“出表业务？他们要做多大规模啊？”

“50亿，一年期的。”

李坤撇撇嘴说：“小常，业务上的事情，你比我懂，你也知道，这种项目，除非规模特别大，否则没什么意思。我听说去年资管部和建行做过一个这种项目，100亿规模，项目周期整整一年，精力耗费了不少，可最后他们团队的分红，平均一人还不到20万。这次50亿规模，估计他们也就能给咱们三四百万的费用，刨除成本，再被公司抽走七成，剩下的那点钱，咱们团队平均一人也就能分到几万块，人手还耽误在里边。现在小陈和小章在西安的项目还要一段时间，你前段时间去彭城不是又联系了一个ipo项目嘛，咱们人手挺紧的，我看要不告诉资管部一声，他们要是有兴趣的话，让他们去做吧，咱们还是集中人手办大事，你看怎么样？要不咱俩一块去问问高总是什么意思？”

我笑笑说：“李总，这次的情况有点不同，以往做这种项目的时候，从资金到资产都是银行提供，咱们只是提供一个通道，所以没什么议价的资本。但这次我和吴行长初步沟通了一下，打算用一种新的玩法来运作，他们提供信贷资产，咱们来发产品募集资金，然后贴现将他们的资产买下，这样的话，虽然谈不上多丰厚的利润，但大约也能达到以往水平的四倍上下，我初步估算了一下，应该也有2000万左右，如果咱们的资金不完全靠理财产品募集，公司能够提供一部分自有资金参与进来的话，利润还会更高。”

李坤听我这么一说，顿时兴趣就上来了：“换个玩法、2000万利润？哈哈，这有点意思，走，咱们去高总那儿一块商量商量，你也知道，我在项目操作手法方面，那是半瓶水，弄不太明白，听听高总他是什么意思。”

李坤一点不表明自己的态度，就提出要去见高建华，一方面是因为他对于具体的业务操作方法确实不太懂，但更主要的则是因为每一种新玩法，通常就会伴随着一些未知的新风险，这事情他没表过态度，如果高建华拍了板，那么以后做好了，少不了他的一份功劳，出了问题，却没他什么责任。

我跟着李坤一块到了高建华办公室，见到高建华，李坤就将刚才的事情说了一遍，高建华听完之后，看着我笑了笑说：“小常，那你和吴行长沟通的结果，咱们大约以什么价钱来购买他们这笔信贷资产呢？”

我没有直接回答他，而是给他分析道：“现在一年期的利率是5.31,50亿贷款，一年就会产生2亿6550万的利息，即便咱们购买这笔资产的资金全都靠理财产品募集，理财产品4个点左右的收益的话，那也只需要支付2亿的利息，咱们还剩6550万，除去销售费用之外，应该还能有四五千万，所以我和吴行长达成一个基本意向是我们以50亿2500万来购买他们这笔信贷资产，再减去这2500万，咱们也还有2000多万的利润，如果能申请公司投入一部分自有资金，而不用完全通过发售理财产品来募集资金的话，利润还会更高。”

“哈哈，这个玩法不错。”高建华笑道：“公司的自有资金支持嘛，等和江发银行签订了合同之后，我申请一下试试，多的不敢说，但是2亿左右我觉得应该还是能够申请到的。”

我装作非常满意的样子，说道：“能有2亿也很不错了，这样咱们就可以少发售2亿的理财产品，能省下1000万左右的利息和销售费用，利润就又多了1000万。”

“那行，你下去之后和对方再商量一下细节，谈妥之后确定个时间，我们双方把协议签了，然后我就拿着协议去向公司申请自有资金支持。”高建华说道：“小常你别看这项目利润不算高，但是却给咱们开辟了一种新的业务模式，如果实践证明这条路能走得通的话，以后这种项目咱们每年都可以重复的做，还可以和其他银行一起做，而且规模可以越做越大，那可不得了啊，等这个项目成功了，我一定给你请功，是吧，老李？”

李坤嘿嘿干笑了两声：“那是、那是，如果真能给公司找到一条稳定的新财路的话，的确是大功一件。”

“谢谢高总、李总，另外，我还有件事情想请示一下二位领导。”我笑了笑说：“咱们公司有规定，必须要高级副总裁才能牵头独立运作项目，但是这种项目其实挺简单的，没什么技术含量，所以我打算交给柳笛去牵头运作，我就挂个负责人的名，因为过完年之后我应该就要去彭城了，到时候这项目实际上也得交给她来运作，我想让她先习惯一下。”

高建华哈哈一笑，说道：“听说你们俩快要订婚了，这就忙着开始培养媳妇了啊？哈哈，我没什么意见，只要不出错就行，老李你看呢？”

李坤微笑着点点头：“这种公私两便的事情，我当然支持了，我也希望小柳尽快成长起来，能独当一面，到时候咱们团队的规模就可以再扩大一些了。”

从高建华办公室出来，回到我的办公室之后，我就给吴允中打了个电话，问他什么时候有时间，我们双方碰面商量一下细节，最后就定在了下午四点。挂了电话之后，我又把小师妹叫进了办公室，想和她说一下这个项目运作的问题。

小师妹进来之后，我还没开口，她就先说话了：“师兄，我不乐意！你看看你小媳妇今早那高兴的样子，也就是因为在公司，所以她什么都没说，要不然的话，她得跟我得瑟成什么样啊！真不知道你们这次去三亚有多肉麻，你得快点一模一样的给我补上一次，要不然我心里不平衡！”

“行，没问题！”我爽快的答应了，然后说：“师妹，咱们先说个正事，江发行信贷资产出表的事情基本上谈妥了，这个项目我就挂个名，后边的具体运作交给你负责，不过这次的情况和以往有点不一样，咱们不只是提供一个通道，咱们还要负责发行理财产品募集资金，然后以50亿2500万的价格，真真正正的将他们50亿的信贷资产买下来。”

“啊？”小师妹楞了一下，然后斜眼看着我说：“这是个新玩法吗？”

我笑着点点头说：“对！所以这回运作这个项目，你们的工作可不光是设立一个spv的问题，更重要的你们还要好好琢磨一下怎么设计这个理财产品，咱们项目盈亏、利润多寡可就取决于这一点了。”

spv是指特殊目的载体，设立的主要用途是将要用来做资产支持证券化的资产装进去，从而实现破产隔离的目的。具体到这个项目上来说，我们将买来的江发行信贷资产注入到spv之后，那么这部分资产就与江发行无关了，即便在此期间江发行破产，也不会影响到这部分资产的运转以及收益。

在以往的此类项目运作中，券商其实只要干一件实事，就是设立这个spv，将银行要出表的信贷资产放进去，再让银行募集来的资金把它买走就完了。

“嗯，我知道了。”小师妹点点头，又对我一笑说：“师兄，如果按照以往的模式运作，这个项目下来，江发行应该能有五六千万的利润吧，可这回居然2500万就被你打发了，这中间差着几千万呢，吴允中能有这么大方？你到底给了他什么好处啊？老实交代，他要吃多少，你又吃多少？”