正大眼瞪小眼时，一位老板模样的中年人径直走了过来。

“哟，今天上新菜了？”中年老板一眼盯上了摊上的菜，头都不抬地问道。

“没错，呵呵，老板，你来看看这几样菜，全是我们科学栽培的，不施化肥，不打农药，天然有机菜。当然，价格要高一点点……”葛青莲抢着介绍道。

中年老板将信将疑，将半截黄瓜放进嘴里咬了一口，品味了一番，顿时眼睛一亮：“大姐，你行啊，这口感好清爽！不过，你这个价格拿回去怕是不太好卖呀。”

“超市里，有机蔬菜比这还贵呢？”葛青莲不服气地接口道。

中年老板呵呵一笑：“人家那是有认证的，你们光凭嘴说，谁信啊？”

葛青莲愣住了。

“钱老板，我来替他们认证一下，你看行不？”

中年老板回头一看，王芳站在身后，笑吟吟地看着他，问了一句。

王芳的旁边，是一脸阳光的赵青云。

“哦，王站长，这菜……是你表弟家的啊？”中年老板就是县城有名的餐馆“山里人家”的老板钱满仓。

上次杨秀玉给他家餐馆送菜，差点被他调戏还不给钱，就是王芳出面帮忙讨要回来的。

“是啊，是啊！”赵青云陪着笑，递过去一颗烟。

钱满仓接了，点上火就问：“哎，你媳妇没来啊？”

“来了，来了！人呢？”赵青云张望了一眼，冲纳闷的葛青莲挤了挤眼睛，说：“嫂子，这位是‘山里人家’的钱老板。这是我表嫂，县防疫站的，王芳。”

“哦哦！”葛青莲马上反应过来，忙热情地和钱老板和王芳打招呼。

赵青云一低头，看见了坐在小板凳上的杨秀玉，忙喊道：“秀玉，你看你，钱老板来了，你怎么还装不认识呢？”

杨秀玉不是装不认识，而是早就认出了钱满仓，羞愤之下，把头埋得更低了。现在赵青云一喊，也只得站了起来，冲钱满仓和王芳咧咧嘴，算是打过招呼了。

“不好意思，刚才光顾着看菜了。哎呀，弟妹的脸色不太好啊，是不是怀上了？哈哈！”钱满仓有点小尴尬，打趣了一句，却让杨秀玉羞红了脸。

“没有，没有。最近又要种，又要采，起早贪黑，可能累着了。”赵青云赶紧解释了一句，对葛青莲和杨秀玉说：“你们俩歇着吧，我跟钱老板谈谈。”

葛青莲搬来三个凳子，请钱满仓、王芳和赵青云坐下了。

钱满仓的“山里人家”，做的就是农家特色，用料讲究的就是一个新鲜地道。平时多从偏远一点的村子进菜，以前桂花村的交通不便利，所以大多是大柳树村进的。

“王站长，我实话实说啊，你表弟家的菜看相品位确实不错，但要说卖有机蔬菜的价格，还是缺少点说服力啊。”钱满仓一开口，直接切入了正题。

“钱老板，你看，这是他们送检的结果！”王芳从拎着的一个纸袋里拿出了一块牌牌，上面写了几行字。

桂花村有机蔬菜检验检疫结果：

化肥残留量：0。

农药残留量：0。

落款是“南岭县防疫站”，上面还盖了一个大红印章。

“还有……”赵青云又从自己的包里摸出了一把印有条码的标签，说：“这是省农科院给我们发的条码，用手机扫一扫，就可以验证了。下一步，我们还会制作二维码，手机一扫，可以看见我们从播种到采摘的全过程。”

“哦？我试试！”钱满仓来了兴趣，用手机扫了其中的一条，果然显示出了省农科院认证的资料。

“山里人家”在县城素有口碑，钱满仓也算得上是小餐馆老板中的佼佼者，他在摊位前一坐，马上就吸引了不少走过路过的老板们。

咦？卖菜和买菜，还用手机扫描，这种谈生意的法子，还是头一回见。

老板们很是好奇，一个个围拢过来，纷纷与王芳和钱满仓打招呼。

其中有手快的，也拿了一张条形码，用手机扫一扫，互相看一看，露出了异样的笑容，都看着钱满仓，等着听他怎么往下谈。

走到这一步，要把手头上的菜推销出去，可谓是易如反掌。

但是，赵青云的想法却不同，他要将桂花村有机蔬菜作出信誉和品牌，起步必须高端。如果单纯走低端路线，降低价格与大路菜拼产量，那“不施化肥，不打农药，人工除虫，人工采摘”的做法就没有价值，综合效益未必就能高过大路菜。

钱满仓与周围的老板们对了对眼神，慢悠悠地说：“赵村长，你们这些菜是优良品种，我们信。不过呢，大家都做的小本生意，价格这么高，万一不受客人欢迎，砸在手上，我们就亏大了。以后，谁还敢买你家的菜呢？”

周围的老板们纷纷点头，随声附和。

赵青云沉吟了一会儿，突然提出了一个令人难以置信的建议……

赵青云沉吟了一会儿，说：“这样吧，钱老板，价格我不会降的，因为我们做的是津品，注重的是信誉和口碑。这些菜，你看中多少，可以先拿回去，多向客人宣传，甚至可以让他们试吃。你今天卖了多少，明天再来付多少的钱，怎么样？”

一听此话，钱满仓愣了一下，笑道：“那你不怕我卖了，却说没卖掉？”

赵青云笑道：“呵呵，生意嘛，讲究个诚信。你‘山里人家’也不是开两天就关门的，我信得过你！”

这么优惠的条件，又不担一分钱的风险，钱满仓怎么会不答应呢？所以，他毫不犹疑地起身，冲着杨秀玉大声说：“弟妹，黄瓜给我称十斤，西红柿给我称二十斤，还有小菜心……豌豆苗……”

有生意了，杨秀玉也顾不得羞怯，忙答应一声，按照钱满仓的要求，忙乎起来。

其他的老板们一看，急了，也挤到摊位前，喊着葛青莲给他们装菜称菜，有性子急的，自己动手就抢了中意的菜，直接往袋子里装。

毕竟，餐馆的老板们都是行家。

仔细一看，桂花村的菜定价虽然了点，但够新鲜，而且嫩，没多少丢头，不像有些摊位，价格倒是低一点，却要费工费时择不少老的和坏的扔掉，而且不压住资金，这么一换算，其实也贵不了多一点。

看着老板们的你争我抢，王芳悄悄捅咕了赵青云一下，问道：“小赵，你这么做，就不怕他们骗你们？”

“怕什么？要骗他们也就骗一次。只要我们的菜好，不愁他们不来。”说到这里，赵青云又压低声音说：“有你这个表嫂在，他们敢么？”

王芳抿着嘴，笑了。

这话一点不假，老板们餐馆的卫生许可证和从业人员的健康证，都是通过县防疫站办出来的，他们有一个胆子敢骗赵青云，但再借他们两个胆子，也绝对不敢忽悠王芳……的表弟。