现在除了国家垄断的行业，哪个没竞争对手？也不见哪家是见到竞争对手自己先怂了的。

可一时间杨瑞的话他也没有办法反驳，总归人家给了相对优厚的合作条款，看来压价是不太可行了。

作为商人，在谈判的时候总要尽可能多地为自己争取利益，换了谁都一样。

“咱家的条件我也看了，那我想问问杨总，如果后续还有济南的代理商想要加盟，您怎么办？”

“你是想做独家？”

“有这个意思。”

“有多大肚量吃多少饭，我不介意你做独家，但你能保证我们的机器市场占有率？”杨瑞反问道。

“杨总可能不知道，我自己还做点别的小生意，这个买卖并不是我自己去做，而是给我女人去弄，太复杂的东西，她做不了，这个简单，还稳定。省的她整天闲的光跟我没事找事。”边乐家耸耸肩，随意说着。

“嗯，这事儿让您爱人来做确实没什么问题。”杨瑞笑着附和道。

“别误会，那可不是我老婆。”一边说，边乐家还给杨瑞使了个男人都懂的眼色。

“呃……”杨瑞觉得这话他没法接了。

不用杨瑞说什么，边乐家兀自道：“既然我给她准备的买卖，想给她弄个安稳点的，竞争什么的最好不要有，你也不用担心市场占有率什么的，在省城我多少有点关系，但凡是能摆的地方，我尽量给它摆。所以，这个排他协议我一定要有。”

到了这会儿，杨瑞差不多也搞清楚了，边乐家跟他扯价格，根本是醉翁之意不在酒。

这个看似忠厚的大汉，肚子里的弯弯绕并不以精明著称的南方人少啊。

先抛出一个不相干的议题，如果能让杨瑞答应，他至少可以少花十万乃至更多。如果杨瑞不答应，也好办，再把他最终的目的抛出来。

按照一般人的心里，拒绝了他第一次，再拒绝一次总会给心理带来负担。

一般被通过的可能性会大增，哪怕杨瑞有些犹豫，给出点其他的条件，再商谈是了。断无立刻被拒绝的可能。

事实也是如此。

在边乐家表示要做济南一地的总代理的时候，杨瑞还真不好拒绝。

人家表明了态度，也告知他有这个实力，再拒绝他还真说不过去了啊。

想了片刻之后，杨瑞缓缓点头，说道：“独家代理也不是不行，但我更想看到边老板的诚意，两百台机器，不足够占领整个儿济南市场吧。”

这，是杨瑞的条件了。

“二百不够，那五百，不过几百万的事儿。这还是第一批，咱们做买卖也是长长远远的不是？”

青岛一地，瑞和经过半年多的运营也不过才五百多台机器。

边乐家一来直接喊五百，五百台机器多少钱不说，他能不能消化的掉也是个问题。

他到底是真土豪还是假棒槌，这个不是杨瑞考虑的问题。

只要资金到位，管他要多少呢？

可他的这种“玩儿法”很难不让杨瑞对号入座。

年后菲菲回青岛，一如之前那样，安安静静的地在鑫恒，要么守着她自己的一亩三分地。

在遇见边乐家之后，杨瑞忽然想到，自己是不是也该支持一下菲菲自己的事业？

哪怕以后自己做出了选择，对菲菲来讲也是一种补偿。

这个心思只在杨瑞的心底一闪而过。

但边乐家成为瑞和目前最大客户的事情，杨瑞则当成一个“笑话”讲给了苏晓听。

当然，边乐家是自己做还是给“别人”做这事儿，杨瑞一带而过了。

“所以说，没有人是傻子，现在想想，我觉得还真不如当初跟他们每年收代理费，省的他们想三想四的。”

听杨瑞说完，苏晓却是笑笑：“微信扫码的娃娃机，是个趋势了。咱们的动作再快，也快不过这种趋势。跟他们收钱，很快有不收钱的出来跟咱们竞争，到时候人家不跟咱们玩儿了，咱哪儿哭去？”

“也是，现在咱们把这个钉死了，除非实力对咱们造成碾压的大公司，小打小闹的想要干掉咱们，也不是那么简单的事儿。”说起这个，杨瑞也有点儿嘚瑟。实际任何行业都是如此，第一个吃螃蟹的人，总能最先尝到螃蟹的美味，只不过，有的先行者成了龙头，而有的则成了先烈。区别在于，有实力的后来者，想不想干掉你，或者你是不是一直停步不前。

“晓晓，咱也算龙头了是不？”

杨瑞在外人面前，基本是很低调的，他想嘚瑟，也只有在女朋友面前。

苏晓知道这一点，当然不会去刻意打击他的积极性，但是调侃他两句还是免不了的：“小杨同志，你有点儿飘啊。”

“在你面前飘一下也不行？”

“你怎么不天啊。”

“有你给我当蹿天猴，我啥时候都能。”

“刚才亮子来了。”俩人闹了一阵，苏晓忽然说道。

杨瑞楞了下，问道：“人呢？”

“你刚才在跟边老板扯皮，他见你太忙走了。”苏晓道。

“不对啊，有什么事儿，他给我打电话还不行？亲自跑一趟那是大事儿了，怎么走了？”

“是啊，是大事儿。”

说到这里，苏晓笑了一下。

从她的笑容里，杨瑞已经放心了，至少不是坏事，如果是出了什么意外，她必然不会是这幅表情。

“能有啥大事儿？真有大事，老板娘还能挡下？”

“我可没挡下啊。”一边说着，苏晓一边跟变戏法似的掏出一张大红色的请柬。

“这是……”

狐疑地接过苏晓递过来的请柬，杨瑞打开一看，乐了。

“他这速度还挺快啊。这是要订婚了嘛。”

亮子过来送的请柬，是老郑和赵玲订婚喜宴的请柬。

这事儿之前杨瑞听老郑透漏过口风。

因为之前他被人插钉子的事情，老郑着实火了一阵。最终是被魏凯给压了下来。

但是背地里，老郑也没闲着，那俩钉子给他拔了。

至于拔哪儿去了，没有人知道，生不见人，死不见尸。

为这，魏凯亲自去了趟老郑那里，在他的办公室，据说俩人大吵了一架。

不过魏凯从他办公室出来的时候，脸却看不出去怒意，也不知道俩人到底达成了什么交易。

另外，通过小彬彬等一些老兄弟帮忙，还真的从老郑身边又查出三个有问题的小弟。

而这一次，老郑倒是没下死手，只是找了个由头把那三人分开调到了外围，再想接近老郑的核心圈子已然是不可能了。

用老郑自己的话来说，警告一次够了，没有必要把人得罪死了。

在亮过肌肉，告诉旁人他不好惹的同时，老郑也适当地想要低调一些。

吴建斌的做法是收缩一下业务，很多看起来他可以很容易拿下的项目，吴建斌会当个老好人，分给其他的同行。

而老郑的做法，则是他要订婚了，他要稳定下来了。

一个在江湖混的人，玩儿什么金盆洗手是没人信的。但是当他选择结婚生子的时候，在同道看来，他这是想要安稳的讯号了。

年后至今，老郑跟赵玲打的火热，本来相互看的人，感情升温的速度远远要高于一方的追求。