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赵君浩和李大鹏走了两个星期店后，这一天快下班的时候，冬瓜笑着对两人说道，“赵总决定让你们两个，明天上午各自讲一下对圣奇现状的看法，以及对如何开发新客户的设想，你们晚上回去都好好想想啊。”
君浩和李大鹏都一挠头，冬瓜看见，便宽慰道，“别想得太难，有什么就说什么呗，又不是学校的考试。”
二人都长出一口气，不料冬瓜话锋一转，“但是，也不能不当回事，还要充分的重视起来，而且赵总说了，让你们两个来了小小的比赛，看谁说的好，优胜者公司还有奖品，就是这个。”
说着从办公桌下面的抽屉里，隆重的拿出了一个布制的公文包。这个包长的相当猥琐，一看就是从小摊上淘来的，最多不会超过二十五块钱。
赵君浩和李大鹏刚听到有奖品的时候，眼睛都亮了一下，但一看到实物后，马上暗淡下来。冬瓜感觉到了，赶忙说道，“当然，这个包并不高档，奖品也就是意思一下，主要是激励你们好好准备，讲出一些有新意的东西。”
二人只好点头，在回去的路上，热烈的讨论明天该怎么说，完全无视公司想让他们化友为敌的伎俩，都很博爱的想把那个猥琐的包让给对方。
其实，二人跑店的数量差不多，发现的问题也差不多，所以讨论的话题也都差不多，要想讲出新意来，还真不容易，所以，二人回到宿舍后，吃过晚饭，便坐在桌子旁边，拿着纸笔，开始搜肠刮肚，苦思冥想。当然，这么认真的去想，并不是为了那个包，而是为了能给领导一个好印象，以后可以顺利转正。
关于圣奇的现状这个方面，比较好写，因为毕竟走了两个星期的店了，归纳总结一下就可以了，但关于对如何开发新客户的设想，就比较难办了，尤其还要想出新意来，就更难了。
君浩实在灵感不畅，于是拼命抽烟，还好客厅正对着阳台，烟气能迅速飘走，不致引起公愤。李大鹏则不抽烟，但手里也得有点东西，于是拼命抓头发，幸好他头发浓密，否则一宿抓下来，就可以直接去当和尚了。
君浩抽了五六根烟后，灵感突然像一个不期然的屁一样，跑了出来。君浩忽然想起大学时学的那些营销理论，当然，只是想起那些理论，并非想起那些理论的内容。就像印象中想起一个人，但这个人的名字和面目却都模糊不清了。君浩只是记得曾经学过一大堆的理论，但那些理论的内容却大多想不起来。因为学完那些理论，就像上完一个一夜情的女人一样，转眼就会忘掉。
不过，影影绰绰的还会有一点印象，比如有些理论中用了字母，如“4P”之类的，当然这些字母都是英文缩写，并非毫无意义。君浩的英文极烂，绝不敢奢望使用英文，只是突然想到可以借用字母来建立一种模型。当然，这种模型并非是数学模型，因为君浩的数学比英文还烂，所以这种模型只是一种简单的理论模型而已。
君浩首先定了两条线，一条是从价值方面来衡量新客户，价值大的为A，价值中等的为B，价值小的为C，然后另一条从签约难度方面来衡量新客户，容易签约的为A，不容易也不难签约的为B，很难签约的为C。确定好线也确定好点之后，那么开发新客户最理想的目标就是AA，也就是价值大也容易签约的。最不理想也是最后才去考虑的就是CC，也就是价值小也很难签约的。在AA和CC之间，就属于中间状态。
君浩不停的在纸上划着各种组合方式，划得不亦乐乎，灵感像泉水一般喷涌不断，最后划的自己都快头晕的时候，终于决定按照签约的难易为主线，划定顺序为BA—CA—AB—BB—CB—AC—BC。
终于写完之后，君浩看着自己的杰作，大为满意。心想四年大学真没白上，自己都会创建理论模型了，简直就是个天才。君浩在天才的感觉中陶醉不已。
