“我们代表团一行五人，已经进行了初步的总结。”

“你们总结的经验是什么呢？”

“第一，找组织，依靠组织。我们到德国两眼一抹黑，又不会德语，只有找组织，依靠组织了。实践证明，我们找组织是找对了。我们找的组织就是驻德使馆，施德大使非常理解、同情我们，最后是无条件支持我们。”我说。

“不仅如此，大使、经济商务参赞亲自请我们吃饭，驻德使馆还派出了第一美女，一等秘书喻颜全程陪同我们，安排我们的各种行程，免费跟我们当翻译，可以说是无微不至。”我说。

“还有呢？”翁书记问。

“除了驻德使馆这个组织，还有慕尼黑总领事馆，慕尼黑黄长省同乡会等组织。我们的很多活动，都是他们张罗的，包括场地租金、餐费，也都是他们出的。这些组织，帮我们节约了不少的钱呢。”我说。

“你小子是个福星啊，走到哪里都受欢迎。”

“第二，就是精心准备。我们五人都做足了功课，出发前，我把中国和世界功能饮品的历史、现状和发展趋势进行了研究，新华社的美女记者，把我们月光县几千年的历史文化进行了研究，把我们的‘山水月光，宜居月光’说的活灵活现。两位老总现身说法，到月光县投资创业的种种好处。我们还有一个经贸委的主任，把我们月光县的各种资料都带在身边，随时向克思曼先生书面报告。”

“还有吗？”

“第三，就是以诚相待。当然，克思曼先生到过我们月光县。我们不能把月光县吹得天花乱坠，我们很坦率地告诉克思曼先生，我们月光县仍然落户，打赢脱贫攻坚战的任务，还相当艰巨。但高记者的一番话却说的非常感人。”

“新华社的美女记者应该是伶牙利嘴的，她说了什么啊？”

“高记者希望克思曼先生，能跟我们这些年富力强的，想干事、肯干事、能干事，干成事的中国人在一起。当然，无需讳言，月光县也像我们这个古老的国家一样，虽然有种种不足，但正在走向开放。虽然步伐有些缓慢，但开放的脚步谁也无法阻挡。一句话，月光县正在前进中。”我说。

“高记者最后的一段话特别提气。”我说。

“什么话啊？”市委书记翁敏杰问。

“高记者希望克思曼先生，能和我们这些年轻的、有蓬勃向上的、有精神风貌的中国人在一起，共同经历月光县发展中的苦痛，共同见证月光县的进步和繁荣，共同感受中国日新月异的变化……。”我说。

“这些话是特别提气。”翁书记说。

“这是桌面上的三条成功经验，还有一条桌面下的经验，我不好意思说出来。”

“还有隐藏的经验啊？”

“是啊。”

“那你不要隐藏，说出来啊。”

“我说出来，您不要笑我啊。”

“那怎么会呢？什么经验？说吧。”

“其实很简单，就是美女因素，打美女牌。不瞒您说，我们请高记者同行，是有这方面的考虑的。我估计，驻德使馆安排排名第一的美女出来，也是有这方面的考虑的。”

“美女因素，打美女牌，这条经验只能在私下里说说。如果拿到桌面上来说，就有‘以色诱人’的嫌疑了。”

“当然，尽管有两国大使的背后使劲，我们还差一点谈崩了。”

“这么说，还有小插曲啊。说说看，这是怎么回事？”

“克思曼先生先拿了一个方案，在横龙山山洼依山就势征用20亩地，在县城工业园征用130亩地，自己独立投资10亿人民币进行开发。”

“后来出炉的不是这个方案啊。”

“我跟克思曼先生提了一个建议，追加5亿人民币的投入，总投入达到15个亿，占75的股份。我们以泉水资源入股，作价5亿人民币，占25的股份。我们只参股，不派管理人员，不干预克思曼先生的生产经营活动。”

“谈判顺利吗？”

“不太顺利，不过，几番谈论下来，克思曼先生最终还是依了我们。合同也顺利签下来了。”

“有惊无险啊。”

“我们之所以取得成功，还有一个背景条件。”

“什么背景条件啊？”

“近年来，随着我国居民消费能力的不断提高，尤其是乡镇居民的消费能力的提升，随着我国消费者对健康和健身理念的认识日益增长，功能饮料将被赋予更多健康功能的概念，这将为功能饮料的发展强劲的动力，功能饮料市场将持续显示出巨大的潜能。正因为如此，我们横龙山山洼的泉水，才由那时候的无人问津，变成了现在的香饽饽。”我说。

“克思曼先生志向远大，他想在五年之内，让每一个中国人，至少都能喝上我们的功能饮品。如果每瓶按3元计算，年销售额就能达到40亿人民币。”我说。

“您还有什么要问的吗？”我问。

“你刚才总结了你们的成功经验，什么依靠组织啊，什么精心准备啊，什么以诚相待啊，什么打美女牌啊，但我还是觉得，你总结得还没有完全到位。”翁书记说。

“那怎么总结才能到位呢？”

“你说的是比较实的一面，我说的可能比较虚，但名虚实实。”

“洗耳恭听。”

“第一，始终保持着强烈的责任心。无论做什么，都要有责任心。缺乏责任心的人，不可能把应做的事做实、做好。保持强烈的责任心，首要的是政治责任心。为党和人民群众掌好权、用好权、服好务，是其责任心的着眼点和归宿所在。权为民所用，情为民所系、利为民所谋。”翁书记说。

“在这里，我要跟你聊一下成就问题。领导职位高，不一定成就就大。真正的成就是在某一岗位上，做出了比在同一岗位上的其他人较好的、优良的成绩。我们不能以职位高低论成就，而要以在本职岗位上是不是取得了超过前人的、开创性的成绩论成就。”翁书记说。

“也就是说，以党和人民的事业为重，尽心尽力尽责，做出了党和人民要求的、期望的，得到组织和群众认可的、赞许的实事、好事，才是领导干部最好的成就。有了这样的成就感，就会正确对待权利、地位、金钱、利益等，就会始终保持强烈的责任心，不懈的为党和人民工作，把对党和人民负责与对个人责任有机结合起来。”翁书记说。

“第二，始终保持着全心全意为人民服务的意识。***之所以被历史和人民所选择，不仅在于有科学的理论作指导，而且重要的在于，始终践行全心全意为人民服务的宗旨，与人民群众同呼吸、共命运、心连心。可以说，我们党的生命力来自于全心全意为人民服务，巩固我们党的执政地位，也在于我们党能不能持续地、全心全意地为人民服务。打赢脱贫攻坚战，就是全心全意为人民服务的生动体现。”翁书记说。

“我们党确立的全心全意为人民服务的宗旨，是***员的人生价值观。在新时代就要自觉向孔繁森、郑培民、牛玉儒、杨业功等优秀党员领导干部学习，向身边许多优秀党员、模范人物和身上有闪光点的同志们学习。要心中装着群众，想群众之所想，急群众这所急，帮群众之所需。对群众的合理要求要尽力满足，对群众的具体困难要尽力解决，对损害群众利益的行为要坚决制止。你们的德国之行，也是具体的体现啊。”翁书记说。