我话一说完，全场都安静了。大家都在消化我刚刚的内容。不一会儿，齐董事长左手边的一个男人沉声问道，

“那我们的合作商如何选择？另外，你这个说法，可是个大工程量。这么多城市，一下子到哪儿找那么多的合作商？”

我依旧自信一笑。谈到我的专业，我总是有特别的从容与自信。我看着他说，

“我先回答您第一个问题。合作商到哪儿去找？”

说着，我指了下刚刚那位女士，直接说道，

“各位，我刚刚说道。只要你们想成为合作商，也不是不可以的。我们的合作商也一定要打破常规，不搞什么必须有多大的门店，必须有各种的资质，以及从业多少年。这些，我们都不需要。我们的合作商很简单。第一，能拿出资金铺货。第二，懂得网络，懂得服务。第三，只要是人就可以……”

还没等说完，这人再次打断我，他皱着眉头说，

“开什么玩笑，找这么一群合作商。有的可能连生意都没做过，他们能卖好产品？”

我呵呵笑了，他的问题，都是我之前预想到的。我马上回答，

“我先不回答您这个问题，我想告诉您，我这么做的优点。第一，只要让他们有足够大的利润空间，他们不用我们催，就会挖空心思去做的。毕竟，没人会讨厌钱的。第二，我是做广告的。我深知广告最成功的宣传方式就是口碑。而我们的这些草根合作商，他们会利用他们手上所有的资源，全力推广我们的产品。到时候你就会发现，所有你能想象到的渠道。将都会有我们的青姿的身影。这个力量，恐怕要比你拿出几亿来做广告宣传的作用还要大……”

我一说完，这人还是摇头。他对我的这种模式，还是有些不认可。忽然，乔巧开口了，她看着齐董事长说，

“齐董事长，今天我不会是来蹭个会而已，本不该发言的。但我还是冒昧的说一句，这种碎片式的问题，不利于方案的推进。我建议大家先不要打断卓总了。让他全部说完，大家再提问吧……”

第三百四十六章

齐董事长立刻点头，他回头看着我，点头说道，

“卓越，你先说吧。把方案全都说完，大家再讨论……”

我立刻点头。同时感激的看了乔巧一眼。说实话，刚刚众人的逼问，我虽然一一回答了。并且回答的我还算满意。但方案说不完整，很容易让他们对我的方案产生歧义。

我看着众人，开始重新捋顺思路，继续说道，

“各位，我知道大家的时间都很宝贵，我就长话短说。我先谈我们青姿首先要做的是，第一，使用各种媒体，打开子公司产品的知名度。第二，划分区域管理！注意，这些区域管理并不属于分公司。而区域管理的目的就是为了调配货物，以及售后服务。第三，寻找合作商，开始铺货销售。第四，建立网上平台，并且扩大平台效应……”

齐董事长虽然说不让大家打断我，但他却没忍住，直接问我说，

“卓越，你既然已经把销售落实到具体的合作商了。为什么还要建立网上的平台……”

我笑了下，看着齐董事长，直接回答道，

“齐董事长，您先听我说完。我刚刚说的四点，是我们公司必须要做的四点。我现在细说一下具体怎么销售。首先，全国统一价格。无论线上线下。刚刚齐董事长问我，为什么还要建立网上销售平台，也就是电商。道理很简单，凡是我们合作商做不到的地方。我们还可以用网上平台进行补充。但我们坚决不做门店。我们要把门店所节省下来的开销，全都用于网上平台的投入……”

说着，我清了清嗓子，继续说道，

“我们的合作商，有可能是大学生，也有可能是一个成功的商人。总之，会是什么样的人都有。我们对他们的要求很简单，零风险。首期拿货五万块，保质期内，允许退货。但只要一退货，便视为终结合作。取消他合作商的身份。至于销售渠道，由他们自己想办法。我相信，在巨大的利润空间面前。他们会有各种不同的办法，朋友圈，微博，微信，论坛，到时候都会有他们的身影……”

“你这不就是微商吗？”

忽然，一个人忍不住问我说。我还没等回答，乔巧立刻接话，

“和微商不同。没有代理制，并且打破了经销商模式。这不属于微商……”

我微微笑了下，冲乔巧感激的看了一眼，继续说道，

“不是微商，但一定会比微商更有潜力，更有前景。因为我的最后目标很明确，我们要把我们的合作商，做到任何一个有中国人的地方。最终达到，人人营销，人人销售……”

我最后一句话一说出口，许多人都惊呆了。当然，我这是夸张的说法。

一个男人半开玩笑的说道，

“这种模式挺有意思，既像直销，又有微商的影子，同时也掺杂了电商的元素。卓总，你不会告诉我，这是你新研究出来的传销模式吧？”

他一说完，大家都笑了。我也笑了。但齐董事长却皱着眉头，显然，他还有顾虑。见齐董事长紧锁眉头，大家也都不说话了。

好一会儿，齐董事长才看着我说，

“卓越，你的这个模式，一个城市可以有几个合作商？”

我明白了齐董事长的顾虑。他担心的是，如果一个城市一个合作商。而合作商出货不高，最终会影响到整体的销售。

我立刻笑着回答说，

“齐董事长，看来是我没说明白。我们的合作商模式和代理商是不一样的。我们在某一个城市的合作商是不设上限的。谁都可以来，大家公平竞争。拿货的价格统一，出货的价格一样。谁卖的多，那是谁有本事。有竞争，才有动力……”

我话一说完，齐董事长忽然看着我，他一副恍然大悟的样子说，

“我到底是老了，思路没跟上啊。我才明白你的意图，你的想法是把所有的城市地区都当成了子公司。而所有的合作商，实际就是我们的销售。他们良性而又灵活的竞争。而我们公司，只做他们的后盾，起到辅助调节的作用……”

齐董事长一说完，我立刻点了点头。同时，我的心里一阵欣慰。因为我发现，齐董事长的表情有些激动。这对于一个老江湖来讲，实属难得。

好一会儿，就听齐董事长又说道，

“这个方式很值得考虑。不过有些细节我们还是得推敲，比如合作商的选择上，我们到底是随意的公开选择，还是用一定的硬性规定。再有，一个地区的合作商，我们是不是设定一个上限呢？这样才能保证蛋糕足够大，让所有合作商都能吃得饱，吃得香！”

齐董事长一说完，会议室里的高管们，立刻议论了起来。但我并没参与，我的主要目的就是拿出营销案的大框与核心。具体的细节，还得这些人来敲定。