“凡客的定位是B2C商城，主营男装，让用户以等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保......”

林凡听着一边笑一边点头，而且笑到雷军有些不知所措。林凡为什么想笑，凡客这家公司谁不知道？2010年凡客体开始大火，他现在还记得韩寒的凡客宣言：

爱络，爱自由，

爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车；

也爱59块帆布鞋，我不是什么旗手，

不是谁的代言，我是韩寒，

我只代表我自己。

我和你一样，我是凡客。

也正是随着凡客体的大火，凡客进入公众视线，并开始走向自己的辉煌，在2011年凡客的销售额达到了60亿，但随之而来的是凡客迅速没落。这个曾经被估值30亿美元的公司IPO失败，被爆出债务危机，又相继经历裁员，高管出走事件一直到2015年才逐渐恢复，而此时凡客已经被日益崛起的互联企业抛之脑后，这个曾经全国第四的电商难以辉煌。

这一切的原因和他的领导人陈年不无关系，他其实和张朝阳很像，张朝阳成功后膨胀的表现是四处玩耍，无心公司事务，从而错过了许多机遇。而陈年是太自信了，丰富的订单让他一年之间扩充三十多条生产线，积攒的库存产品太多直接导致了公司出现危机。

陈年更是将销售目标从60亿提到100亿，这太猛了。好像小沈阳演的那个小品，他问沈春阳打麻将打多大的啊？沈春阳说打一亿飘十亿。

“你笑什么？”

林凡自然不能说凡客是个大坑，再说身为穿越者如果连未来都改变不了还算什么穿越者？“我也在做B2C，老雷你认为我会养虎为患吗？”

“我不知道林总会不会投资，但我知道林总已经投资了京东。”

“那是我看好他。”

“那我找不到林总拒绝的理由了。”

林凡又眨巴眨巴眼睛，“如果我没有听错，老雷你这是在讹我？”

“你看好京东的原因很简单，拥有自己的物流，高质量的自营产品，而这些凡客都具备。而凡客在自营方面更是发扬光大，拥有自己的生产线，打造自己的品牌，这已经不单单是一个平台。

另外老陈之前是卓越的CEO和创始人，此次凡客的团队都是卓越的老团队，执行力绝对一绝，电商行业对他们来说尤为熟悉。”

“老雷，其实你并不适合当一个说客。”

“哦？”雷军有些惊讶。

“我同意了。”林凡笑了，“不是因为你的说客功力强，而是我认为这个项目确实有价值。”

好吧，雷军有些无奈。

“改天把陈年约出来一起聊聊，咱们赶紧定个章程。”

“和林总做事是这么爽快。”

林凡这边逍遥似神仙，马云却无语到死，凡人商城的市值已经被哄抬到三十九亿美元。一个改造后的公司都快有阿里的四分之一了。

其实这个估值并不怪，凡客一年流水六十亿都能被估值到三十亿美元，凡人一天将近三十亿的流水被炒到将近四十亿美元也不算过分。其实马云对于这些也有准备，只不过他没有想到市场对凡人商城有信心的原来不止他一家，这更坚定了马云要和凡人商城互换股份的信心。

凡人商城总部，马云再次见到了林凡，说实话他也是刚刚从杭城赶来，这次来他不仅仅是想要促成合同，还额外有另一个要求。

“老林，最近春风得意啊。”

“确实，尤其是凡人商城的估值蹭蹭往涨，我都乐的合不拢嘴了。”

马云无奈，这林凡实在是太坏，总拿这些刺激他。

“林总，我这次是想促成双方合同，不过你也知道估值嘛，风投向来是迎利而，公司的各方各面不一定考虑清楚，单听风投的报价，这价格未免太虚。”

“马总是在压价吗？”不过林凡却是自信一笑，“即使估值便宜马总五亿美元，但是我相信只要我放出双十一凡人再次举办狂欢购物节，你说估值会不会飙升？”

当然会飙升，如果这次狂欢节再成功，这意味着凡人只在两次购物节的销售额能达到七八十亿，绝对要飙到天去。

而马云现在所有的注意力都在双十一购物狂欢节面，他这次来的另一个要求是加入凡人的狂欢节，可没想到在十一月份会再举办一个。

“林总，我可以用贵公司四十五亿美元的估值交换股份，但我有一个要求，阿里加入双十一购物狂欢节。”

林凡一愣，随机摇头，“可以加入，但不是今年。”

“为什么”

“第一，双十一不知道会不会成功，毕竟距离一场狂欢节不足半年。第二即使百分之百会成功，我也不允许加入，因为这场狂欢节的牌子没做起来，过多电商加入，会分散注意力，不利于这场狂欢节的品牌效应。”

马云有些沮丧的点头，他明白林凡说的对。

“其实马总钻了牛角尖，为什么阿里不准备一个自家的狂欢节？”

“我们可以吗？”

“为什么不可以，如果马总不介意，我可以给予一点指导。”

这一辈子会经历太多风景，也会经历很多风雨，我们能做的是什么？接受，仅此而已。

林凡从不是一个悲观主义者，他对这个世界充满失望，但内心却很乐观。这是一种超然的人生态度，好吧，这其实是一种美化的说法，这个技能很多人都掌握，它有两个名字，一个叫做成熟，一个叫做虚伪。

好像现在林凡很自然地和陈年交谈，可陈年一点都不帅，并没有吸引自己的东西，雷军长相虽然普通，但是其身自有一种气质。

雷军的投资哲学是看人，只要人对了，他愿意投钱。林凡也差不多，只要人对了他也可以投钱。

不过林凡凭借的是前世的记忆，那是他更多的判断标准。

“我本来托老雷给我找合作伙伴，没想到老雷给了我这么大一个惊喜，竟然会请到林总。”

“陈总这话我可担当不起，跟你们相，我是个晚辈。”

陈年倒是很像生意人，谈笑很让人舒心，“现在国内谁敢将林总看做小辈？”

林凡笑了，雷军也在一旁笑了，不过这句话显然没有错，林凡在美国的巨大动作虽然还没爆出来，但是仅凭林凡旗下两个独角兽企业足以傲视群雄。

“我算是明白，雷总和陈总是一起跟我灌迷魂汤，那我在这表个态，进董事会，但我不干涉公司具体运营，只有公司出现亏损时我才会动用董事权利。”

陈年闻言不由笑的更欢快，他早听雷军说林凡的只投资不干涉，只是不听林凡亲自说他怎么会放心。

“林总，我和雷军是老朋友，你是老雷的老朋友，咱们打开天窗说亮话，我出资一千万美元，占股百分之五十，你和老雷各拿出两百万评分百分之四十的股份，剩下的留作管理层奖励。”

“我对这个分配方案没有意见。”雷军率先开口。

林凡敲打着桌子并没有马开口，说实话他对这个金额有些不满意，太少了，明明可以一步到位，偏偏要引入风投加入。不过他也可以考虑陈年的想法，第一引入风投是对凡客价值的肯定，第二是不想让初始股东股份过大。

可林凡却有自己的考虑，他之所以投资凡客是对电商领域的布局，每一家电商不可能做到专精，好像唯品会厉害的是特卖服装。未来林凡势必要加大对京东股权的控制，这也是他和刘强东已经达成的默契共识。