其实这个女孩的名字叫X芳，为了方便，就叫她小芳把。这女孩也是长得小乖小乖的，按她资料上说的是二十岁，看起来也是差不多。脸蛋属于有一些轮廓的瓜子脸，皮肤听白皙的。和她说了几句，感觉她挺腼腆的，也把她和老B介绍了下。老B这个老江湖，自然表现得相当和气，而小芳则有些局促。不过对于这种二十来岁，又没怎么见过世面的女孩来说，这种局促不安都是很正常的。

我和老B设定的路线不是直接到B市，而是先去D市和B市之间的一个县城，叫PC县，是因为是顺路吧，所以把第一站定在了PC县。我把我们出行路线告诉了小芳，问她有没有意见。她确实挺腼腆的，点点头，轻轻嗯了一声，算是答应了。

在车上，刚开始的时候我还和小芳聊了几句，后来实在太困了，便睡了过去。路上又在修路，一直坐到快中午了才到PC县。

下车后我们三人急匆匆的打了个车，PC县医药公司。还好这家医药公司以前和老B有一些业务往来，和里面负责人还认识，所以还有捷径可走。至少见面不会太生疏吧。当然，后面B市面对我们的那就没有一点捷径可走的了，我和老B在那边是一个熟人都没有的。

运气还不错，负责人还在办公室。大家见面寒暄一阵后坐下聊了起来。首先自然是了解了下我们产品在这边的销售情况。根据这位哥子的介绍，我们产品在这边药店基本还是在销售，反正都是卖得脱就卖，卖得了好多就算好多，也就是自然销售状态。至于他们进货，则是到了该进货的时候就进嘛，也没有刻意去留意这个产品。

我把我们现在公司对我负责的这几个产品的销售政策比较详细的给他介绍了下，接着也给他说了下这个月我们洗液在D市开展活动的促销成绩。当然，给他说这些的目的是增加他对我们产品的认识和信心，让他晓得我们现在在针对这些产品下力气，花功夫。

他听了后还是比较认同，但也还不晓得我们到他这里的目的。接着老B开门见山的给他说了我们来找他的目的。一是希望他们公司业务员多推荐我们产品；二是希望他们最近能适当进点货；三是和他们签订三级分销协议；四是请他为我们物色一个OTC代表。

其实几个问题对于对方来说都不是问题，唯一只有要求他们进货，就显得有些为难了。当然我们也没有为难他，就请他把分销协议签了，帮我们推荐一个OTC代表就行了。事情很快办好，至于OTC代表，不是说介绍就介绍的，让我们下来等消息。聊完这些我们便起身告辞了。

其实眼看就要到饭点，本该请那位哥吃顿饭的，但今天还要赶路，就没说这话。

出来后我们在街上转了下，看来下药店里我们的产品。多数药店里还是有卖的，但从生产日期上来看，都是很久之前的货了，这个货看来在这里不大好卖。和店员以及各家药店的老板交流了下，他们都希望我们加大宣传，这样他们也好卖一些。实事也是这样，哪个老板不想多赚钱嘛，东西好卖，他们都巴不得卖。当然，我们也给这些药店里的人留了信息，请他们也帮我们推荐OTC代表。反正都混在这个圈子里的人，找个这方面的人，总比八竿子打不到的人介绍的好得多。

吃过午饭便又到车站，坐上了开往B市的班车，NM一路都在修路，摇到B市天都快黑了。小芳家就在B市郊区，邀她一起吃晚饭，她心急回家，也不愿意和我们吃饭了。其实这也很正常，就像我当初刚出来打工一样的，那时候在重庆南坪一家公司，NM天天就在算着还有好久过年，还有好久放假，还有好久可以回家。她的心情可以理解，所以也没过多的挽留她。让她路上注意安全，到家后给我发个信息后她便走了。

小芳走后，我和老B在明天要去的ZH医药公司所在的将军大道附近找了个宾馆，开好房间便出去吃饭了。吃饭的时候我俩聊到小芳这女孩，我俩都觉得这女孩特别单纯，她今天这样和我们一块走，其实很冒险。还好我们不是坏人，要不然真的谁也说不清楚后果。确实也是，一个小女孩，和两个大男人，而且是从未见到过的，这样做确实挺冒险。况且这样做，对她唯一的实惠只是从D市到B市的路费由我出了，回去就各走各的了。心想有机会得给她说说，以后别这么傻了，不能保证每次遇见的人都像我们这样是好人。

而且这个小芳给人的感觉是相当的腼腆，基本上没有话说，看我的眼神都透出一股怯懦。但是和我发起信息来又似乎判若两人，基本都是想说什么就说什么的。真搞不懂到底是怎么回事。

接下来在B市呆了两天，和医药公司之间无非也就是签订分销协议、帮我们介绍OTC代表、加紧进货和多卖我们产品。其实前两条都是很简单的事情，后面那两条基本没有意义的。

其实通过上次的促销活动，我逐渐对渠道批发这块没有多大兴趣了。首先说医药公司，一般都是私营的，有利可图的事情肯定不用说，是要做的。也就是说，如果我们的产品好，好卖，那它自然会抢着进货。

所以说工作的重点还是那句话“谁占领了终端，谁就拥有了整个市场！”随着对这个行业的了解，我越来越强烈的感觉到这句话的正确性！所以和医药公司签订分销协议，请他们帮我们介绍OTC代表后，后面那两条就基本上作为礼节上的交谈了。

但是在和ZH医药采购部经理交谈的时候，发生了一幕让我哭笑不得的事情。我递上名片，自我介绍后，对方居然问我：“你们公司到底有多少业务员啊？你到底是不是XX公司的哦？”我听他说了后很是纳闷，赶紧把公司签发的授权书拿出来（我们下市场，为了证明自己的身份，公司都有给我们制作授权书，也就是说授权某某人代表某某公司负责某某地区某某产品的业务。某TMD半天，喝口茶！）

“我们肯定是正牌的撒！”我肯定的告诉对方。“不对哦，到我这里报XX公司的有好几拨人哦！都说自己是XX公司的，搞不清楚了。”对方说到。我这才想起，我们公司在四川的业务确实分了几块的。一块是普药，就是我刚到D市时去找的那两个业务员。还有一块OTC产品的当然就是我。至于还有其他的，我想了好几分钟才想出来。NM我们公司的小儿系列产品，就是比如什么小儿感冒颗粒之类的儿童用药，是交给成都一家公司代理的，估计这家公司的销售人员是以我们公司的名义在外面做吧。

我赶紧把我想到的情况告诉了对方，对方又看了看我的授权书，这才和我有了下文的。这是我到市场第一次用到授权书。NM明明做小儿系列的才是杂牌军，结果差点把我这个正牌整成杂牌了，看来这个工作还要加强啊。

这两天的重点当然还是放在了终端上，这次是第一次到B市，首先当然是扫街，做市场调查。做了差一天半的调查，B市的情况和D市都差不多。当务之急肯定是招人这个事，但是终端这块是交给老B做的，我肯定不能请公司人力资源部来协助招聘OTC代表。所以招人这个事情只有靠自己了，我也给老B说了我的底线：五月十号前B市市区必须要有两个以上的OTC代表，PC县要有一个，至于B市的其他如TJ、NJ等县城都可以缓一步再说。老B足足抽了一支烟，才挺有信心的答应了我。