礼拜一上班，早早到了公司。上午各个区域活动情况的表格陆续也都收集齐全了，吃中午饭前给汇总好，下午便报X总审批。审批OK后便是由公司商务与财务部接洽，把各个区域的促销款逐一转拨给各个区域经理，今天一天基本就忙这个事情了。

就这么一天到晚这样那样，琐琐碎碎的过了一周。白天上班，下班后去小雪茶楼接小雪回家，一周都老老实实的。一直到第二周的礼拜一，刚到办公室就被X总喊到了办公室，出事了！

在X总办公室里，X总给我说了件让我汗毛有些微微竖立的事情。泸州那边发生了串货！而且货不是串到我们四川其他地区，而是去临近的某省！

我们这个团队现在做的这些产品，公司并不是只做川渝市场，而是全国市场都在做。只是其他省份是直接给各个省代，由各个省的总经销自行销售。OTC药品和其他很多快消品一样，都有严格的价格和区域保护机制，发生串货，公司会按照和各总经销之间合同标准，给予发生串货的市场经济处罚，而且处罚收入是要给被串货的总经销的！

别以为串货到其他地区，其他地区的经销商不知道，其实是非常容易知道的。每批货都有批号，而这个批号发往哪个地区，公司是有记录的。收货的总经销当然也有他收到货物的批号。每个区域都有经销商的业务员整天在市场上晃悠，随时都在查看零售终端货柜上的货品，一旦发现有不应该在这个地区出现的产品出现，便知道是串货了。

业务员会很积极的向上级汇报串货这个事情的。原因很简单，业务员都是靠销售提成的，卖一瓶货才有相应的提成。要是他所管辖的市场上出现了别人卖过来和他销售的货完全相同的产品，那肯定会使他自己货品销售量有所减少，也就是说会直接影响他的收入。所以，业务员对于串货这个事情是相当的敏感！

X总告诉我，这个事情是今天早上刚接到CEO电话才晓得的，别个经销商直接告到总裁那里了！格老子，这下惹麻烦了！

虽然我做销售时间不长，但立即明白过来这次串货是咋产生的。很简单，在接收货的那个省，别个要进你的货，肯定是要你的价格要有优势，如果价格一样，那别人还不如就在当地经销商那进货就是了，没必要绕这些弯弯。

也就是说，从泸州到某省的货，肯定存在价格优势。而公司发出去的货，价格都是统一的，这个价格优势从哪来？卖家肯定不会做赔本的买卖！原因只有一个，那就是这次现金促销的促销款流进了泸州二级经销商的口袋，而没有实实在在的发放到各个终端药店，说穿了就是泸州那边在作假！

我赶紧把我分析的结果告诉X总，X总点了点头说，他觉得也是这样的。我就说要不我马上跑一趟泸州，过去看下到底是啥情况。X总没有答应我的请求，他觉得没必要我专门跑一趟，让我立即给泸州的区域经理打个电话，让他今天立即到成都，电话里就说是回来开会，别说出啥事了。而且现在这个事情还不要扩散，等调查清楚了再说。

当然，那区域经理接了电话后立即便起身出发，晚上便到了成都。晚上八点过被X总给叫了出来，在西门一个茶楼，和泸州那倒霉的区域经理见面了。

三个人坐下后X总开门见山的便说出了找他的原因。那娃刚坐下时还兴致勃勃的，可能是想到这么晚了X总还要单独召见，应该很看得起他吧，但了X总了他区域发生串货的事情后整个人都愣了！随即便沉默不语。

本来也是嘛，你串货就串到川渝两地，就算出了问题，问题也可以按下去的，毕竟是人民内部矛盾啊。但他这次祸惹大了，捅到CEO哪里去了，谁也保不住他的。不过话说回来，要是串货就串到川渝两地，也会被发现，他同样要遭起。怪只怪他自己把控不严！

X总见他不说话，便让他把事情的原委好生说出来。这娃见事情也到这一步了，也没办法抵赖了，把整个事情和盘托出，老老实实的告诉了X总和我。

果然和我猜想的情况差不多，他个烂人，为了和医药公司搞好关系，让医药公司虚出流水单，然后把公司的促销款大部分都给了医药公司，自己还吞了一部分。哪晓得他和医药公司之间的关系还不到位，把控不住，医药公司钱一到手，转手便低价把货给卖到了外省。

这个事情表面上看来我也有责任，那就是对下属管控不严。还好X总也还通情达理，当场便说了这次事件和我没有关系，都是他个人的行为，就算他X总也无法管控。最后X总给他摊了牌，等待他的是退回全部促销款，然后再做劝其离职处理。

那娃似乎觉得就算开除也都无所谓，大不了重新又找一个工作罢了，但听X总说要退钱，立即就不买账了，找了一堆理由来推脱。X总到也简单，很清楚的告诉他，他的这种行为是弄虚作假、侵吞公款！如果公司把这个事情交给警方，那进去呆个三两年肯定是不成问题的，况且公司不仅有常年律师事务所的法律顾问，自己还有一个法律部，官司打起来恐怕公司吃不了亏。事情惹这么大，接下来X总免不了还要到CEO那里背一次书，而他娃只是把钱退了，走人便了事，依与不依，都看他自己选择了。最后X总也没要他立即答复，让他晚上好好想想，明天到公司再把决定告诉他。之后又聊了一会大家便散伙了。

第二天早上上班，那娃也早早的到了公司，见我在，便把我喊到办公室外面一边抽烟，一边问我这个事情该咋个整。

其实我在做这个省区经理之前，和这些兄弟伙些相处得都挺好的，之前虽然不是他们老大，但往往在一起的时候，都把我看做要高一等，时时处处都把我尊为Z哥，这时出了事情了，问问我的看法，也很正常。

我也老实的把我的想法好生给他说了下。这个事情说大也不大，说小也不小。首先说这个事情X总很不好处，他毕竟是这个团队的老大，如今这个团队出的这个事情，必须由CEO出面才能摆平。而且这个“摆平”可不是赔礼道歉那么简单，别个经销商肯定要喊公司做出处罚，同时要给予他们补偿，这也是惯例。所以说这件事情公司肯定还要受点经济损失，而且损失肯定不是几万块钱就能搞定的。就泸州区域经理他个人而言，公司要是真的对这件事情认真起来，走司法途径，那他娃还真的会进去，所以我还是劝他要依X总说的方式，退钱走人。

就这么翻来覆去的给他分析利害关系，墨迹了好一会，这娃似乎也想通了，一把摁灭了烟头，狠狠的说：“要得嘛！只有这样了！”说罢便去了X总办公室，不一会便垂头丧气的出来了。

这娃还算不错，没有直接就走了，还是走到我面前招呼了一声，给我说了下最后的决定。最后决定他在一周内退还公司的促销款，随后自己写辞职报告走人。我俩一起唏嘘了几句后，目送他垂头丧气的离开……