“俺是个实在人，做买卖也实在，你这个项目不错，我来青岛快一个月了，也看的差不多，不用动多大脑子，也不费事。但你这个价格真高了。”

“边老板，实际市场这块我们都有调研过，这个价格并不高，你想想，如果我们不给代理商留出利润空间，这个买卖还能做？价格是统一的，这要是一区别对待，我们以后的工作也不好开展啊。”

“这事儿不能这么算啊，你看，我要的也不多，你给我降个五百，谁要是不满意，让他们达到我的订货量。我前期要两百台。他们谁能一次性跟我一样拿这么，你也给他降嘛。”

“您这儿还真不客气，来直接让我给您优惠十万是么？”杨瑞半开玩笑地说着。

“恁着家大业大的，十万也不过是个小优惠吧。”边乐家说的理所当然。

杨瑞有点无语，如果不考虑青岛这边的推广投入，十万还真算不得什么。可是，从瑞和开门营业的第一个月，广告等投入从未间断过。

他们买机器是一锤子买卖，可瑞和每个月的广告投入不止十万了。

“这还真不是小优惠了，对了，边老板，合作条款你看了没？”杨瑞不想这个话题跟他继续掰扯。

这种产品谈价格的意义并不大，按照跟任何客户谈判的技巧来说，用价格来谈都是最下乘的。

所以，杨瑞这次跟当初“教导”荆超时差不多，只是把撩妹换成了谈判对象，用了一个“堆”的技巧，把边乐家的注意力从价格转移到了“合作条款”去。

听杨瑞问起，边乐家略一怔，说道：“看了，还行吧。”

杨瑞笑道：“还行？既然您也说了，您是个实在人，我也不跟您打马虎眼，咱家的这个合作条款，您如果只是觉得还行的话，我真没法跟您谈了。”

在条款，虽然瑞和在娃娃机一项加价了，但是在其他地方，给代理商的优待不可谓不大。

首先，技术支撑什么的不说了，单是没有任何其他的“代理费”一点，是很多项目所不能拟的。也是说，他们除了自己买瑞和家的娃娃机之外，根本不需要每年支付不菲的代理费用。

其次，娃娃机的收益一项，瑞和也只抽一成而已。

至于机器里的绒毛玩具，他们可以选择跟瑞和拿一样的货，也可以自行准备，但是为了保证海豚宝宝的品牌质量，他们所选择的绒毛玩具需要瑞和这边的认可。

关于这一点，最开始代理商们多少有些抵触，觉得瑞和是在做霸王条款，什么叫需要得到瑞和的认可？字游戏如果这么玩，是不是他们可以认为只要不选瑞和指定厂家的绒毛玩具，他们肯定不会认可咯？

不过，后来经过招商部的统一解释，并拿出了样品之后，他们也渐渐打消了顾虑。

因为瑞和的标准并不严格，除了不得使用国家命令禁制的黑心棉或者不符合规定的填充物之外，瑞和并不会去干预他们如何选择绒毛玩具。

虽然品质较高的绒毛玩具会降低一点代理商的利润空间，但同样的，高品质的绒毛玩具，也会吸引更多的玩家。

瑞和招商部给出了一组娃娃机在青岛近半年的收益图表。

代理商们可以很清楚地看到，刨除所有费用之后，他们也可以在一年左右的时间回本，剩下的自然是利润了。

这种买卖，如何做不得？

在如此优厚的条件下，边乐家居然还要继续压价，这显然不是杨瑞所能接受的。

“嘿，是条件太好了啊。”

“嗯？”听边乐家这样说，杨瑞一愣，好一会儿才反应过来。

瞧着边乐家眼那一闪而没的黠光，杨瑞哭笑不得道：“边老板，你认为我们之所以给出这么优厚的条件，是因为把原本的利润全加在机器了？”

边乐家嘿然憨笑，给他来了个默认。

想想也是，一般的项目代理，项目持有人为了保证市场不会出现混乱的情况，收取代理费是很正常的。

但是瑞和不收，这对代理商来说是优惠，同样也会让一些心思多的人难免有些不一样的想法。

边乐家是典型的不能再典型的代表。

很显然，他本人并不像他的相貌一样的敦厚。在他看来，如果瑞和不能保证足够的利润，凭什么开出那么优厚的条件？做慈善吗？

只是他不知道，瑞和要的，并不是眼前的这点利润，而是在这利润背后，庞大的客户群体。

他们都没有注意到，海豚宝宝的收益瑞和要的很少，但是所有机器的logo、需要用户关注的公众号平台，必须是瑞和的呀。

起明面的这些利润，线的流量才是瑞和所最需要的。

当然，这一点是蔡可告诉杨瑞的，而杨瑞却不会跟代理商去说。

不过杨瑞现在想了想，觉得更是可笑，看来给客户优惠也是门学问啊。

这好去饭店吃饭。

食客们都希望店家给他们打个折扣。

只是，折扣给的少了，他们不满意，觉得店家太小家子气了，才给这么点。

可是，折扣给的多了，他们该想，这么大的折扣他们挣什么？是不是给我做饭用的都是地沟油？

他们才不会考虑店家是不是为了招揽回头客，也不会考虑是不是老板突然心情好？

“既然边老板这么实在，我也不妨给你交个底。”杨瑞哈哈一笑，说道：“你觉得我们条件好，但我可以很负责任地告诉你，这种条件不可能一直这么好。首先，海豚宝宝目前只在青岛一地做的不错，一个企业要生存要发展，眼光总是要放的长远一些。但我们的模式并非不可复制，同类产品的出现只是时间问题，所以，我们也需要尽快地抢占市场，如果我们不能给像您这样的代理商足够的利润空间，怎么会吸引更多的代理商加盟？其次，我们看似在利润损失了很多，但只要以最快的速度占领了市场，以后我们才会有更重的话语权。怎么样？现在边老板还觉得我们在玩什么花活儿么？”

听完杨瑞的话，边乐家眼神流露出一抹释然之色。

他的确跟杨瑞想的一样，觉得瑞和在机器里加了很高的价，所以才给了如此优厚的合作条款。

但搞清楚了状况之后，边乐家也不好意思再机器价格的问题跟杨瑞往死里砍。

“这么说……你们也算是下了血本啊。”边乐家有些不好意思地说着。

“也不能这么算，如果我们自己要去济南做直营，自己做市场，那在时间和耗费的金钱，没法儿算了。更不用说其他的几个地市。合作嘛，总要讲究个双赢，代理商得利，我们得名，多好？”

俩人谈的一团和气，只是边乐家对杨瑞的话当没当真，只有他自己知道了。

看起来杨瑞是像开诚布公般地跟他敞开心扉，但边乐家仔细想了想，他说的这些都是明面的，具体是不是那么回事，他在心里也是要打个问号的。杨瑞说预防竞争对手，要抢占市场，可他自己也是做买卖的。