尽管马到成知道这次来谈项目，纯属是为了营救高继敏和李敏霞走的曲折路线，但还是要煞有介事地将自己正在搞的这个项目说得有声有色像模像样的……

“熊厂长，听二公子这样说，是不是觉得这是在下很大一盘棋？”谢虎城这样添油加醋说……

“棋下的听起来挺大，可是具体到我们合作伙伴，每年能赚多少钱呢？”熊婵娥贪财的本色开始显现出来了……

“这么说吧，我对您曾经经营过这一块的成败原因也进行过调查，之所以开始的时候能赚钱，那是因为收购的价格较低，卖出的价格较高，中间巨大的差价，让您获得了丰厚的收益，那后来为什么又渐渐不行了呢？就是因为您的经营规模小，覆盖面有限，你定制的低价收购没人在理睬，转而给那些愿意出稍微高于你的收购者，这样就抢占了你的市场份额，你拿不到低价收购的货，也就失去了市场竞争的本钱，所以，这几年每况愈下，甚至只能做亏本的买卖了……”马到成只好说出了之前熊婵娥他们为什么经营失败的根本原因，以此来分析和圈拢她能尽快上道。

“可是我们参加了你的这个平台，就能扭转这个局面，就能低价收到货源，然后高价卖出？”熊婵娥只关心到底能不能赚到钱。

“道理很简单，那就是我们的规模覆盖了全东北，所以，收购的价格是相对固定的，谁也不高谁也不低，只要采集山货野果的人想要卖出他们手里的货物，对不起，收购的人一定都是我们平台上的人，这样的话，也就没谁会压价，也没谁会抬价，收购也就变得很平稳，不会都被谁太高价格给收走，也不会因为我们压低价格而影响收购，至于卖出的时候，也是全平台统一价格，在东北销售一块，到大西北去销售一块，不愁卖不出去，也不愁随行就市，每年定出合理的价格面向二北的市场……”马到成只好从宏观角度来分析形势给对方听，让对方感觉这一定是个只赚不赔的买卖……

“说白了，你说的是不是传说中的市场垄断呀！”熊婵娥居然还能听懂，而且一句话说道了点子上……

“理论算是吧，但我们不能那么说，我们只能说是集约化管理，建立东北和西北土特产交易的合作平台，让散乱的收购和营销端形成规模化的建制，从而让这块市场健康稳定地发展……”马到成哪里会承认这就是垄断经营呢，那样的话，被不怀好意的人来个反垄断调查，事情就不好办了，只能说是为了确保健康发展，高出的规模化，集约化的交易平台而已……

“嗯，听二公子这样说，我还真是动心了，就是不知道一年到底能赚多少钱呢？”熊婵娥还是死死地盯在每年到底能赚多少钱上。

“我们初步的打算是第一年，这十个营销站年营业额超过千万，盈利应该在百分之三四十左右，也就是三四百万，三年翻番，五年再翻番，十年都要达到上亿元的营销规模……”马到成只好硬着头皮说出了个大概的预估前景。

“听起来是挺诱人的，那若是经营不善，亏本了算谁的呢？”熊婵娥生怕吃亏，所以，赶紧先问这个……

“当然是赚钱了大家平分，亏本了由总公司来承担，正所谓东方不亮西方亮，也许某个营销站亏钱了，但另外几个却盈利，那就不会让这个亏本的营销站干吃亏，会保证员工的工资奖金和当年的红利均分。这一点，就是发挥出整体战略的优势，避免单兵作战形成的一亏都亏的局面……”马到成借题发挥，将原本还没想好的很多战略想法，被逼无奈也都临场发挥给说了出来……

“那，先期平台建设需要的启动资金谁来出呢？比如说，我们现在这个濒临倒闭的酱菜厂，想要翻新成为你说的那个交易平台之一，咋说也得有钱进行翻新改造吧，人力物力的，也得花不少钱吧，这些钱谁来出呢？”熊婵娥话里话外的，就是一分钱都不想出，还要获得最大的利益。

“我们总体打算是每个营销站投资500万作为启动资金，然后按照十年每年五十万逐渐收回收回成本……”马到成给出了这样的答案。

“也就是说，只要我们参加，就能获得500万的启动资金？”熊婵娥一听二公子说出了这样一个数字，两只桃花运立即闪现出了火光电弧办的眼神来！

“那好，那现在我就可以拍板定了，无条件参加二公子的这个平台，成为牙克石唯一的经销站——是不是签了合同启动资金就到手啊？”熊婵娥还是最关心是否钱能及时到位。

“那当然了，只要合同签订了，立即将500万启动资金打入您指定的账户，当然，这些钱要专款专用，不能挪作他用……”马到成知道，这样的提醒是白费的，但似乎只有这样提醒了，才会像是真的一样，不被对方看出自己的目的不纯……

“二公子呀，你把我熊婵娥看成什么人了，我是拿着说一就是一，说二就是二的人，你的钱打入我的账户里，谁敢胡乱动用一分钱，我把他的脑袋拧下来当球踢！”熊婵娥说这话的时候，还站起了她健硕的身躯，抬脚将身边一个凳子给踢了个粉身碎骨！

“那好，那我们现在就可以签订合同了……”马到成一看火候差不多了，就想尽快完成这次用来打掩护的商业谈判，然后，开始进入到自己今天来这里的真正目的……

“且慢……”熊婵娥一听二公子这就要签订合同了，却忽然大声豪气地直接叫停了……

“您还有话要说吗？”一听熊婵娥叫停，马到成的心里咯噔一下，本来以为，花钱免灾，钱到位了，事儿就办妥了，即便是这500万打水漂了，只要能吧高继敏和李敏霞救出来也就万事大吉了呢，想不到，都要签约了，这个熊婵娥咋有叫停了呢？心中忐忑不安，就这样小心翼翼地问了一句。

“当然有话要说……”熊婵娥理直气壮如入无人之境地给出了这样的回应。

“有话您只管说……”马到成心里突突乱跳，生怕这个喜怒无常的家伙中途变卦。

“首先，这个合同契约要由我们来起草——裴秘书，刚才我跟二公子的对话你都记录了吧？”熊婵娥则这样来了一句。

“记录了……”裴秘书唯唯诺诺地立即这样回答说。

“那好，那你根据刚才我们谈话的内容，立即草拟一份儿合同，待会儿拿给我和二公子看，没有异议了，就可以草签合约了……二公子，这个你不会不同意吧？”熊婵娥颐指气使地这样逼迫二公子答应她的决定。

“这个——我同意……”马到成心说，只要你不变卦，什么都好说。也就答应了。

“还有，签约之前，二公子必须跟我走一趟……”熊婵娥这才说出了她突然叫停的真正目的。

“走一趟？去哪里？”马到成的心都提到了嗓子眼儿——天哪，这是要带老子去哪里呢？该不会是？心里顿时七上八下忐忑不安起来。

“不远，就是我的办公室里……”熊婵娥则笑眯眯地这样回答说。