这个过程也许漫长，也许枯燥，当你习惯了这种生活后，一切都会有滋有味的。

可惜，那时我还太小，心也太野，还看不透这些，这让我走了好多的弯路。

回到市里，还是到W生办公室住下来。再去人才市场。

不久到华联大厦一家新成立的小广告公司呆了下来，老板是湛江人，有一个设计总监，是学美术的，有一个业务员再加我这个所谓的设计师了。

业务员很能干，在这个行业时间不短了，平时抱着黄页打电话，时常拿些单回来。总监不会电脑，说出他的构思后，由我在电脑上完成。

这份工作对我来说很不轻松，毕竟不是学美术的，总监的意图很难完全吃透，光会几种软件没有用，一路走来跌跌撞撞，好在总监是个好脾气，容忍了我两个来月，后来终于找我谈话了,他说：我可以在这条路上走下去，但先天不足，最终只能成为一个匠人，高级匠人都不行，更别说大师了。

想想他的话，我也觉得无味，在这家公司干了两个月，就没再去了。

在这期间，W生的一个朋友L投他而来，也是重庆人，大学毕业后在重庆做了几年生意，现在生意做垮了，也来到那了深圳。

住在W生的办公室，由于是家乡人，自然玩在了一起。他比我小几岁，但成熟很多，不久后被另一朋友介绍到一家传呼台做销售经理。

我从广告公司出来后，他叫我跟着他干，于是我成了他手下的一名传呼机销售员。

这家传呼台总部在外省，刚到深圳组建不久，全部是汉字机，1000来元一台。销售部也刚成立，L是第一任销售经理。

我的片区是罗湖区，我把C工也叫了出来，他做南山区。随后L把他的堂弟——小L也叫到了深圳，分管福田。

我们的主要工作是扫街，见到传呼机店就进去，把机器放在他们那里代销，然后把押金收回来，月底，根据销量按归定结算。

对于做销售，我说不上多在行，但我有一个很大的优点，亲和力特别好。最初的接触我一般不会给人留下太深的印象，但架不住我多来几次，每次去，我不会久留，也不会无话找话来讲，所以店主一般不反感我。好，做到这一步就行了，我的信条是，咱们来日方长，慢慢来。

我们的报酬是：底薪800，每销出去一台，提成20元，收钱和返款全是业务员的事。开先不多，慢慢的地就多了起来。

没多久，底薪和提成就不是我们重视的焦点上了，公司的销售政策有空子可钻！

公司的销售政策是：每一家店，每个月销量1-10台按50元/台结算，11-15按100元/台；16-20台按150元/台；21-25台按200元/台，26-30台以上按250元/台结算。

我们每人手里都有几十家门店，那些1-10台的占大多数，给他们的报酬是50元/台。我们把这些门店的数量全部累在其中一个店上报到台里，公司返给门店的就是250元/台！这样我们就有200元的差价！

公司还有一个政策，也被我们钻了空子。公司推出了一个0元购机活动，在报上打广告，只要一次交齐全年传呼费用，0元购机。这个广告打出后，销售部的电话被打到爆。这个广告只打了两天，就被无委会给叫停了，但信息已经发布出去了，后来一直有电话打进来。很多都是单位用户，一次购机就达几十台。

我们把销售部接电话的文员买通，她一接到大单，立即通知我们，我们把它报成是门店业绩，返回款全进了我们的口袋，哈哈。那钱来得是相当的容易啊。

深圳的秋冬最为迷人，天气晴朗，不冷不热。

那可是一段好日子啊，清一色的单身汉。

我们去田面村村口租了一套私房，那时田面村还没有改造，过完桥是一个“丫”字路口，进去两边是些低矮的门店。门店后面是一些私房，我们租的一房一厅就在里面。

公司给销售部配了一部二手的金杯车，由大L开着，晚上就停在桥边的空地上。早上和中午在外面吃盒饭，晚上几个人轮流煮饭吃，吃过饭就由大L开车拉着我们闲逛。

于是，我有了在深圳的第一次女票女昌，C工算老深圳了，他熟。第一站是南头关外，出关后左边，那时还没改造，是一片城中村，每到傍晚，街边游动着不下一百个又鸟婆！高的、矮的、胖的、瘦的什么样的都有。

把车停在远处，慢慢的逛过去，大部分的女孩三三两两的站着在聊天，少部分一个人在那游走着。走近她们时，有的会小声问你：“玩不玩？”有些则一声不吭。

再看闲逛的男人，各种年龄层次的都有，最老的可能有7、80了。

有点紧张，更多的是兴奋。那个过程很刺激，不断的想像着跟这个**跟那个**。有一种主宰的感觉，不像平时在车上、在行人中，看到漂亮女性只能干瞪眼，在这里，只要你愿意，你可以和她们所有人干事。

我选了一个白色衣裙、白皮肤的瘦高女孩，谈好100元，然后她在前面带路，我远远的跟着，每到一个拐弯的地方，她会停下来等。走了很远，终于到了，跟着她进了一幢楼房的小房间，关上门她说，先生得先买单。我给了她100元，然后她就把衣裙全脱了，我当时的那个兴奋啊，唉，不说了，有机会自己去体会吧……哈哈。

一会儿出来，全身通泰啊！感谢这行的祖奶奶啊，是您老人家发明了这个行业，让我等这样卑微的小子，也能当回大爷。

生活是多么的美好啊。

本来还想去很多次的，结果情况有变：

我们租住的楼下就有一个窝，老板是一个38、9的女人，开了一间发廊，那发廊里剪头的工具一样也没有，如果有人闯进去要理发，老板会告诉你：我们这里只洗头，然后问你玩不玩。

发廊里有四五个小妹。

我们搬去的第一天，我就发现那里有一个很漂亮的女孩（差不多是我一生中见过的最漂亮的姑娘之一！）叫小M。身材高挑、气质不俗！以致我跟她说话时竟有紧张的感觉。我当时根本不相信这样的女孩，会出现在这样的地方。

那群女孩很奔放，没多久就和我们“称兄道弟”起来，时常来我们房间里乱窜。我们吃饭时她们经常会端着碗来吃我们做的菜。

大L和她们中的大姐搞上了，没几天就另外租房去单过，大姐没几天就不再接客啦，帮老板管理这帮小妹（她在这发廊里有部分股份）。

小L和另一个女孩好了，那女孩搬来与我们同住，没多少也拒绝接客了。

C工有个女朋友，没有动手。

我也没动手，我的心那时另有所属，暂时没动。

西丽那家工厂里有一个文员，是我进去后大约2个月时进厂的，是我们家乡人，27、8岁，白净漂亮，离了婚，有一个几岁的小孩在老家。我还在那家厂里时，我们比较谈得来，也出去在西丽桥边的草坪上坐着聊过天。我离开后，时常有电话联系。我一直想请她来市里玩，但那时自己没有落脚地，就拖下来了。