“大哥，做生意也没有你这么对半砍的吧？你也看过货了，那可是上等的翡翠啊！你居然给我八千万！”林春明故意做出了一副非常失望的表情来。

但他心里已经意识到，对方是照着一个亿奔去的。因为这个八千万已经很接近一个亿了，此时林春明已经按捺不住内心的激动。要知道一旦生意成了，他将跟信子一人分得五千万。现在林春明终于明白，当初为什么在戈壁滩上交易那几十万的古董时，信子与她的父亲为什么不计较真假了。看来人家根本就不指着那些古董过日子，而真正的发财的门道却是在这里啊。

“不能再多了，我也是真心喜欢才肯出这个价的，要是换了别人，你肯定卖不了这个价钱的。”王商人非常自信的说。

此时一旁的韩春雪可急坏了，虽然她根本自己的猜测给林春明制定了那个方案，可是，真正到了讨价还价的时候，她也意识到那人的态度很是坚决，怕是再上一千万都难。东西又不是她的，所以她也不好参与意见。

“既然你这么说，那我就只好自己留着了，无非我开公司贷点款就是了，反正也用不了几百万。我相信这块翡翠早晚会找到一个与它相称的主人的。”林春明忽然间沉下了心来。

就连韩春雪都搞不明白，林春明这是真心要不卖了，还是想咬住自己的价格。

信子劝道：“王哥，你也别太坚持了，让林哥也退一步，一个亿怎么样？”这是信子一开始就跟林春明说好的价格。

而不等王商人表态，林春明却是先摇了摇头表示不同意。

“看来林老弟是真心不舍得卖了，既然这样，那就留着吧，我可不能强买啊。哈哈，你说是不？”王商人朝着信子笑了笑说。

“如果王老板真想要，一亿三千万，再少了，我是绝对不能出手了。”林春明一下子就退了一大步。

韩春雪心里暗喜，这正是她给林春明出的那个价格，即使不能以这个价格成交，至少也会给对方一点讨价还价的压力，这块翡翠卖出一个亿就不成问题了。

“我说了，林老弟是真不舍得出手，看来我跟这块石头是没有那个缘分了，我只能表示遗憾。”那人也一脸无奈的说道。

“春明，你也别太犟了好不好？王老板大老远的跑了过来，人家可是有诚意的，你还是再让一小步吧。”信子劝林春明道。

“算了信子姑娘，你让他让一小步已经很难了，而且如果他只是让一小步的话，这价格我也无法接受的。料子确实是块好料子，但价格实在是太高了，我已经不打算在这块料子上赚什么钱，只是我喜欢这块料子，能找人做个摆件而已。”

王商人何其津明，他这样的态度就是想让林春明跟信子知道，如果价格高了的话，这买卖就谈不成了。

这时候就看各自的心理素质了，谁要是先承受不住，那就先败给了对方。

林春明在这方面的悟性还是蛮高的，与这位王商人一接触，他就意识到，这是一个难打交道的老油子，如果不用点计谋的话，怕是很难取胜于他。你越是便宜卖给了他，他越是会在心里嘲笑你的无能与轮弱。

“王老板是行里的人，当然知道这种东西就是买一个喜欢，如果不喜欢的话，再好的料子也觉得不值钱，相反，要是喜欢，你出多少价儿，那就是多少价儿。说真的，这种东西，是个稀罕物，卖了，就不在自己手上了，钱再多，也找不到那种慰藉了，心里会空落落的。”林春明苦笑着说，他所表达的意思就是，你如果出价低了的话，我是真心不想卖。态度很是坚决。Qx5w3B

其实林春明的坚持与韧性，也是缘于他做特种兵训练出来的特质，而且他极善于观察，一眼就能看穿了王商人的心理，作为商人，无非就以想以最小的成本获得最大的利润。那人之所以态度不是那么热情，里面也是有着相当的表演成分，当然，他是把林春明跟信子两人当成观众了。

而林春明心里更坚定，今天你若是不出到我理想的那个价位的话，今天这笔生意我宁愿不做。这是他今天的一个原则，他给自己下了一个暗示，如果低价成交，那就等于做了一笔亏本生意。

有了这样的底线，林春明的表情越发打动人了，他的眼神之中流露出来的，是对那块翡翠的十二分不舍。

“王老板，这样跟你说吧。钱，我或许这辈子还能从别的渠道挣一些，可翡翠这种东西，那绝对是可遇而不可求的，也许这一辈子，我就只有这一次机会了，一旦卖出去了，就可能永远不能转回我手里来。而且谁也不敢肯定一生还能有两次这么好的运气，你说是吧？”

林春明言语之中表现出了自己对这块翡翠的特别喜欢与钟情，他甚至让对方强烈的感觉到，他这个人宁愿不要那么多的钱，也要把这块翡翠留在手上。

此时信子劝导林春明的话，便显得苍白无力了，也让那位王商人觉得信子是站在他那一边想促成这笔生意的。因为生意不成，她信子就得不到好处，要等下一次机会，那还不知道猴年马月。

只要给了王商人这样的感觉，林春明其实就已经成功了，因为这位商人也特别喜欢那块翡翠。他手里不缺钱，却很稀罕这么好的宝贝。所以，今天他是愿意出个大价钱拿到这块顶级翡翠料的。也就是说，一亿三千万，其实也在王商人的承受范围之内，对他来说，多出个三千万两千万的，没什么大的差别，他只是出于商人的本能，能省的当然要省，不想花冤枉钱。

但今天的情形就大不一样了，他看得出来，林春明是一个很执着顽固的人，如果今天不给林春明那个心理价位的话，这块好料子他是绝对拿不到手了。

有了这样的判断，王商人便哈哈的笑了起来。

“林老弟，买卖不成情义在嘛，今天咱们生意不成，说不定下一次还有别的合作，没关系，咱们喝酒。”

王商人忽然间摆出了一副不打算交易的样子来，端起了酒杯跟林春明喝酒。

这样一个假象会让百分之九十以上的人上当。

可林春明却不为所动，因为刚才他就打定了主意，不到自己的心理价位，那就等于做了一笔亏本生意。于是他也端起了酒杯，同时脸上露出了笑意。这种笑意正好与刚才脸上的不舍形成了鲜明的对比，这又给了王商人一个判断，他是真心不舍得那块翡翠的。

“林哥，王老板，你们双方都各让一步，我看这生意就拍板了吧？林哥，好玉碰上一个好主也不容易，王老板，你能寻到这块宝贝也是你的运气，怎么样？折中一下你们两人的价格，就一个亿，成交，如何？”信子觉得时机差不多了，因为她知道林春明是想卖这块料子的。而王老板也不是很在乎钱的主。

“信子姑娘，人家林老弟不舍得呢，我看算了吧，只能说我跟这块翡翠缺了点缘分。”王老板笑了笑。