主任这才知道这个茶叶叫“兰雪”，又摸出小小雪的名片看了下，觉得小小雪又叫“X兰雪”应该是巧合，便说了几句客套的玩笑话。比如什么，真是人如其名之类赞扬的话。

小小雪表现得挺冷静而又大方的，对主任的这些玩笑完全是对答如流，当然，也让我安心不少。我一直担心小小雪就像那种涉世未深刚毕业的大学生似的，羞羞答答的，那就瓜了。

主任既然都开始说正题了，我也忙让小小雪把我们带来的样品拿出来，给主任介绍了起来。小雪这些天肯定是补过课的，介绍得非常专业。比如茶叶的名称、采摘时间、特点、缺点、口感，等等。趁着小小雪在介绍茶叶，我赶紧去拿了几个纸杯过来，知道跟着肯定要泡来让主任品鉴一下。

果然，我刚把杯子放到桌上，主任便有些迫不及待的了，笑嘻嘻喊泡上！小小雪挺专业的告诉我和主任，泡茶最好不要用纸杯，纸杯内部有一层塑料薄膜还有一些其他物质，会严重影响口感。其实这些我是知道的，但我装作完全不懂，这样更能配合小小雪，显得小小雪更加专业。

我知道主任书柜里面有玻璃杯，忙转身去拿了几个出来摆上。小小雪这才一个个把样品茶叶放进茶杯，然后用一个空的玻璃杯去接了满满一杯开水，稍微放了一小会才一一倒进茶叶杯里泡开。

其实这次我们没带多少样品茶叶，也就兰雪、极品飘雪、蒙顶黄芽还有竹叶青，这些品种都是非常经典的茶叶。当然，我们都是带的中上品质的茶叶。

稍稍聊了一会，小小雪又把茶杯里的水加上，凉了一会便递给主任，请他一一品鉴。

其实每样茶叶都有它个各自的优势和劣势，小小雪也非常专业的给主任再次说了一遍各种茶叶的特点。主任真是笑嘻了的，喝着香茶，又有美女细心给他讲解，是安逸撒。

主任挨个喝了两遍，才抬头问到价格。说到价格，这才是正题。价格是关键，我之前就和小小雪商量过，如何报价。公司砍价很厉害的，因为当时的淘@#￥宝、阿￥%￥%里$%%^^巴&*&巴这些都还没有流行起来，也就是说缺乏价格标杆，所以公司负责采购的人员都会狠狠的砍价的。不像现在采购东西，想搞清楚东西销售价格，只需要上淘@#￥宝、阿￥%￥%里$%%^^巴&*&巴察看一下，没有报价的问一下就知道底价了。而且商家怕把客户搞跑，一般都不会乱喊价的。

因为我以前毕竟是在办公室负责后勤和采购这块工作的，对公司这方面是相当了解的，所以早就和小小雪商量好价格了。我们的报价基本就是在茶叶专卖店的价格基础上加价10%左右报价，而且让小小雪做好了一个比较专业的报价资料。包括茶叶公司的一些简介和我们样品的报价清单。

小小雪礼貌的把报价单递给了主任，看了下，我知道他立即会说：“你们这个价格有点贵哦！”果不其然，主任的这个习惯一点都没改变的，和我猜想的一字不差！这也不怪他，我直到现在都没改掉这个习惯，去买个菜，卖菜的大娘说个价格，我会不由自主的说一句“哇，好贵哦！”NM有时候在二级城市上个厕所，别个说个“五角！”我也要来句“哇，好贵哦！”

我知道这是主任的习惯，应该说是大多数采购人员的口头禅吧，这也挺正常的。见说到正题了，按照计划我也不能继续再在办公室里了，赶紧说了句“当真，我还要去一下P总那里，你们先谈到起哈！”主任也没多说啥子，也许巴不得我早点走，我也就赶紧出了主任办公室。

我先到车上拿了罐离开犍为时MX送我的“蒙顶黄芽”去了P总办公室……

到P总办公室，正好他秘书拿着一叠文件找他签字，P总招呼了一下让我先沙发上坐坐，他马上就好。果然很快，几分钟后P总忙完了，走过来也到沙发上坐下。

大家寒暄一阵后我把那罐茶叶递给了他。P总接过茶叶，很是高兴，忙拆开包装泡了两杯。一边聊着前些天出去玩的一些事情，一边喝着“蒙顶黄芽”。当然，P总自是对这个茶叶很是一番赞叹，这里都不多说了。我问了下他，我们救的那伙人有没和他联系过。P总摇头说没有，不过觉得估计别个还没回成都，还在医院，没来得及给我们的人打个电话吧。

其实到P总办公室也没有其他事情，小小雪在和主任谈，我又没事做。到P总这里，多和领导沟通，总不是坏事。况且前些天毕竟大家一起出去玩了几天，都到了公司，看望下他老人家，也是应该的事情。聊了一阵，有人来找P总汇报工作，我也就起身告辞了。

接着我又去了下销售公司，找到X总。他看见我出现在公司，也没有显得惊讶，他很清楚我假期是和P总他们出去了，昨天晚上才回成都。他只是有些纳闷，我今天咋没回D市。我忙给他解释，公司要采购茶叶，喊我把供应商找来和主任谈，我明天就回D市，那边有B哥照看着，不会有啥问题。

说起B哥，X总的眼神有些奇怪的告诉我，让我不要过多的依赖B哥，毕竟他不是公司的人，今后说不定会有啥变数。听X总这么说，虽然感觉是这个道理，但心里总觉得有些不对劲，隐约觉得会有事么事情发生。但又不方便细问，便又把话题聊到这次促销活动上去了。反正P总的意思就是这次活动的力度大，要我好好把握这次活动，无论如何要把五、六月份这两个月抗过来！

和X总聊了一会后接到一个短信，我打开看了一下，是小小雪发来的，告诉我她那边已经谈完了。X总这里也没啥事了，便告辞出来，到停车场和小小雪碰头，开车走了。

车子开出公司大门，我便迫不及待的问小小雪事情的结果如何。小小雪给我比了个OK的手势，同时她自己也忍不住，一下大笑着手舞足蹈的欢呼了起来！

按照我们的计划报价是，在茶叶专卖店的价格基础上加10%报价。然后和公司谈到8折，实在不行就7折。当然，里面是给主任考虑了10个点的。

小小雪也是按照我们商量的这个计划给主任报价的，也比较直接的给主任说了里面给他考虑了十个点。主任听了后可能觉得有些少，又暗示小小雪能不能多点。小小雪还是按照我们商量的对策来回应主任：我们的最低价格就是7折，不能低于这个价格。如果主任要20个点的话只有在这个价格的基础上增加，也就是按照9折来做。

后来考虑到公司要的数量比较多，最后以6.5折成交，账面上也就是8.5折。就拿兰雪来说吧，当时茶叶专卖店的零售价格是950元左右，我们报价做的是1160元，成交价格也就是986元，中间的20%也就是232元扣除17%的税后都要给主任，后来谈成了每斤给主任200元。

这样算下来我们实际就是按照786元成交的。我们公司毕竟是上市公司，财务制度是相当严格的。像采购这类物品，必须是开具增值税发票的，所以必须考虑到一个17%的税点。这样除去税点后我们实际也就是按照618元/斤成交的。想想当时我也真够黑的，这个价格比9年后现在的“统一茶业”网络专营店的零售价格还高！当然，还是要比茶叶专卖店的价格便宜很多。