这货谈客户，直接把场子定在了郑鑫海的夜总会。

方才杨瑞听到的那么嘈杂的声音，是他结束了第一场，刚到夜总会。

趁着荆超出来迎接的档口，杨瑞问他：“怎么还需要我过来给你站台？”

荆超下打量了杨瑞一番，揶揄道：“哥，你这速度有点儿快啊。搞定了？”

“我和你说正经的，别跟我没脸没皮的，你哥我是那种趁人之危的人吗？”杨瑞翻翻白眼儿，不屑道。

“好吧，好吧。”荆超不过是开开嘴炮，他也知道杨瑞不会做那种事，一是相处时间长了，知道他是个什么人，二是，杨瑞家有俩了，他怎么可能饥不择食到去捡尸？

“是这么个事儿……”

荆超这还真谈成了一业务！

平安产险青岛地区的负责人坐在包间里头。

可问题是……他怎么知道共享珠宝这事儿的？

“海哥和你说的？”杨瑞问了一句。

荆超点点头，原来，杨瑞和老郑约定好之后，各自分头行动了。

说是分头，但也有穿插，否则也不会有老郑替杨瑞去参加工行赵行长那个局的事。而老郑也没事儿跑跑保险公司。

有次他去鑫恒的时候，似是无意间跟荆超提了那么一嘴。顿时引起了荆超的兴趣。

他现在似乎认定了杨瑞一样，但凡是杨瑞正在干的事情，他总有兴趣掺一脚。听说老郑正在联系保险公司，他也动了心思。

说起来，他自己的社会关系根本不可能跟老郑相，甚至连杨瑞都不。但是，荆伟民有啊！

回家他跟他老子一提，荆伟民没说什么，只是给了荆超几个电话，让他自己去联系。

有这层关系在，算是荆超拉大旗作虎皮，人家也会给他几分面子。

这不，晚间他跟平安产险的地区负责人一起吃了个饭。然后直接带着来了老郑的场子，一起乐呵乐呵。

听完荆超这一番讲述，杨瑞心里跟明镜似的。

什么郑新海无意间提起，怕是他根本打着拉荆伟民入伙的心吧？

不过想想也是，如果单论青岛一地的话，这个买卖他和杨瑞说不得也能搞起来。

但是想要做大，没有大笔的资金入驻只能小打小闹。

老郑觉得这事儿要玩儿玩儿个大的，小打小闹有鸡毛的意思？

但直接找荆伟民，他是说不话的，不如通过相当于已经在身边的荆超了。

只要通过他的口，很多事情简单多了。

事情的结果也是一样，荆超这不直接给办成了？

其实，杨瑞和老郑的想法也差不了太多，他能想着让荆伟民进来，杨瑞也希望吴健斌能掺一手。

若是资金还吃紧，不是还有风投么。

不过，话是这样说，可郑鑫海没跟自己通气，直接去暗示荆超，这多少让杨瑞心里有点不舒服。

可事已至此，杨瑞只能按下心思，再找机会跟老郑说说吧。

合作这种事情，必须要做到同气连枝，互通有无，别你干什么事儿，我这边啥都不知道，好在杨瑞一开始没怎么太关注保险的问题，否则，杨瑞这边也谈了，荆超再来这么一下，两边一撞车，这还搞什么？

这不是找难看么？

至于荆超找杨瑞来镇场子，完全是他在说笑了。

实际，是荆超对共享珠宝这个事儿也是一知半解，简单地谈个合作意向完全没问题，但想和平安产险真正达成合作，那荆超可不够格了，因为他拍不了板，无法成为那个可以跟平安达成协议的人。

“来，谭总，这是我们瑞和的杨总，杨瑞也是我次跟您说的共享珠宝的负责人。这位是平安产险的谭总，谭鹤鸣。”

荆超两遍一介绍，是一阵“久仰久仰”的无营养寒暄。

“说起来，小荆跟我一说你们的这个项目，我觉得跟我们当初做的那手机屏险差不多，但潜力却屏险要大的多……”

谭鹤鸣是个四十多岁的年人，略微发福，但到了他的那个位置，气场却是十足的。

乍见杨瑞，谭鹤鸣被他的年轻给唬了一愣，不过想想荆超的年纪和背景，他也不动声色，但言语间却已然很给杨瑞面子了。

“难得谭总百忙之能抽身一见，怎么说咱们也得先好好喝两杯再说。”

第一百二十八章另一个成长

平安的手机屏幕险，杨瑞是没在意过，不过听谭总讲了讲，他大致明白人家的意思了。

自2011年智能手机开始普及之后，手机朝着全触屏的方向发展了，如果谁还带着按钮键盘，那真是要多low有多low。

但外观时尚的同时也有个问题，是屏幕易碎。

为了应对这种情况，平安去年推了一款手机屏幕险，是2块钱保一年，你的手机屏幕若是碎了，可以免费换新的。

听起来很美，只是大伙儿都知道，里头有一条是“人为原因”不保。

这很变态了，谁能界定这个人为还是非人为？

所以，这个险种在刚推出来的时候小火了一阵之后因为种种原因，最后也不了了之了。之所以会这样，是很多用户根本不买账了。

谭鹤鸣较给杨瑞面子不假，但他说这话，杨瑞已经不会跟以前那样，只从字面去理解了。

人家是在担心，这个共享珠宝，会不会跟当初的手机屏保一样，最后不了了之。

杨瑞却是没有过多的解释，先给丫喝痛快了再说。

几轮下来，已经跟荆超“战斗”过一场的谭总，自然不可能是以逸待劳的杨瑞的对手。加有老郑店里漂亮小姐姐们的曲意逢迎，谭鹤鸣也渐渐放开了。

“杨总，这么说吧，对我们来说新开一个险种没问题，但是级对我们也是有考核的，如果市场反响达不到领导的要求，我们这边也很难交代。”

谭鹤鸣说的很实在，这种情况放在任何一个行业里都是正常的。

“这个谭总大可放心，共享珠宝现在还存在于筹备阶段，我们也是想寻找一个靠谱的合作伙伴，保险公司国内很多，但是实力平安强的又有几家？”

花花轿子人抬人，好听的话又不要钱，杨瑞不介意捧一手他。

实际杨瑞也没打算在这种场合跟谭鹤鸣敲定什么事情，最多是达成一个意向。方才荆超给他的信息已经足够多了。

谭鹤鸣能出来，能进这个局说明双方有合作的基础，至于怎么操作，以后慢慢谈是。董贵当初也讲的很透彻了，保险公司想要盈利，而他们拉保险公司进来，也只是让他们锦添花，真想靠他们规避风险也不现实，最多算是个心理安慰而已。

试想，一款保价极低的单子，能指望它什么？当然，也可以提高保单价和保价，但保险公司能干么？

真正能规避风险的，只有靠银行。

“谭哥，大伙儿也都不是外人，我这么说了吧，我们这个业务，肯定不是在青岛一地做，你可以想想，这事儿要是在全国铺起来，又是你青岛地区首先做出来，然后推广全国的，这份成绩换了哪个领导也得看在眼里吧？”

这个时候，荆超适时地插了一句，却也是瘙到了谭鹤鸣的痒处。

其实跟当初那个屏幕险一样，不管最后成绩怎么样，先提出章程来的是谁？总部项目部的那些大佬吗？根本不是，还不是下面的人先发现的？

越是大的企业，里头的弯弯绕越多，有些时候，跟体制内的也差不了太多。