由于刚接触配件，我对产品一无所知。老板扔给我一本从别人公司拿的资料书让我自学，因为不能占用宝贵的白天上班时间，我只看了三天就开始出去拜访客户了。每天提这本大书，在路上，吃饭的时候，睡觉前狂啃。我是文科生出身，这本书上的技术参数看得我头昏脑胀。每天累的我回到家里挨着床就睡，健有时候也会心疼我，说：“女孩子家，不找份踏实的工作，看你现在多辛苦。”搁在以往我肯定会乱七八糟的抨击他一番，可是现在我连哼哼的力气都没有了。有时候伴着他的唠叨我已经进入了梦乡。

即使这样，由于我对产品不熟，很多次的被拒之门外。第一次去西丽拜访客户，是一家北京公司的深圳代表处采购主管余小姐。见面后我必恭必敬的递上我的名片，面带微笑的坐在她对面。没有等我开口介绍公司，她就问我：“你们公司4系列的座子都是怎么卖的啊？”“不好意思，我是新来的，对产品不是很熟，您看您需要拿些产品，我回去后给您整理一下报价。”我自认为这番回答还算得体。这时她开口了，“这样啊，那等你把产品搞熟了再来找我吧，我很忙，不送了。”说完起身走了，留下了呆若木鸡的我坐在那里。

有了这次失败的经验，我回去之后赶紧让小林去找供应商统计我们公司所有的产品报价并列了一张表格给我。我拿出学习产品的劲头天天背。总算在一个礼拜之内把产品价格搞清楚了。当然客户不全都是这样，也有态度好的。还有一些是我自己的老客户，曾经合作很愉快的那种。听说我做配件后都很热情的给我发样品，询价单给我。不知道是哪里的问题，样品送出去不少，报价也报就是不见定单过来。两个月过了，我才做成几单生意。老板坐不住了，“小草，你怎么搞的，这么久才做这么点生意，这样下去我关门大吉啦！”“我也不知道啊，送样品也送了，价格也谈了，也都说产品可以，我也不知道为什么不下单啊？”我急忙为自己辩解。“你罗嗦什么呀？说这些有什么用，单呢？我要的是结果，你给我说过程有用吗？过程再好没有结果一样白干！”过了一会他又说：“小草，你的工作能力也不过如此嘛！”

下班后，我坐在回去公交车里，望着这个城市的万家灯火。心里来回翻滚着老板的那句话：“小草，你的工作能力也不过如此嘛！”我这个人天生要强，尤其是别人怀疑我能力的时候，我一定要证明给他看我行。歌里不是这样唱的吗？看成败，人生豪迈，大不了重头再来。想到这里，我又觉得信心百倍。可是为什么不出单呢？我决定冒死找老板。

（22）

“老大，今天晚上有时间吗？我想约你喝茶。”电话中，我怯怯生生的跟老大说。估计他也是想找原因吧。很干脆的就答应了，还体贴的选择我家附近的那家西餐厅。

“哥，对不起啊。让你对我失望了。”待老板坐定后我先开口。

“不是啦，我是心急。”老板被我喊的有点不好意思，嘻嘻。

“哥，我也很难受，也着急啊。你看我最近也没有天天闲着，是不是？你看我是不是哪些地方没有做到位啊？”我问他。

“那你给我说说你平时都是怎么跑客户的？”我一五一十的向老板汇报工作。“小草，这样是不行的？”老板听了之后先给我说了一句，喝了口水又接着说：“市场上有这么多家厂商，质量，价格都差不多，别人为什么要选择我们呢？”

“为什么？”

“你忘记你平时怎么跟我跑业务的吗？你忘记了周末怎么怎么陪客人吃饭，出去玩了吗？”一语惊醒梦中人啊，那种豁然开朗的感觉让我真想抱着老板那光秃秃的脑袋亲一口。“还有，有的客人是需要回扣的，你知道吗？”接着老板开始教我判断什么样的客人要给回扣，怎么给客人回扣，给的比例是多少。。。。。。那天我才觉得老板从真正意义上给我上了做业务的第一课，这些东西课本上是学不到的，工作中也总结不来。是他们那些老业务员智慧的结晶。我真正被老板领进了门。

（23）

有句话说的很好，不怕贼偷，就怕贼惦记。我知道这句话用在可能这里有点不是恰当，但是我还是想把它说出来。因为我觉得妹妹真的偷走了我的爱情。她总是阴魂不散的存在在我的周围，就好象打仗一样，我在明，她在暗。我防不胜防。

一天，我因为陪客户回去得很晚，喝的醉醺醺的。到家后看见健和妹妹并排坐在沙发上看电视，顿时觉得胃里翻腾得厉害。“小荔来啦？”我忍着难受招呼她。

“恩。我哥叫我过来玩。”像是在示威一样。“你怎么喝这么多酒啊？对身体不好的？”说着两眼直直的盯着我，盯完又把目光投向健，那目光里面的东西很复杂，同情，可怜？一直盯得他低下了头。看此情景，我再也忍不住了。跑到洗手间里哇啦哇啦的吐了起来。眼泪也开始往下掉，人家现在都找上门了。转眼又一想，靠，你凭什么跑到我家来撒野，健还是我的男朋友，起码现在在是。想到这里，我起来洗了把脸，又摇摇晃晃的走了出去。她还在那看电视，动也没有动。

“小荔，你今天不回去吗？”我在她的旁边坐了下来。

“她不回去了，太晚了不安全。”健替她回答。

“这样啊？那我睡沙发，你们睡床。”我狠狠的瞪了健一眼，又盯着她。

“你什么意思啊？”她面带怒色。

“没有什么意思，以往你天天发短信骚扰我们，我都懒得理你。既然今天你自己送上门来找骂，我也不客气了。”我恶狠狠地说。“按辈分你叫我嫂子的，今天你嫂子可不可以请求你以后不要再骚扰我们的生活？你知不知道，你很烦人！”说到这里的时候我几乎是大吼了。健急忙过来抱着我往卧室里拖。她的脸一阵红一阵白，在灯光的照耀下，很恐怖。

“健，你别拖我。我要跟她说清楚。”我挣扎着，“他以前追你的时候，你嫌他穷你跟个有钱的小子在一起，怎么，那小子对你不好吗？又想回头找健啊？好马还不吃回头草呢，何况是人呢？当然这人连动物都不如的时候什么都能做。”借着酒劲我说出了我一直憋在心里的话，管他呢，老子喝多了。她再也坐不住了夺门而出。健没有犹豫急忙追了出去。

亲爱的朋友们,由于我白天有事,一般都是晚上写,但是昨天我们这里停电了,非常对不起大家,先把昨天没有停电时写的那部分贴上吧,今晚再努力.抱歉.

接上面

半夜渴醒后觉得头疼得就像要炸开一样。挣扎着去找水喝，这时我才发现自己在沙发上睡着了。我摸出手机看看表，已经两点多了。健还没有回来。去厨房给自己找了一瓶水咕咚咕咚灌下去，待坐在沙发上已经没有了睡意。楼下的KTV里有几个男生还在声嘶力竭吼着：“亲的爱，你慢慢飞……..”我推开窗户坐下来，“夜生活才刚刚开始啊？”我望着窗外喃喃的说道。眼泪不知不觉的往下掉，窗外的是一片繁忙的景象，夜市还没有收摊，上夜班的人还在那里吃消夜。楼下的小卖部里胖胖的老板还在搓麻将，谁会想到有一个女孩望他们无助的看着他们哭泣呢？生活就是这样，天亮后你得擦干眼泪微笑着面对众人，仿佛那深夜里哭泣的人不是你。