其实，这个模型初看十分唬人，尤其还夹杂着类似英文的字母，但实际上用一句俗语就能概括，就是先捡软柿子捏。先把容易签约的都签了，然后再去考虑难的。用上学时老师常教的一句话就是，先把简单的题做了，再去做难的题。
这个简单的道理尽人皆知，但君浩还为此大费周章建模立型，其实并无实际的功用，属于纯粹的空头理论。实际上，现在所有的理论都是把简单的问题复杂化，故意让人一下子看不懂，以显示自己学识渊博。
当局者迷，君浩并未看到自己理论的无用，依然沉浸在天才的幻觉中，后来拿给旁边的李大鹏看，没想到旁观者也不清，被一大堆字母的组合给唬住，连声称好，只恨不能抄袭，只好继续写自己的。
君浩大功告成，安然就寝，李大鹏后来也终于憋完，倒头去睡了。
第二天上午十点钟，众人团坐在会议桌旁，由赵小雨主持，冬瓜和瘦猴列席，赵君浩和李大鹏开始发表演讲。
赵小雨点名先让君浩讲，于是君浩便走到会议桌前面，开始高谈阔论。首先是圣奇的现状方面，君浩讲了几条，一是广告投入少，知名度低；二是各店铺货量小，销售量也小；三是店员不是很熟悉圣奇，需要经常培训一下。
讲完这个，下面就开始讲如何开发新客户了。君浩踌躇满志，一边讲，一边拿起旁边的黑色油性笔，在墙上挂的小黑板上，把自己创造的伟大理论模型画了出来。当那些AA，ＢＢ，CC们出现之后，众人皆惊，全都全神贯注的听着。君浩俨然一副经济学家派头，讲的吐沫星横飞。君浩边讲边看到台下的赵小雨等人不时的点头，心中更为得意，吐沫星飞的更为猛烈。幸好众人离得较远，否则难逃被喷之虞。
君浩喷完之后，赵小雨带头鼓掌，目露欣赏。接下来，就开始李大鹏宣讲。李大鹏以前很少在人多场合演讲，又自觉准备的没有君浩精彩，所以有些紧张，还没开讲，额头已经微微冒汗。
李大鹏强自镇定，开始演讲，首先圣奇现状方面，讲的与君浩差不多，了无新意。接下来，在开发新客户方面，大鹏也没有君浩那种花哨炫目的理论模型，只是很平实的说道应该先进行市场调查，还要了解竞争对手的情况，找到差异化所在，然后有针对性的去和客户谈判等等。
其实，李大鹏讲的很对，但对的道理往往很朴实，难以引起人们的注意，所以，当他讲完，掌声就明显没有刚才君浩的响亮。
两人讲完之后，赵小雨没急着表态，先让冬瓜和瘦猴发表一下意见，觉得谁说的好。
冬瓜先发言，上来先打一通太极，“我刚才认真听了，两人讲的都挺好，看来都认真去想了。当然，这个问题仁者见仁，智者见智，并没有什么标准答案，只要有自己的想法就行。”
冬瓜绕了一通后，不表态不行了，只好说道，“我觉得小赵讲的略胜一筹，那个理论模型挺新鲜，我还是第一次听到。当然，小李讲的也不错，只是小赵更有新意。”
旁边的瘦猴也搭话道，“我跟尚经理的看法差不多，小赵的那个什么AA，BB什么的，刚开始我有点蒙查查，后来仔细听了之后，确实挺有道理，这种形式也确实很新鲜。”
两人说完，赵小雨微笑不语。这个女人不简单，商场沉浮多年，一下子就听出了君浩理论模型的薄弱之处，但她还是欣赏君浩，觉得理论虽然薄弱，但是有这种创意的形式，也很难得，所以刚才在听的时候才不时的点头。再说，君浩长得又很像她的初恋男友，在感情上她也倾向于君浩。所以，当她最后宣布君浩获胜时，倒也不出人意料。
获胜之后要颁奖，在众人的掌声中，赵小雨把那个长相猥琐的包交给君浩，君浩笑颜如花，并非为包，而是为被人肯定的感觉。
掌声，笑脸，恍然间，君浩似乎看见自己的前途一片光明，心中很是美意，但君浩不知道，人生其实是一场长跑，暂时的领先并无多大用处，谁坚持到最后，谁才是真正的胜者。