第一百零九章拓展交往的另一个模式
焦急之中，翻看了桌上的报纸，被一个刊载的小文章碰撞出了思维的火花。在这个讲话的启发性，他从一个崭新的角度谈了谈这个问题的看法，讲话一气呵成。凌晨三点多，稿子出来，两人又重头到尾一个字一个标点地推了一遍，由栾义东拿去给领导秘书看。
杜宇成回到办公室继续干自己的事儿，他是夜猫子型的，过了这个点儿，也就不怎么困了，再说工作需要完成，不然明天早晨没办法给付科长看，误时误事就不好了。还有一个原因，给栾义东的稿子是一定会被秘书要求修改的，他这个帮忙是要帮到底了。
果然，不一会儿栾义东又给杜宇成敲电话。到栾义东办公室，再看稿子，改动不算太大，这也确实大大超乎了杜宇成的意料，他忙跟栾义东一起商量着修改。完成修改后，栾义东又拿着稿子找秘书看去了。四十分钟后，接到栾义东的电话，杜宇成才放心。
事后，栾义东还专门拎着啤酒来到杜宇成房间，以一次小小的违纪行为表示感谢。杜宇成借用当初麻烦栾义东找朋友帮忙办事的口气，“要帮个忙都是得表示感谢，那哪里感谢得过来？繁琐！”
可是栾义东不这么想，他硬是拉着杜宇成喝酒，其他的废话不多说的。
杜宇成喝得有些超量，一边喝一边对栾义东道：“有时候真羡慕你这么会交往的人，性格好，脾气好，直爽，善于交际协调。”
这次发生的老大司机制造麻烦和麻烦解决的事情，让杜宇成真正意识到，在这个世界里，自己的力量再强大也是一种弱小的体现，在很多朋友的帮助下，你能够将自己解决问题的能力无限扩大。扩大的程度取决于你的人脉资源，而你的人脉资源又来源于你的交往能力。自己不是擅长交往的类型，挺为难。
“交际，我发现你真逗。我以前在基层部队的时候，最最烦恼的就是这个交际问题了，因为这个，险些被搞成个别人呢！”
栾义东讲述了一个他似乎很少讲的故事。
当初，栾义东刚刚毕业的时候，来到部队，以他的那种把交往当作生活不可分割的一部分的性情去面对部队的人，干部，战士，每一个人。这真的是他的个性，本真如此，率直，把交朋友作为一种乐趣，享受乐趣，并没有太多的复杂原因和目的。然而，他的这种做法受到了他单位主官的强烈反对，说他是“不务正业”，说他是“搞三搞四”，甚至说他是“乱交往”，“削尖脑袋钻营”等等。总之，就是各种反对，各种批评。他甚至成为了一个反面的典型。那时候，栾义东很痛苦，他不得不去抑制自己的天性。可是他发现一个问题，自己无论怎么去控制，总是不得要领，不得法。他本就不是擅长“静”之人，强行用意识控制着自己做违背自己天性的事情，怎么能够舒畅，怎么能够顺利，怎么能够有好的表现？
后来，栾义东发现一个问题，在有意识控制的情况下，他会收敛，但是往往在一个突发的时刻，一个无意识的情况下，他的第一反应还是去交往，率真的交往，恢复到从前的样子。那时候，他似乎明白，他在各种场合的各种表现，总是不自觉地倾向于那种天然的自己，当他表现出自己的率真自我的时候，总是最舒服，并且做事也是最高效的。表现出天生的那种性情，会自然高效，而控制自己表现出与本我不同的倾向时，会很不自然，很别扭，效率低下，效果很不理想。
“有道理啊！真的是这样。我刻意去结交朋友的时候，没话找话说，很不自然，也不怎么能交到朋友。我总是以为是自己锻炼不够，技巧问题。其实，跟性格真的有很大关系，还是性格在影响我自己。”杜宇成道。
“有道理啊，呵呵，我是哲人！”栾义东很自得。
“靠……”虽然不服，但是不得不服。
“逗你玩的。介绍你看本书，叫《不必火星撞地球》，那本书教你怎么避开交往中的人格陷阱。其实交往这个东西，关键是激发兴趣，是观察别人做事的内在动机，并且，给予回应。这也是书上讲的，我不大懂什么理论技巧，我就是很佩服里面对性格和表现趋向的分析，太准了。”栾义东跟杜宇成介绍起书来，这是认识他以来，第一次发生这样的情况。
“不跟你扯这个，继续听我说。”栾义东道。
后来，栾义东还是过得很不舒服，虽然知道了问题的原因，知道了自己按照率真的个性才能快乐，可是当时的环境和领导的印象让他没有办法这样做。直到有一天，上级机关到他们单位去组织一个活动，因为任务重，而且不怎么讨巧，加上那个去组织活动的干部为人很怪，不好打交道，很多人不乐意参加保障。于是，领导就派栾义东这个不太“讨领导喜欢”的个别人去保障。栾义东授命，结果仅仅一次见面，就凭借他极高的交往能力（应该说是天赋）与机关的那个保障干部成了朋友。成了朋友自然工作起来比较顺畅。由于工作的顺畅，保障也非常顺利。结果上级领导特别满意。借此机会，保障干部极力推荐，栾义东就进入了领导眼界。又因为这个干部从来不推荐什么干部，为人很正直，所以他推荐的人，又根本和他本人没有亲戚和特殊关系，八竿子打不着，领导就特别看重。于是，栾义东直接从基层一跃到了大机关。他坐办公室、写材料不拿手，但是协调保障和交往是强项。对于什么难以搞定的问题，什么难打交道的人，派栾义东去，都能搞得下来。于是，栾义东的命令也到位了，并且成了领导身边的红人。