“哦，这样啊，信息太少了，有点不好查，要不常总您看这样行不，您给我个邮箱地址，我把这次参赛的所有名字里边带‘ting’这个读音字的选手的基本资料都要一份过来传给您，您看看有没有，要是还没有的话，我再给您想其他办法，实在不行，我就把这次所有参赛选手的照片都要来，让你一个个辨认。”

“那好吧，麻烦您了。”

我给了丁瑜我的电子邮箱地址之后，就挂了电话等着，又等了大约二十分钟左右，她发了条短信给我，说是已经给我传过来了，让我注意查收。

我打开笔记本，登陆上邮箱，打开邮件下载了附件下来一看，丁瑜给我发过来的一共有三个参赛选手的资料，都是那种电子版简历表格，右上角有一张证件照，其中第三个就是我要找的。

从这份资料中，我大致归纳出了这样一些信息：

魏婷婷，1982年7月出生，江苏丹阳人，父母都是丹阳一家纺织厂的工人，她是家里的独生女，2003年7月份从一所专科艺术学院毕业，毕业以来这么多年似乎没干过什么固定工作，倒是参加了不少大大小小的模特大赛以及选秀活动，就她写出来的，累计已经有快三十场了，其中一些还得过奖项名次，另外还有她的联系电话、住址等。

看完资料，我又打了个电话给丁瑜，想表示一下感谢，电话接通后，我就说：“丁总，资料我看了，其中那个魏婷婷就是我要找的人，谢谢您啊。”

她在电话那头笑了笑说：“不客气，常总，我们杨总说了，您曾经帮过他的大忙，要求我一定要把您这事办好，现在既然人找出来了，那您看接下来要不要我帮您试着安排一下？”

我愣了一下，随即就明白了她的意思，她肯定是误会我找这个人的目的了，不过这事情倒也没必要对她解释，如果她真能帮我安排了在一个比较合适的情况下，和这个魏婷婷私下接触一下的话，倒也不错，毕竟我自己还真不好直接就找上门去，那样意图实在太过于明显了，容易引起对方警觉。

于是我故意嘿嘿干笑两声说：“这样当然最好了，不过会不会太麻烦您了？”

“呵呵，常总，没什么麻烦的，打两个电话的事而已，您是不熟悉我们这圈子里情况，我刚才也看了一下她的资料，一看就又是一个在做明星梦的姑娘，这种人我见得多了。如果她这次被兰台公司相中签了的话，我可以以陪饭局的名义让兰台帮忙安排她过来，要是没签，那就更简单了，我们直接出面，就说相中她了，想找她签约，就能把她钓住、让她过来。”

“原来是这样啊，那行，丁总，就拜托您帮忙安排一下好了，我最近这段时间人在彭城，反正您看着怎么方便就怎么安排吧，安排好了提前点告诉我就行，谢谢您啊，哈哈……”

“不客气，常总，等安排好了我给您电话！”

上午九点半，我和高建华、以及我们公司的法律顾问，一起到了德才矿业集团总部，和杨德才商谈合作具体细节。高建华他们是昨天下午到的彭城，我和杨德才还亲自到火车站去接了他们，晚上一番应酬，他们就下榻在杨德才给他们定好的另外一家酒店。

在大方略上，杨德才听从了我的建议，只把他集团公司旗下的德才煤矿有限责任公司这个子公司拿出来上市，首次上市公开发行的流通股为18亿股，占发行后公司总股本的百分之三十，融资规模将达到约39亿。

我们双方的谈判不太顺利，尽管彼此都有很强的合作意向，但一个主要分歧就是杨德才希望我们能为他们公司做包销，而高建华坚决不同意。

其实这个问题，于我而言本不是一个问题，因为在我的计划中，我所需要的只是高建华和杨德才签下合同来，能让我们正式运作这个项目，至于后面，无论如何我都不会让德才煤矿的申请材料过会成功的，所以它根本就没有上市的机会，因此自然也就不存在股票承销的问题。不过这话没有办法对高建华明说，我总不能告诉他说我找来这个项目，让公司投入人力、资源来运作，最终目的就是要把它做失败。

谈判就卡在了这里，既谈不成、又谈不崩，之所以谈不崩，主要是因为从高建华的角度来说，他自然不愿意放弃这样一个ipo项目，而从杨德才的角度来说，尽管他完全可以抛弃我们，另外找其他的投行去合作，但他依然还是最希望与我们达成一致，我分析他主要是有两方面的考虑。

一方面，他现在再去找其他投行来合作，选择合作投行、接触、谈判这一系列动作下来，要耗费不少时间，到时候他公司的上市进度就会落后鸣凤煤矿更多，要想后发先至就更难了。

谁先上市、上市时间之间的间隔，对于他们两个公司来说是个很重要的问题。他们双方是同地区、同行业的竞争关系，目前来说总体实力差不多，谁先上市谁就将相比对方拥有更强的资金实力，而煤炭行业竞争的核心，说白了就是资金的比拼，谁有更多资金，就能拿到更多、更好的开采权，进而扩大生产规模。

整个彭城总的煤炭储量、可开采区域就那么多，一旦好的先被某一家拿去了，另一家就算上市成功融到资金，也没用了，以后随着发展，他们双方的差距就会越拉越大。

另一方面，煤炭行业上市做包销的本来就很罕见，就算杨德才去找其他投行，同样也要面对这个问题，也不一定能够谈下来，一些小的券商根本就没有实力给他这么大规模的发行做包销，而我们好歹有张林的先例摆在眼前，相比较而言，谈成的机会还大一点，因此他与其去找其他投行瞎折腾，还不如就缠着我们谈算了。

双方就围绕着这样一个没有实际意义的问题，你来我往的谈了将近两个小时，最后在杨德才同意给百分之九点七的超高费率的情况下，高建华才同意以发行价七点八折的价格，为其包销百分之三十的新股。

下午亲眼看着他们两人在合同书上各自签了字，我在心里长长的舒了一口气——总算把杨德才钓上来了！

晚上参加完杨德才安排的庆祝晚宴之后，高建华叫着我一起去了他下榻的那家酒店，我知道他肯定是要和我商量一下接下来的人手安排问题。

正常来说，一个ipo项目至少也要四个实际操作者才能忙得过来，通常是一个高级副总裁负责紧跟主线推进进度，一个项目经理负责完成一些单项的分支任务，两个项目助理负责协助收集、整理、分析、制作各种材料。

现在我们在彭城同时有两个项目，却只有我、小卫子和杨建波三个人，好在两个项目都还处在最轻松、事情最少的股改阶段，还能应付，但是等过上一两个月，进入辅导环节之后，单靠我们几个人肯定是不行的，还得再安排人手过来。

到了酒店之后，我跟着高建华一路进了他的房间，坐下之后他先问我：“怎么样，小卫子带着小杨运作鸣凤煤矿的项目，没什么问题吧？”