当然，谈判也不能表现出过于认可对方的意见。

农业部门的副部长先生说：“汉斯先生对羊驼的喜爱，我们能理解。但是你知道，羊驼是秘鲁农民的命根。汉斯先生曾经通过托普森小姐提出要购买三万头羊驼幼兽，我们担心农民在感情无法接受。”

林克心想那是笑话。养殖羊驼，无非是为了毛和乳制品。如果说在农耕时代，是为了自给自足。现在是经济时代，为了不外是钱。

如果羊驼能卖钱，那些农民才不管什么国宝不国宝的。现在国际市场，小羊驼的毛是较贵的，一公斤能买到四五十美元，大羊驼的毛要贵得多。但是农民能不能拿到那么多难说了。

因为羊驼毛的交易间，不知道经过多少道手，间的差价有多少，他不知道，也不想知道。但他知道，如果他直接买小羊驼，那些农民是肯定愿意卖的。一头小羊驼一生最多只能剪出三千美元的羊毛。那还是现在的国际价格。落到农民手能有多少？

如果秘鲁政府能放开限制，他怀疑只要用五百美元能买到一头成年羊驼。

他笑着说：“我自己也养殖牲畜，我当然能理解农民对自家牲畜的感情。特别是像羊驼那样可爱的动物。但是养殖牲畜的最主要目的，依然是为了增加收入。所以我们也没打算从贵国的农民手夺走羊驼，而是让他们更快地产生经济效益。”

副部长摇头说：“汉斯先生，你知道，现在羊驼毛的价格相当高，我们国内的羊驼主要生活在高原地区，高原地区很难发展种植业。羊驼，是很多农民唯一的经济来源。如果失去羊驼，他们会失去生活来源。”

林克却说：“我们当然明白这一点，所以我们只希望购买一部分的羊驼幼崽。同时我们也希望能为贵国的民众提高收入。如，我们愿意提供经费和人员帮助他们提高羊驼的生育率，帮助他们培育更好的羊驼，让它们能有更高的产毛率。我想贵国政府也愿意看到这些。”

玛莎这时说：“我认为澳大利亚在这方面做的很好。他们的研究机构通过出售一些羊驼获取资金，并将资金投入到研究。那让他们对羊驼的选育研究方面走到了所有国家的前面。”

部长先生这时说：“那不知道你们说的合作，是以什么样的方式合作？”

这个话题由玛莎接手了。她微笑着说：“部长先生，我们的建议是：由我们投入资金，双方在羊驼主要产区设立数个大型的繁育场。由贵国政府出面宣传，让附近的羊驼养殖户将他们的羊驼送到繁育场。由繁育场为他们的羊驼提供良好的照顾。你知道，羊驼之所以生育率低下，是因为它们在怀孕后第一个月极容易流产，如果它们在这个阶段得到良好照顾，羊驼的生育率会大幅度提高。等羊驼怀孕一个月后，农民再将羊驼带回去。我们只要求能在他们的羊驼新生下的羊驼，收购其的一半。”

她顿了一下，继续说：“通过这种方式，农民能得到更多的小羊驼，同时还能得到大笔的收入。秘鲁也能获得人工繁育羊驼的经验。我们只要求在五年内，我们对秘鲁国内的小羊驼有优先采购权。”

之后玛莎又提出希望对羊驼的收购由她自己来解决，不过可以每头羊驼一百美元的出口税。

正如她想的那样，对于这一条，对方两人都同时拒绝了。他们提出，如果真的能达成协议的话，希望能让他们国内的公司来收购。

对此，林克和玛莎都有心理准备。因为收购羊驼的差价，肯定有人会眼红。如果由林克派人去收购，说不定可以能用五百美元一头收购到。那样的价格，也许是农民养殖一头羊驼四五年才能拿到的。他们没有理由不愿意卖。

而秘鲁的公司也可以用那样的价格收购，但是他们却能以更高的价格卖给林克。间的差价能让他们大发其财。7146

经过两天两次的会谈，林克和秘鲁方面商定了一个初步的谈判框架。

林克需要为秘鲁投资兴建五到七个的羊驼人工繁育场，可以购买一定数量的小羊驼。

同时秘鲁方也提出希望他能在秘鲁投资，或者收购秘鲁国内的纺织厂。也如玛莎猜测的那般提出额外要求，希望林克能帮住当地的居民解决交通问题。他们的理由是某些农村交通极差，收购羊驼毛较困难。

这些林克原则同意。但具体怎做，还需要详细谈。

而秘鲁方面也原则同意林克提出来对羊驼有优先采购权的要求。价格也需要另外谈。

谈好这些，他在秘鲁也已经逗留了三天。剩下的具体谈判，他交给了玛莎负责。玛莎的团队也会在今天赶到利马。他们会一起与秘鲁政府进行谈判。林克只需要等待结果行。不过玛莎估计谈判可能需要一段时间，所以建议他先返回美国。

他要去机场，玛莎在酒店送他车。在车之前，她小声说：“我会尽可能压低收购羊驼的价格。事实，羊驼的价格只不过是因为市场被垄断造成虚高。”

“你认为多少才合适？”

“我当然觉得越低越好。不过，如果由对方的公司收购，我想价格会在一千美元以。但我会尽量将价格控制在一千五百美元一下。这需要看你发展羊驼样的决心有多大。如果决心足够大，我们的底线可以放松一些。”

林克想了一下，小声说：“你可以试一下将钱给那些官员。”他顿了一下继续说。“我觉得既然他们愿意放开限制，价格只要不是太低，他们还是有可能同意的。还有，可以多给他们一些甜头，最好能将日后的羊驼收购权控制我们自己的手。只要那些公司给他们的多，他们应该会同意。”

玛莎点头说：“我会试一下你的办法。不过如果那样做的话，我们可能需要在当地成立一家机构专门收购羊驼。而且还要和当地的农民签订协议收购合同。只有那样才能保证我们的收购量。”

“我只有一个要求，在五年内，我要收购超过十万头小羊驼。”

“我明白。”玛莎说着帮他来开车门说。“一路平安！”

“你们在这边也要注意安全！”林克在车之前说。

“等他们来了，我的安全不用担心。”玛莎说着帮他关了车门。

林克的飞机从利马机场起飞，一路行连个气流都没遇到，无惊无险地降落在莫拉机场。

一下飞机，手机重新开机后，他收十几条短信，都是斯纳通打来的。他回拨过去。斯纳通第一句话是：“林克，我们的葡萄酒销售叫停了。”

听到这个消息，林克惊愕地说：“你确定不是开玩笑？”他的葡萄酒没有任何的问题，怎被禁止销售。

“你刚回到美国？”斯纳通沉声说。“有一个叫卢克·特拉斯的人向加州地方法院起诉你侵权。他对媒体声称他卖了十万株他拥有专利的葡萄树给你，但是你在没有得到他允许的情况下繁殖了两万多英亩。因此向法院起诉你侵权，要求你每一瓶葡萄酒支付五美元的专利费。他想法院提起了保护申请。法院要求我们马停止销售。”