”

我看看他，又看看周围几个人：“你们都是今年刚毕业的学生吧？”

“是的！”大家一起点头：“我们也都是带着同样的困惑和疑问……我们都想做一番事业，可是，却都不知该如何规划。”

我想了想：“兄弟们，我送你们三句话：第一，选对属于你自己的方向，在职业发展的道路上，第一步是要证明你选对了方向，那就是属于你自己的方向。第二，端正工作态度，提高执行力。第三，确定目标，立刻行动起来。当你有了自己初步的目标后，接下来的关键是立即让自己行动起来。”

大家认真地听着，凝神看着我。

我继续说：“只要你认为自己的方向是对的，就不要怕山高路远，成功的法则极为简单，但简单并不表明容易，一次正确的选择，可能带给自己一生的转折……在这个世界上，从来就没有绝望的处境，而只会有绝望的心境，做事情，不要害怕失败，一生不曾失败的人，一生也不会成功。”