杨大卫也是急火了，出口训斥。

“好了杨经理，这有关系么？”

倒是丁佳开口了：“我确实是累了，身子不大舒服，何东给我揉揉肩膀不行么？我们要谈的又不是什么机密，你说你的就是了，不说就先出去吧！”

她的语气透着一丝不耐，老板的架子就拿了出来。

一股气势顿时震住杨大卫。

“好，好！那我说……我说！”

杨经理几乎要把牙根给咬碎了，却不得不忍气吞声，毕竟老总为大啊！

他无意间一抬头，看见何东脸上露出一个嘲讽的笑容，差点儿冒火。硬生生压下来，几乎憋出一口老血。他的声音都变得有些沙哑了。

“是这样的，卡塔尔那个珠宝展览会传过来的主要消息就是，在我们展台那里，人流量不佳，咨询的客户也很少。我分析了一下，可能是我们送展的首饰比较老套的缘故，也不过津美华丽。在卡塔尔那种富得流油的地方，他们不会在乎钱，就在乎首饰够不够时尚，够不够档次，所以我就想就这几件送展的首饰提出几点改善……”

他之前放在桌子上的一叠资料，其中还有几张照片，显然就是送展的首饰。

几样首饰的材质以白金和各类宝石以及钻石为主，倒是相当津美。不过何东看了看之后就皱起眉头：“这方向不对吧，什么时尚档次的，都是虚的！”

两人一愣。

杨大卫抬头朝他喝道：“你懂什么？别C`ha话！一个在装修公司跑业务的小业务员，懂什么首饰了？这么高大上的东西，你懂得起么？”

得，这一骂立刻夹枪夹炮了。

丁佳也皱起眉头：“何东，你懂这个？”

短短六个字透出一种不信任。

抱着的想法，跟杨大伟大概差不多。

何东淡淡说：“我在卡塔尔待过两个多月，在一个豪富之家里头做保镖。应该懂的，我还是懂的。佳佳，如果你愿意听，我发表一下我的想法。”

丁佳点点头：“你还在那里做过保镖啊，行，你说说！”

倒是有了点兴趣，不过也没太往心里头去。

“在那里做保镖也是为了完成一个任务。”

何东解释了一句，就接着说道：“首先，你这些首饰都是西方风格了，在西方国家也许能够讨好，在中国也能被站在时尚的巢流里，但在卡塔尔那种国家，并不喜欢这种玩意儿。他们不大喜欢津致的东西，也不大喜欢别的一些材料，但很喜欢黄金。特别是卡塔尔的男人，就跟我们中国的一些暴发户一样，喜欢戴很粗的黄金项链……”

他拿起放在桌子上的红牛，喝了一口继续说：

“所以我们送展的首饰，以黄金为主就最好。更重要的，他们喜欢神秘的华夏事物。我在卡塔尔的那两个多月，就有许多人问我中国神话，设置是各种妖魔鬼怪。孙悟空牛魔王什么的，他们都很感兴趣。所以我个人觉得，可以用黄金作为主材料，打造一些粗犷但带有神秘事物的特性的首饰，把我们中国的这些文化融入进去。”

“可笑！你以为是卖玩Ju么？”

杨大卫没好气地说。

丁佳却似乎有些兴趣了，她点点头：“你继续说，有没有更详细一些的东西？你说的这些都还是比较概念化的。实质一些的来一来！”

“其实我也不算多懂，但我知道你要在一个地方推销什么东西，就要融合其中的风土人情和文化，不然的话会搞出笑话。就像那个有名的推销小故事一样，说什么要把梳子卖到寺庙里，一个业务员觉得那里都是光头，肯定卖不出去。一个业务员却成功卖出去了，还卖了很多，因为他说服和尚把梳子当成小礼品，赠送给香客。这就是一个典型的假故事，完全不可能存在这样的案例，寺庙里头的和尚真不可能买什么梳子送给香客。寺庙有寺庙的规矩，空门本就讲究剃掉三千烦恼丝，还要买梳子送给香客梳头发？这与佛教文化相悖，作为香客都会觉得好笑，寺庙里送我梳子？再则，寺庙有那么多东西送，经书、手珠、佛像……为什么送这莫名其妙的玩意儿？我说这么多，你不要介意，就是说明跑业务和环境要融合的情况。”

何东又喝了一口红牛，看见丁佳并没有露出不耐烦的神色，反而还赞许地点了点头，心中不免有些小得意。倒是杨大卫没好气地喝斥：“你到底想说什么？”

“好，言归正传！”

东哥又说：“你们在卡塔尔展览这种西方风格的首饰，就是没迎合那里的文化特性。照我刚才说的，如果是我来，我会弄什么样的首饰呢？用黄金打造各种中国兵器，十八般兵器里头的，最好是有文化底蕴的，比如孙大圣的定海神针！弄成一个金箍棒吊坠，用黄金项链带着。再比如十二生肖，也可以作为吊坠或戒指、耳环什么的，但千万不要搞得太儿童的那种，要狰狞一些夸张一些的，在百度图片里找一找就能发现类似风格的，对了……就是那种暗黑系的，可以的！这就是神秘文化！当然，做这些还要进行文字和图片宣传，介绍其中的文化，和一些寓意。真的，可以试试。卡塔尔虽然是阿拉伯国家，但那里的人民一方面比较开放，一方面也不像中国一样，喜欢接受西方文化……”

何东洋洋洒洒说了一堆，把一罐红牛都喝光了。

丁佳的脸上透出兴奋之色：“可以试试！杨经理，你现在就找几个设计人员，按照何东的思路，先设计几张图纸，他刚才说定海神针和十二生肖，都给用上！”

“可是丁总我觉得他就是在瞎说，这这……”

杨大卫不大乐意，立刻就被丁佳喝道：“听到没有？！”

作为佳人天成公司的老总，丁大美女是非常威风的。

所以她这么一发威，杨大卫顿时不敢说话了，只能唯唯诺诺点头。

丁佳想了一想，又接着命令道：“另外，做好了图纸之后送到我这来，我再发给何东看一下，让他提一下意见。我觉得他的这个想法和思路是挺好的，我们完全可以试一下，尽量争取在三天之内就弄好。然后，空运到卡塔尔那边参加展览会，看看效果，如果效果好的话，我们再大批量制作。”

说完这番话，她看向何东，目光一点一点的变得柔和起来。

她说：“其实在卡塔尔的那个展览会，我是没有抱什么希望的，因为那是一个非常大型的展览会，我们相对来说就是一只蚂蚁。全球各地的著名珠宝公司都云聚在那里。我本来还想亲自去一趟，然后想想自己这边只是一个小公司，就没去凑那个热闹，也没想过能在那里有多好的发展。不过你这么一说，我还是觉得挺有信心，可以试一下。没准弄的好，就能在那里大赚一笔呢，到时候我会给你分红！”