我们现在要做的，就是彻底更新换代我们的产品，利用各种宣传媒介，大力推出我们的新产品新价格，搞立体轰炸。换句话说，我们是用自己的创新来还击对手，重挫对手，对手现在身陷泥潭，他们是来不及再次模仿和复制我们的模式的，一旦我们的新产品路线推出，一定会吸引老客户回头，一定会吸引新客户纷至沓来，一定能开发出大量潜在的客户群……这样做，我们不但自身重新焕发生机，还避开了和对手的恶性竞争和缠斗。”

“这个主意好，新颖，独特，有见地。”有人说话了。

“这是以发展的思路和眼光来还击对手的恶意竞争，可行！”又有人说。

麦苏微微笑起来。

迈克则带着兴奋的目光：“这显然应了那句话：发展才是硬道理。”

肖峰轻轻抿抿嘴唇，不由点了点头。

林志雄的脸色微微有些变了，不住看我。

麦萍喜不自禁地看着我：“嗨，楚天，行啊你，鬼点子有一套。”

麦苏这时问我：“楚天，新的产品路线都出来了吗？”

我点点头：“对，一套完整的全新的产品路线都已经出来了，目录都在这方案里，Ju体的内容，在我的电脑里，随时都可以拿出来付诸实施。”

麦苏点点头，看着肖峰。

肖峰没有看麦苏，却看着我：“小楚，你对自己的新产品路线有成功的把握吗？你要知道，一个新的产品从推出到实施到成功，是要有一个过程的，是要经过市场验证的，现在，按照你的方案，不只是一个产品路线，而是一大批，如果一旦实施，是要冒风险的，一旦不成功，旅行社包括集团将付出重大代价。”

我说：“肖总，我提交的新产品线路，大家可以进行论证分析，目前来说，基于我对旅游市场的判断，我认为成功的可能性是很高的，当然，我也不敢百分之百打包票。”

“呵呵……那就是说，你自己心中其实没有完全的把握了……”肖峰笑起来。

迈克这时说：“任何新事物新举措的出台，都是需要在实践中进行检验的，实践是检验真理的唯一标准，如果前瞻后怕，那么，做任何事都不用创新了，走老路吃人家的剩饭好了，但是，吃剩饭，永远也不会走出自己的路子，永远也不会有前途。创新，唯有创新，才是企业发展的唯一路子，没有创新，一个企业将失去市场的先机，将失去发展的机遇，将会被市场抛弃。所以，我认为，楚的思路和想法是正确的，这是一种发展的眼光，一种前进的策略，做生意，一要敢于冒险，而要敢于创新，这世上从来就没有百分之百稳妥的事情，如果有，等你去做的时候，早就晚了。”

迈克此时旗帜鲜明地开始支持我。

迈克的话一方面在支持我，另一方面似乎又在含蓄地提醒大家，在提醒肖峰。

迈克的话得到了大家的赞同，纷纷点头。

肖峰看看大家的反应，然后又看着我：“好，这个问题先这样，回头大家进一步讨论，小楚，你的方案讲完了吗？”

我摇摇头：“不，我刚才说的只是小头，大头还没讲呢。”

“啊，后面还有大头？”大家议论纷纷，都来了兴趣，注视着我。

肖峰眼皮微微一跳，接着笑了下：“好，你继续讲下去。”

我此时看了一眼麦苏，她正用温和的目光注视着我，那目光里充满了信任和喜悦。

麦苏的眼神让我心中充满了温暖和阳光。

然后，我开始阐述下一步的方案。

“下一步，就是我说的另辟蹊径。”我看着大家说，“其实，这一步是我早就在思考的，在实施完品牌战略之后，我就在思考旅行社下一步的战略发展方向，脑子里早就有了雏形，只是一直没有完善，所以也一直没有给各位领导汇报。现在，正好遇到了这件事，结合此次事件，我对自己之前的思考进行了一些修正，正好在这次汇报会上一并给大家汇报下……”

麦苏微微点了点头。

肖峰的神情微微一怔，随即也点了点头。

我继续说：“所谓另辟蹊径，其实是事关旅行社下一步发展的战略步骤，是在刚才我说的避其锋芒基础上的战略延伸。之前的避其锋芒，只不过是暂时的缓解之策，暂时让旅行社摆脱危机走出困境。四海旅行社要真正取得长远和长足的发展，必须要开阔视野，扩大格局，要大步前行，彻底甩掉和荣氏旅行社缠斗的思维，彻底将荣氏旅行社甩开……

按照这个发展思维，我的基本思路是，下一步，四海旅行社要实施扩张战略，线上线下紧密配合，走出海州，甚至，走出浙江，放眼长三角，放眼全国，实施大格局的扩张战略……”

我的话刚说完，会议室立刻骚动起来，大家又开始议论纷纷。

林志雄用不可思议的目光看着我，神情有些发呆。

麦萍则瞪大眼睛看着我，似乎一时还没有领悟到我的意图。

肖峰轻轻呼了口气，用深邃的审视的目光看着我。

麦苏突然抿嘴笑了，低头不语。

海霞眼里露出兴奋地神情，蓝果则怔怔地看着我。

迈克咧嘴笑起来：“楚，快说说你的大格局扩张战略……”

我微微一笑，等大家都安静下来，然后说：“Ju体来说，我心中的大格局扩张战略，分为四步走，第一步，走出海州，扩张浙江县级以上城市；第二步，走出浙江，占领长三角；第三步，走出长三角，占领东部沿海城市；第四步，布局全国重点经济发达城市，包含所有地级市，涵盖部分经济发达的县级市……

基于以上步骤，我建议，四海旅行社升格为四海旅行总社，由集团投入一部分资金，招兵买马，吸纳人才，根据发展步骤，因地制宜在相应城市组建旅行分社，在总社指导下开展旅游业务，边发展边规范，加强管理，发展一家稳固一家，逐步占领当地旅游市场，线上线下同时搞，实体店和线上业务紧密结合。组建旅行分社的方式，如果集团领导决心大魄力足，舍得投入，可以全部采取直营的方式，不搞加盟，如果资金不足，可以直营和加盟店相结合，吸纳社会资金参与……

如此，我们可以完全规避开和荣氏旅行社在海州这个小圈子里的恶性竞争，大踏步走出去，将他们彻底甩掉。如此，我们自己也可以取得长足的发展，壮大旅行社的实力，壮大四海集团的实力，在大范围内打造四海旅游的优质品牌。如此，我们会让大家看到，四海不仅仅只是海州的知名旅游企业，同时也是全省全国的跨区域规模旅游集团！如此，四海的明天不仅只是在海州，四海的辉煌不仅仅只是在浙江。如此，四海，必定会有更广阔的天地，四海，必定会有更灿烂的未来！”