9点钟，实际上这个时间不能算早了，高三的时候，冬天可真的是天没亮就得起来了。

“那边差不多快开始了，秦婉和苏蓉呢？”老吴问道。

“让她们再睡会吧，我们先过去。”我拿起一个面包吃完，再囫囵吞枣般的解决了一个茶叶蛋，而后喝掉半杯豆浆，花了不到五分钟时间就解决了我的早餐。

“吃的这么着急干嘛呀。”何莹笑着说道，“慢慢吃才能吸收，梦芸联系的客人，要下午才会过来看呢。”

“不能指望着冷姐这边的一家客人啊，我想去多碰碰运气，多了解了解。”冷梦芸介绍的客人，虽然寥寥数语，相当的简单，但老吴跟我说过的，那都是国外拥有雄厚资本的大人物。

尽管如此，我依旧想多去看看，听听，课堂上老师讲的相当的清楚，做国际贸易，最重要的一点，就是了解目标价格，要不厌其烦的去跟同行们相互比较，而后核算成本。

核算成本，相互比较啊，这是相辅相成的，绝对不能够去恶性竞争，一味的追求价格，而非产品，国际贸易价格确实有优势，但是产品本身的质量，也是相当关键的。

何莹并没有和我们同行，她去拜访深市当地的一家房地产企业，听说老吴他爸可能要在深市跟这家企业合作开发商业用地。

等到我和老吴到展馆的时候，已经是人山人海了，但主要集中的，都是每个场馆最显眼的一到两处，这是自然，大工厂吸引着不少人气，国内知名的玩具加工工厂就是那么几家，就像你去车展，在奔驰宝马的展台，即便没有长腿骚气的车模，你也愿意待上好一会，这是长久以往积累的口碑效应。

我们的摊位在6号馆，一个不算起眼的角落里，真的就只有一个摊位，旁边还有两家也算是中型工厂，好歹人家是用五六张桌子拼起来的，而我们真的只有两张桌子，钟叔正襟危坐，桌子上放着我们工厂的样品，拼图的款式并不算多，有没有什么有力的宣传语，自然是门庭冷落鞍马稀了。

路过的客户基本都不会多看一眼，甚至都没有意识到这里是独立的展台。

当然，我们旁边的那两家中型工厂，尽管摆出了看上去不少的产品以及制作精美的目录册，也是鲜有人问津。

我大致的浏览了一下，他们生产的也就是一些玩偶，这种类型的工厂，可替代性太强了，没有什么创新，只能用价格来压人。

但我说实话，中型工厂的尴尬就在这儿，遇到了第一个瓶颈期，就只能慢慢发展，价格不会太低，当然质量也不会太差，大单子接不了，没有那么多流水线，但小单子又养不活，赚不了太多的利润，生意场上可没有那么多的机遇，就算有，也不是所有工厂能够抓住的，所以，Z大的老师说，在中型工厂规模死掉的供应商，应该是最多的！

我跟钟叔说了一会话，钟叔对于目前这种情况早就有所预料了，“我们的产品不算太多，拼图类的大厂又不少，就算咱们搞到名额来参展，也就是这样的情况，因为没有什么好展示的。”钟叔摇了摇头。

“这确实是个问题，钟叔，我去别的地方转转。”钟叔点点头。

一开始逛场馆并不算累，我发现了许许多多新奇的玩意，国内有不少做手办的工厂，其中有一家，直接摆出了等身的绫波丽手办，大概有1米6几，细节处理的都相当不错，还是跟骨头社有合作资质的，听起来确实很厉害。

还有一些新兴的，做宠物玩具用品，同样可很有意思，给狗玩的会咕叽咕叽叫的骨头，给猫玩的晃来晃去还会发出叽叽叽叫声的老鼠罐子，还有一些可爱的小鸭子，小鸡仔啥的，以及宠物的睡垫，大概了解了一下价格，这些宠物玩具用品的价格不低，听他们一说就觉得利润相当的可观。

在逛了一些有意思的玩具工厂之后，自然，也得去看看大工厂，人家能成气候，成为一方诸侯，自然有他的道理。

很快，我就发现了这些大工厂的共同点！

只要是在玩具领域，做到大规模的工厂，所有的，注意，是所有的，全部都参与到了迪士尼周边产品的制作之中！

不是我吹迪士尼，而是Disney，这个来自美利坚的文化符号太过浓缩了，其中所产生的动画作品太过广泛，相比起日漫的影响力，在玩具产品方面，还是迪士尼胜出一筹。

迪士尼产品的涵盖程度，相当的广泛，几乎占有了你能想到的所有玩具类产品，女孩子们喜欢的冰雪奇缘，公主，那些看上去blingbling闪动的低龄向的发饰，化妆品，相当的受欢迎。

还有那些印着迪士尼logo的杯子，不用说，就算是看上去很简单的被子，品牌的标价在35元以上了，这些杯子的种类数量繁多，想想迪士尼拥有多少影视作品你就知道了，不过这些杯子的材质虽然看上去简单，但摸上去，似乎手感跟我们普通的杯子有些不一样。

而后我听了冷梦芸的介绍才知道，这种材料叫做“trtian”是在美国申请过专利的一种，不用进行FDA（美国标准的食品容器测试。）的特殊材质。

确实只是看上去简单，这种材质的杯子，是安全无毒的，成本不低，这就是国外对于小孩子的严苛保护，当然，拥有大批量此类材料制造能力的工厂相当少，都是大厂。

我还了解到的是，漫威也已经被迪士尼收购了，而男孩子最喜欢的漫威产品，相当多在出现在了在这次漫展上，蜘蛛侠的手套，复仇者联盟的罩衣啥的，还有一些用EVA材料做成的武器，盾牌，都相当的精致。

各种文具套装，填图本子，泡泡枪，午餐包，牛奶包上，都有着漫威的身影。

主要他们的印花很不错，不像我们在国内见到的一些粗制滥造的玩具，上面的图案出现重影，模糊不堪的问题，好的产品看上去就那么简单，就印花清晰明快，一眼就能看出是迪士尼的，所以，那些本来挺简单的产品，在加上迪士尼图案之后，明显提升了好几个档次。

我也看到了跟我爸工厂有关的产品，迪士尼的拼图，大工厂拥有着规模不小的拼图份额，冷梦芸跟我解释说，在加拿大，美国，拼图相当受欢迎。

但同样，对于质量的要求上，拼图也尤为严格。