各参会代表都对这次会议很重视，都津心准备了发言稿，因为都知道这是在全省同行和上级主管部门领导前展示自己单位和个人的机会。

我坐在台下听着他们的发言，都很津彩，会场上不时响起一阵阵热烈的掌声。

麦萍坐在我身后，捅捅我后背，小声说：“帅哥，一定要给我争气哦……”

我没有回头，点点头，算是回答。

终于轮到荣氏旅行社代表发言了。

“下面，大家欢迎荣氏旅行社总经理田田同志上台做经验交流。”大会主持人宣布。

坐在我旁边一个三十岁左右、身材苗条、面容姣好的女子轻盈地站起来，在掌声中走上发言席。

原来这位美女是荣氏旅行社的总经理，叫田田，名字很有趣。

田田虽然看起来年轻，但气质却显得很沉稳老练，简单的开场白之后，就开始进入正题了，先是介绍了他们旅行社的基本情况，然后就谈起他们的业务经验。

我凝神听着田田的发言。

听了半天，心里颇有些吃惊，田田的发言内容和我的很相似，也是围绕着一个“新”字，谈的很Ju体很深入，个案和理论结合地也很密切，逻辑性很强，不时博得大家的掌声。

我这时发觉有些不妙，如果按照我准备好的讲话稿，那基本就等于吃了荣氏旅行社的剩饭，大家一定会觉得乏味。

怎么办？我脑子快速思考着……

田田的发言结束了，在热烈的掌声中意气风发走下主席台。

我这时从侧面看到荣老爷子脸上带着满意的笑容，轻轻拍手。

麦苏也在鼓掌，不时点头，看得出，她也是很赞赏田田的发言。

我的脑子急速转悠着，思考着……

身后传来麦萍的声音：“楚天，下一个就是你了，你一定要出彩，绝对不能被荣氏压下去……”

这时主持人宣布：“最后一位上台交流的是四海旅行社副总经理楚天……”

轮到我了。

我站起来，深呼吸一口气，在掌声中走上发言席。

此时，我已经做出了决定，要想让我的发言独Ju一格给大家留下深刻印象，就必须要抛弃准备好的讲话稿。

在这样的大会上脱稿发言，我心里此时也没有底，有些紧张。

虽然没有底，但我还是没有改变心里的决定。

阿门，我要赌一把。

走上主席台，我先冲领导们深鞠一躬，然后转身，冲台下深鞠一躬。

抬起头，看到荣老爷子正托着腮带着不屑的神情看着我。

又看到麦苏，她正微笑着看我。

四目相对，麦苏这时冲我微微点了点头，眼神里带着鼓励的目光，似乎她知道我此刻面临着选择和压力似的，在给我支持和打气。

不知为何，一看到麦苏的这目光，我的心里突然平静下来，脑子里有些混沌的思路瞬间理清了。

我突然就知道自己下一步该怎么做了。

我开始发言，开场白之后，先是简单介绍了一下四海旅行社的基本状况，然后始进入正题。

“四海旅行社能在短时间内取得如此的业绩，我想原因不外乎一下几点：第一，大海航行靠舵手，万物生长靠太阳。我们有着英明的领导和超前的战略部署。四海旅行社能蒸蒸日上，首先是因为我们有了优秀的领路人，她是我们战略的导航仪，让全体四海人目标一致、披荆斩棘，决胜于千里之外!正因为有了伟大的蓝图设想，恢弘的蓝图设计，才有了我们今天的战绩，一句话，四海是有着大手笔、大气魄、大眼光、大理想的大集团！

“第二，我们有着犀利的市场武器——过硬质量的产品。质量就是生命，质量就是财富，质量就是源泉！四海旅游产品的质量有目共睹。没有质量踉踉跄跄，有了质量万里亨通！有人说过：全世界没有一个质量差，光靠价格战能够长久存活下来的公司。还有人说：价高不是问题，问题是价格太低！种种事实与经验表明，四海以质量求发展的路线是英明的抉择。

“第三，团结就是力量。这是一个老生常谈的话题，却是一个最有份量的话题。‘四海的事业就是我们大家的事业’这句话充分体现了‘团结’二字的含义。四海是一个团队，不提倡个人英雄主义，更重视英雄集体的诞生，个人英雄只是一件事，团体英雄才是一片天。一枝独秀不是春，百花齐放才会春满园！我们在各自工作岗位上尽职尽责，忠于职守，发挥出最大的光与热，互帮互助，铸就了四海今日的辉煌。

“第四，产品质量不打折扣，是因为四海人人格品质不打折扣。人无信则不立，诚实守信，这是我们四海团队的忠实信条。古人云：诚信处事世界大，不诚为人人格低。产品靠质量，人类靠诚信，这是我们与客户合作的基础，建立在商业业务上的友谊远比建立在友谊上的商业业务更稳固、更持续。我们的团队就是这种事业与人格魅力的践行者……”

说到这里，我略一停顿，大家鼓掌。

荣老爷子坐在台下一动不动，看着我。

麦苏跟随大家一起鼓掌。

我刚才讲的这些是讲话稿上的话，下一步，我知道自己该脱稿了。

再次深呼吸一口气，我说：“刚才我讲的都是早已准备好的讲话稿上的内容，后面的发言呢，和之前大家刚才的发言内容基本都差不多了。其实呢，这也是最后发言的坏处，大家干的都是基本差不多的工作，好的经验都被大家介绍完了，到我的时候，没什么可说的了……”

听我说完这话，会场里哄堂大笑起来。

回头看了下坐在主席台上的省旅游局局长，他皱了皱眉头，转头和坐在身边的海州分管旅游的副市长嘀咕了几句什么，接着又和坐在另一边的海州市旅游局局长说了几句，海州市旅游局局长同样也皱起了眉头。

我又看着台下，荣老爷子仍旧面无表情地坐在那里看着我，麦苏则显得十分平静，目不转睛地看着我，眼神里带着信任和鼓励。

麦萍则坐在后排有些抓狂的表情。

在麦苏信任目光的鼓励下，我愈发冷静了，思路开始源源不断涌出来。

我看着大家说：“这样，下面我结合自己的实践，和大家交流一下旅行社业务中的Ju体问题……”

会场安静下来，大家都看着我。

我将讲话稿放到一边，开始自由发挥起来：“我想大家在做业务的时候，经常会遇到这样的问题，那就是客人嫌我们的产品价格贵，经常会拿其他家的来比较和讲价。每当遇到这样的情况，为了留住顾客，旅行社经常会不得不做出降价的选择。但我今天要说，这样做完全没有必要，我们做业务，必须要坚持该坚持的东西，不能失去自我……”

“那你们遇到这种情况是怎么做的呢？”台下有人提问。

我说：“遇到这样的时候，我们会告诉客人：亲，你发现了吗？便宜的东西，只有在你杀完价那一刻是开心的；用的时候没有一天是开心的。”

大家都笑起来。

我继续说：“我们会继续给客人分析道理，告诉客人，品质的东西，