赵风只是慌乱一下，不过很快就镇定过来。

如果威尔真有心这样做，他就不会说出来。

“威尔先生，理智告诉我，你不会。”赵风微笑地说。

“赵，你的意思是，我会跟钱过不去?”

“L&F能成为美国的一线大品牌，绝对不是靠斜门外道，不会因为这一份小小的订单丢去诚信，这是其一；这里有二十多款，威尔先生就是能记住，相信有很多细节方面需要琢磨，找人设计、订造，这里要花费不少的时间，而九邦有现成的模具，可以即时投入生产，都说时间是金钱，我想威尔先生不会坐等机会流失，要知道，美国可不止L&F一个品牌。”

“最后一点”赵风一脸自信地说：“我能设计出这些作品，以后也会设计更多同类的产品，我想威尔先生不会错过这次合作的，对吗?”

威尔哈哈一笑，转而对赵风竖起一个大拇指说：“本以为赵年纪小，可以在谈判桌上多拿一些主动，没想到赵这么细心，好吧，刚才那话只是一句玩笑。”

没有第一时间接触赵风，又等胖子三人出外，威尔这才摸上来，就是想利用赵风年轻，阅历少，这样可以为自己多拿好处，没想到赵风比自己想像中还要老辣，只能无奈作罢。

其实一开始，从数量货期这些来决定报价，就显出赵风成熟的一面，只是威尔不甘心，用换供货商的方式来要挟赵风，希望能争取到最优惠的价格。

赵风一脸正色地说：“其实合作伙伴之间，能以诚相待，这就是最好的尊重。”

“好吧，赵”威尔无奈地耸耸肩说：“我承认你说得很对，但是价格方面你一定要给我优惠，我这笔生意算是大订单，试水嘻哈风格的市场，对我而言也是一个冒险。”

只要不走，肯坐下来谈，什么都好说。

于是，二人坐在一起，为了价格，开始艰难地谈判。

每一次胜利，都是利润，而每一次让步，都是到手的钞票扑哧扑哧从口袋里飞出，为了利润最大化，赵风和威尔都使同浑身解数。

足足谈了一个多小时，二人就发期货和价格达成一致，赵风在价格上作了让步，把均价降到10英镑，而威尔也在货期上作了退让，允许赵风分批交付，双方还协定支付时，改用美元结算。

这样一来，威尔得到实惠，而赵风也可以有时间解决人手的问题，要知道，现在九邦就几个人，12万多件货，几个人要做到什么时候?

扩充规模很有必要。

就当快要签定协议时，威尔突然抛出一个问题：“赵，你要求支持一定诚意金，没问题，现在唯一的问题是，你九邦名气太小，加你在内还不到10个人，要不是你参与过钻石骷髅头的创作，我想我会把九邦看成一间皮包公司，嗯，就是你们所说的空壳公司，我凭什么相你，提前要交付大笔的订金呢?”

谈得拢是一件事，而值不值得信任，又是另一回事，谁知你会不会卷款潜逃呢?

订金不是诚意金，一开始就要百分之五十，主要是用来购买原料，这可不是一笔小数目。

“威尔先生的意思是?”

威尔很干脆地说：“你要找一间公司作担保，这个要求不过份吧?”

这算是贸易中的担保贸易，赵风知道九邦实力小，也不被花城当地的行业首饰协会认可，早就和郝威达成协议，必要时可找郝威名下的公司作担保，闻言爽快地说：“这个条件很合理，我没有意见。”

最后的障碍解决，两人相付一笑，然后签约。

当然，没有公证，赵风要找的担保人也没来，这个时候签的是草签，两人约定明天再签正式合约。

“威尔先生，祝我们合作愉快。”拿下这桩过千万的订单，赵风心情太好，主动伸出右手。

要不是有外人，真恨不得大吼几声，再在床上打几个滚。

别看这三天过得快，对赵风来说，每天都是度日如年，特别看到自己这里冷清，而别人一单一单地签合同，别提多羡慕妒忌恨，没想到时来运转，在最后一刻网到一条大鱼。

有了这笔订单，这次参展的花销全有，九邦今年都不愁没工开。

这也是自己经营九邦以来，第一笔订单，在缔造珠宝首饰帝国的路上，走出坚定的一步。

威尔伸出手，重重和赵风握了一下：“合作愉快。”

握完手，两人相互一笑，威尔也不急着离开，继续坐下喝茶。

赵风有些好奇地说：“威尔先生，有个问题不知该不该问。”

“当然可以，不过，要是不方便回答的，我会选择不答。”威尔很精明，还没说就先留好退路。

“整个伦敦首饰展，那么多人，为什么只有你看好这个系列的饰品呢?”

“这个问题我可以回答”威尔笑着说：“首先，我是一个喜欢冒险的人，有冒险家的精神；其次，嘻哈运动是在美国发起、流行，作为一个地道的美国人，我比他们发现得更早，也更了解，至于第三嘛，我手里有资源，名下三十多间连锁店，在欧洲也有不少合作的柜台，看似不少，一铺开风险就低了，就是赔点钱，也可以得到行业先锋的声誉，再说，我一直相信自己的眼光。”

把话说开了，威尔说完，不待赵风开口，主动爆起料来：“其实，一开始我也不看好那些嘻哈文化，认为那是一群买不起新衣服、只能穿大人衣服孩子的恶搞，没想到有一天我回家，发现我儿字也穿着同类的服装在家里跳舞，问他为什么这这样打扮，他说这样穿很COOL，而他的很多朋友也喜欢，赵，你也知道，我是住在富人区，当这股风潮都刮到富人阶层，就是身边人也受到影响，我就知道机会来了。”

“只可惜没碰上好的款式，直到最后在舞台上，看到你的打扮和饰品，这才知道我的购物清单欠缺什么了，呵呵。”

原来是这样，赵风这才恍然大悟。

其实生活中处处有智慧，也处处充满商机，只是欠发现的眼光。

谁把看准时尚风向，谁就能走在时代前列。

威尔能拥有几十间连锁，果然有他的独到之处。

“富人区的孩子都流行了，威尔先生，你不会想拿几十美金的东西，去打发那些富有的上帝吧”赵风开玩笑地说：“你就不打算订造一些价值更高的饰品?”

“对啊”威尔一拍大脚，然后高兴地说：“赵，谢谢你的提醒，我会开通订制服务，到时收到订单就发给你，我想，你不会拒绝吧?”

赵风高兴地说：“只要价钱合适，当然不会。”

两人又聊了一会，看看很晚了，威尔这才告辞而去。

威尔刚走不久，胖子他们回来了。

邓飞看到赵风在酒店，笑着问道：“风哥，你和威哥去哪里吃饭，这么快就回来，吃什么大餐?”

“风哥，是伦敦的风味小吃，你吃吧。”杨舒体贴地说。

胖子则是一下子窝在沙发里，一脸高兴地说：“风哥，你没去真是可惜，坐在摩天轮里，晚上看伦敦的夜景，真的很漂亮，天啊，太高了，现在想想都觉得很刺激。”

然而，赵风接过杨舒手里食盒，看也不看就放在桌子，脸色有些阴沉，什么话也不说。

一瞬间，刚才还热切的气氛就消失得无影无踪。