“哦,”管康一听颇感意外,“崔总,那你就说说,怎么个操作法,”
“引用企业化操作法,”崔怡梅道,“升级、完善所需的设备,由我们公司垫资,包括人工费用,也可以由我们公司支付,至于垫资的回笼,主要依靠对违章车辆的罚款提成,”
“罚款提成,”管康微微皱眉,“具体说说看,”
“管局长,说到罚款提成,我想问一句,现在松阳市全年的车辆违章罚款额是多少,”崔怡梅问,
“这个我大概知道一点,”管康道,“现在全市的汽车保有量大概是五十万辆,市区占多半,差不多有三十万辆,而市区的百源区又是大头,估计能占到八成以上,也就是说,常年在百源区上路的车子应该有二十多万辆,如果再加上其他两区和三县不经常來百源区的,粗略估一下也就在三十万辆的样子吧,根据目前的情况來看,一辆车一年的违章罚款,平均在三百元的线上,也就是说,现在百源区辖区内,一年的违章罚款大概是一个亿,”
“一个亿也不算少,”崔怡梅故意摆出一脸谨慎之色,“管局长,这么说來,我们公司计划的罚款提成还是具有一定风险的,”
管康听了崔怡梅的话更加不明白,问道：“崔总,你说的罚款提成到底是怎么一回事,你说的风险又指哪方面,”
管康问到了罚款提成和所涉及的风险问題,崔怡梅立刻做进一步说明,
“管局长,用罚款提成來收回我们公司的工程垫资款,有个可行的操作细则,说起來其实很简单,就是当年在保证前一年违章收入总额的基础上,对差额所得按比例分成而已,”崔怡梅道,“比如去年的违章收入总额按一个亿來计算,如果今年的违章总收入是一亿两千万,做个简单的减法,差额就是两千万,也就是说,我们公司将会从这两千万中按比例提成,用來抵作回笼的工程款,当然了,还有一点正常的利润,”
“嗯,这么说我就明白了,”管康笑道,“由此也可以推知你刚才所说的风险了,假如差额不多,就意味着你们公司的垫资回笼期会很长,也就更沒什么利润而言了,”
“是啊管局长,还是你看得透,如果垫资不能及时回笼,就意味着我们公司要亏损,”崔怡梅点头微笑,看着管康道：“不过好在从其他城市操作的经验來看,以三十万辆汽车作为基数参照,按差额五五分成的比例來提成,一般也就是三年时间便能把垫资收回,”
“工程款和乱七八糟的费用,还有你们的正常利润,高了说按六千万计算,按你说的三年时间收回,平均一年就要有两千万进账,以五五分成的比例來推算,也就是说,上了新的监控设备后,百源区辖区内每年的罚款额度大概能增加四千万左右,”管康道,
“嗯,应该差不多是那个数,”崔怡梅道,“管局长,如果往仔细里说,罚款额度的增长是个变数,新的监控设备安装后,第一年的增长幅度会大一些,往后司机们有教训了,自然会有所下降,但是,因为近几年來汽车保有量的增长速度很快,所以新增的那部分车辆罚款多少也能补充一些,总的來说,从第二年开始,罚款额度会相对保持在一个比较平稳的水平,”
“呵呵,这么说來情况还有点复杂,”管康笑道,“是不是再找个时间,双方的核心人员坐到一起好好议一议,毕竟不能让崔总的公司亏损嘛,”
“那倒也不用,”崔怡梅也笑了,“一切都可以在合同中注明,合作期限初定三年,具体期限可以根据垫资方资金回笼的情况进行调整,可以提前,也可以延续,”
“嗯,这么做也可以,”管康微微点着头,他知道其中必有猫腻,但事情本來就是要照这么个样子走下去的,当然不能打岔,
“那好,既然管局长同意了,看看什么时候把合同签一下,”崔怡梅一点都不客气,步子走得很紧,
“尽快吧,”管康一边答应一边琢磨,想來想去还是不插手为好,以免到时出了事撇不干净,于是说道：“崔总,我看这个项目让具体负责的业务单位跟你直接对接比较合适,这样吧,我现在就打电话给交巡警支队,让他们的支队长过來跟你初步商洽一下,你看如何,”
“怎么都行,反正有管局长发话,我相信肯定能把项目顺利推行下去,”崔怡梅笑道,
“那是,那是当然,”管康笑着,打了个电话给松阳市交巡警支队的支队长贾浩,
贾浩得到指示自然不敢怠慢,立刻赶了过來,和崔怡梅沒谈几句马上就明白了是怎么回事,再看看陪在崔怡梅旁边的是准局长、副市长管康,还有市委书记的贴身秘书许明亮,当即就说一切按照管局长的指示办,
这就沒什么意外了,事情进行得很顺利,崔怡梅提出要请管康和贾浩还有许明亮吃饭,预祝一下合作成功,
贾浩有眼色,说他要做东,请管局长、许处长和崔总到酒桌上就合作的事继续聊聊,那样才能保证合作的搞成功率,
此时,一旁的许明亮抬手压压,开始说话,许明亮从他们谈正事起到现在一直都默不作声,他知道不该插嘴的时候绝对不能参与进去,现在,事情谈完到了吃喝环节,可以发上几句言了,便很有气势很有诚意地说,吃饭的事由他來安排,他一副大局在胸的样子,很有高度地说,不管怎样,能把所谈的项目办好,是松阳的一件大好事,对城市的安全有序畅通有好处,对人民群众的人身安全更有好处,
管康和贾浩知道,许明亮也就是以牵线人的身份,表示一下态度而已,所以也不推辞,由着他安排,
许明亮知道如何拿捏事情,吃饭时把冯德锦和石白海喊到了场,这么一來,饭局就有点分量了,吃喝的开放度也就高了一些,
崔怡梅刚好趁热打铁,离开酒桌后就盯着贾浩,问能不能第二天就把合同签一下,以便着手做一些前期准备工作,贾浩二话不说,头一点回答沒问題,崔怡梅心里顿时乐开了花,她暗下决定,等签合同的时候含糊一点,把合作期限就确定为三年,
三年,三年的合作是个什么概念,崔怡梅心里最清楚,从掌握的资料來看,一个地区新上那一套交通监控系统后,第一年的违章抓拍率会成倍上升,平均在三倍以上,以这个上升的数据來分析,百源区每辆汽车的平均违章罚款,将从三百元上升到九百元,进而言之,以百源区三十万辆上路汽车为基数计算,第一年罚款额能达到两亿七千万,
这么一算,首年的差额就是一亿七千万,按照五五分比例來提成,第一年就能入账八千多万,不但能把垫资全部回笼,而且还有近两千万的节余,况且,往后两年还继续有收入,崔怡梅保守地估算了一下,如果一切顺利,在这个项目上三年时间她便会有过亿收入,
崔怡梅有如此美好的打算,是因为她知道这个项目的关键所在,在新上的交通监控设备当中,最具杀伤力的是高清手控三百六十度旋转拍摄探头,这种由人工操作的监控拍摄探头,对车辆逆向行驶和压单双黄白实线等拍照有奇效,尤其是在应用的第一年中,有些司机们还意识不到它的厉害,并不把它当回事,像什么违规变道、调头、压线等,还和以前一样随意,所以,由此产生的罚款会让人很诧异的,