商业银行业务。可以分为三块：存、放、汇。业务管理的核心是实行资产负债比例管理。提高资金使用的安全性、流动性、盈利性，这是商业银行自我发展的需要，为了提高信贷资金使用效益，就要提高银行的自我约束、自我发展能力，为此必须逐步推广资产负债比例管理。因此进行信贷改革地突破口就是要加强银行的资产负债管理。
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银行是经营风险的企业。随着经济的发展，社会的不断变化。风险管理任务越来越重。可以说，现在和银行打交道的，诚实地少，奸诈的多。道德风险，管理风险，技术风险层出不穷。银行防范风险是第一位的课题。建立风险责任机制和内部控制机制是当务之急，资产风险管理是金融改革的又一个重要内容
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绩效管理就是成绩、效率管理。通过员工达到所有管理目的。对员工管理，最有效的就是绩效管理。把工作的自觉性和创业冲动从内心激发出来。提高工作效率。调动员工工作积极性，改善服务态度，控制差错率，要实现这些绩效管理的目标，最好地管理模式就是实行储蓄柜员制，这是解决目前储蓄业务量日益增大、场地小、服务窗口少、业务操作时间长，致使储户排长队等问题，优化服务质量的有效途径。
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姜枫从建立银行资产负债管理、银行资产风险管理和储蓄柜员制三个方面系统地阐述出这次县行金融改革试点方案的总体构思。从现状分析，到命题提出，再到面对同样问题外国商业银行的成功解决范例。最后归纳出建立资产负债管理、银行资产风险管理和储蓄柜员制的意义和作用，以及实施的设想和可能，既有金融理论的论述。又有实践经验的说明，还有成功范例的举证，逻辑严谨，论证充分，非常有说服力。
阐述里多次运用了排比句、对比手法、反问语气等句式和手法，将层次和气势有机而完美地统一在了一起。使得整个论述有枝有叶。有理有据。而且环环相扣，层层推进。一气呵成。解决问题的方法步骤，既体现了长远和短期地有机结合，又符合时代和社会的实际需要，做到了切实可行，符合行为实际。
发言中，他的语音浑圆清晰，略带点磁性，很有洞穿力和感染力，语气抑扬顿挫，时而激昂，时而低沉，时而婉转，时而娓娓，营造出非常强地节奏感，一种气势磅礴、流畅痛快的气势，紧紧地牵动住所有人的心神。
阐述说明中，姜枫提出很多新颖、独到的见解，言简不繁，通俗易懂，恰到好处地升华了改革试点方案总体构思本身所具有的魅力和力量，给人留下非常深刻的印象。
整个发言过程，始终没有看到姜枫拿出什么发言稿。长江后浪推前浪，一代更比一代强，众人对这位年轻俊杰不由生出由衷地赞叹。专家们赞叹地是他渊博地知识、精辟地论述，新颖独到的观点和富有感染力地讲解；而银行老总们赞叹的则是他镇定自如的神态、控制会场的能力、演讲般精彩的口才和敏锐的思维组织能力。
整个会场从姜枫讲话开始，始终雅静无声。因此一点轻微细小的声音，仿佛都被放大了多少倍一般，姜枫下意识的瞥了一眼门口的方向，只见一个熟悉的身影从门外悄悄进入，消失在后排座上，是荀梅！思维一闪而过，他很快又接续到阐述说明上。
发言结束，姜枫毕恭毕敬的对台下鞠了一躬。雷鸣般的掌声
响起，经久不息。
陆教授非常自豪，大步走到姜枫的身边，宣布进行自由提问，然后满脸笑容的望着下面。
随后进行的自由提问颇有点政府新闻发布会的味道，专家们纷纷举手要求提问，陆教授看了一眼下面，一指坐在第二排中间的一位老者，笑道：“请华教授提问。”众人纷纷放下手，边上有人递过去话筒。
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对于华教授，姜枫自然不陌生。此老虽然没有教过他，但大名如雷贯耳，国家科学院院士，云景大学名誉校长，在全国也是数得着的金融理论权威，虽然已经退休多年。但仍然有金融理论著书面世。面对此老的提问，说心里不紧张那是骗人的，不过，他脸上的神态控制得很好，目光清澈，神色从容
华教授颤巍巍地想起身提问，旁边的人急忙阻止了他，他笑笑。坐着说道：“刚才姜枫先生的阐述非常精彩，观点新颖独到，令人耳目一新。你能否就你构思的资产负债比例管理办法的原则和主要内容做一下说明？”
华教授的良好修养让姜枫大为敬服，笑笑，说道：“谈点粗浅地想法，资产负债比例管理办法的原则应该是，负债制约资产，亦即应保证控制在市分行核定的贷存比例内；资产负债期限结构相对称；比例管理与计划控制相结合，即年末贷款必须控制在市分行核定的额度内；盘活存量与优化增量相结合。根据这个原则，在制订管理目标时。在考虑商业银行经营目标要求的安全性、流动性和盈利性相统一的同时，顾及现状，应及时建立起信贷资产负债比例管理监测考核机制、贷款资产风险管理和审、贷、查分离制约机制的信贷资产管理体系。……
贷款主要采取有效抵押和担保贷款方式。坚持贷款发放向效益倾斜的原则，在对企业分类排队地基础上，对优先支持的企业，继续在利率、担保、结算上给予优惠，在信贷规模不够时积极申请临时规模满足其需要；做好企业用款计划预测，合理调度信贷资金。对发放贷款的投向、期限间隔、数量结构进行合理安排。使整个贷款规模保持弹性。努力做到贷款流得动。转得活，用时有贷。收时有回，形成良性循环；回收逾期贷款采取多种方法，重视运用法律手段。……
建立健全以贷款决策为中心，通过整章建制，体现审、贷、查分离、制约原则的管理系统和运作机制。以“信贷管理岗位责任制考核办法”、“企业资信等级评定办法”、“企业借款计划编报审批办法”、企业主要经济资料“一档、二薄、一帐”登记制度等构成的贷款调查制度体系和贷款审批操作流程；以“贷款集体审批制度”为主构成的贷款决策制度体系；以“信贷业务稽核办法”为主构成的贷款稽查制度体系。
明确资产负债管理责任制，在内部建立起行长负责下的，资金运用的流动性管理以计划部门为主；贷款的质量、安全性管理以信贷部门为主；资金成本、利润地分析以会计部门监管为主；资金的流动性、安全性、盈利性的真实性监督以稽核部门为主地部门分工责任体系，我的说明完毕。”
热烈的掌声再次响起，华教授老眼发亮，频频点头，他非常欣赏姜枫层层推进式的回答和具体、周密的设想。