小伟说：“我即然卖，肯定就会好好卖，我也挣钱嘛。不过你这个量一定，感觉就不是那么回事了，我再想想吧，你们也再想想，别耽误大家事。我和上海大众重庆长安广州标致都约过了，这几天都得去谈谈，等我回来再说吧，行不？我这也就是离你们近就先来了。”

李厂长问：“小张，我问个题外话，你们公司有多大体量？现在能拿出来多少资金投入？”

小伟看了李厂长一眼，掏烟给李厂长韩科长散，说：“我们公司这刚开始，初建，现在还和你们比不了，现在也就是在东北买了些地盖楼，开了些饭店食品厂这些，一个月流水的话暂时也就二千万左右。资金，没仔细计算过，短期内划拉划拉，二个亿吧，再多就肯定不成了。”

韩科长惊讶：“二个亿？你们这实力相当大了啊，怎么以前没听说过呢？”

小伟说：“以前也没有什么规划，东一榔头西一棒槌的，今年这才整合了一下，把所有这些年干的东西捋顺注册了这么一家集团公司，刚成立没几天。”

李厂长问：“你们主要业务是什么？主要营收这一块。”

小伟说：“饭店，我那比较贵点儿，吃一顿差不多二三千块钱。还有食品厂，培训学校这些。最近的主要业务是花钱，买楼，卖地盖楼。”

李厂长想了一下说：“小张啊，你看这样行不，销量这块咱们改成三百，一年不低于三百台车，行吧？你这东北三省呢，好几十个城市。咱们原来走的工贸这块呢，我让他们在你这提车，货款也交你，但是不算在这三百台销量内，行吧？钱你该挣挣。”

小伟问：“你们自己呢？你们自己在那边还卖不？或者说有过厂里来买的，这事怎么算？”

李厂长说：“小张你可能对咱们国家的汽车销售政策不太了解，我们这些生产厂生产出来汽车以后呢，都是交给物资系统或者机电系统的总公司，他们下来采购，然后一层一层往下放，总公司给各省分公司，分公司给本省各市支公司，支公司再给卖场啊下属销售公司这些，包括市场定价权我们也是没有的，我们只有出厂价。

在早几年那会儿，像你这么找过来要销售那是根本不可能的事，这事得感谢上海大众，德国佬独啊，他在全国建立了自己的销售网，最开始各地的办公室就设在两大系统的分公司支公司里，牛吧？再加上咱们从粮食到物资的销售都在改革，这你现在才有的这机会。

我说的意思你懂吧？这两大块绕不开，我不给你也得给他供货。现在我们敢给你这个代理也是在尝试，你卖个东北，我别的地方还在人家手里掐着呢。所以要想真的独家你就别想了，那就不可能。现在全国能做到这一点的只有上海大众，广州标致也在弄自己的渠道，不过效果不好。”

小伟问：“国内所有的车都得经他们手卖呀？他们定价？”

李厂长点点头，说：“原来都是。你以为刚开始桑塔纳卖二十来万是厂家的事啊？和厂家没啥关系。后来德国人自己就建渠道了，价钱也马上就落下来了，你看现在普桑多少钱？十三万多点，这才是厂家的价。我们也在想着建自己的渠道呢，现在车厂都在弄这块，把在自己手里才能说的算哪。你这就是赶上了，第一枪。”

小伟说：“这事我还真是第一次听说。行，第一枪就第一枪，这枪我扛了。要是这样的话，我卖车物资和机电这边，不能找我麻烦吧？”

李厂长说：“不能够，这都啥年代了，你办下来执照就能干，不违法就能赚，别说你卖个正规车，现在走私车满天飞也没见哪个管管。”

小伟问：“走私车是啥车?”

李厂长说：“外国车呗，现在国内一多半的外国车都是走私进来的，正规渠道进来的一年不到一万台，你看看当京城天京有多少台？风刮来的呀？就是这么个事，大伙心知肚明就完事了，没人管。”

小伟问：“为啥要走私啊？”

李厂长说：“利润大呗。一台140虎头奔国外才卖十来万美元，要是正规进来的话加上各种税费得卖三百来万，你想想差多少倍？财钱迷人眼哪，谁敢管？那就是生死大仇。”

小伟大吃一惊，说：“差这么多？那我开的那个欧米茄a五十多万，要是走私的话岂不是只需要十几万？那法拉力呢？卖七十多万的法拉力多少钱？”

韩科长问：“你要买法拉力呀？看报纸了？那车没想的那么好，多丑啊。”

小伟说：“我哥们看中了，说买三辆，完了我还打算再买几辆豪华点的车充门面呢，让你们这一说我这心里没底了呀，到底怎么买？”

韩科长想了想说：“我帮你问问吧，不过得你自己回去上手续，能行不？”

小伟说：“你能帮忙弄着啊？上手续没啥问题，我又不偷又不抢的，是新的不？二手的我不要。车得好，档次得够用才行，别最后开出去让人指手划脚的可就成了笑话了。”

虽然欧米茄小伟觉着开着挺好，但必竟是人家开过的，反正也要换车，他想弄一辆全新的。

韩科长说：“咱们现在这关系也算自己人，和你说实话，进来的车分好几种，一种是二手车，人家开过不要的或者是偷的，收拾收拾弄进来卖，这种最使宜。完了就是ckd，进零件组装，就和我们厂这种一样，不过这种没什么高端车。

第三种是切割车，现在国内走私车里这种是最多的，把一辆车切成几半，分着弄进来再焊上组装好重新上漆，这种车就都是中高档车了，不过怎么说呢，像我们是不太敢买这种，安全性肯定得差一点。

第四种就是整车弄进来的了，新旧都有，以中高档车为主。要是新车的话，卖价和国外基本上差不多翻一倍的样子，不能说多便宜，不过肯定比正规进来省不少，像刚才说的140虎头，这种的话一百四五十万。”

小伟说：“就要第四种，价格再商量呗，安全第一，要好一点的牌子，有没？”

韩科长看了李厂长一眼，嗯了口唾沫说：“我可以帮你问问，这事吧，不能在外边说，你懂吧？好说不好听，必竟是违法的事。”

小伟说：“放心吧，我没事说这些干什么呀，弄着好车用就行了。”

李厂长咳了一声站起来说：“你们说着，我去把合同弄一下。”这宾馆就有打印设备，不对外，但是公家单位用一下肯定没问题。

等李厂长出去，韩科长笑着说：“领导这是避嫌呢，这事传出去名声不好听。哥们你要是真要我就帮你弄，说实话咱们开汽车厂的这块关系还是有点，不少车进来都是在咱们这边落的户出去的，关系嘛，搞这个的都是能人。”

小伟点头说：“真要，不开玩笑。那跑车要三台，轿车也要三台，档次要够，要大气豪华那种。”

韩科长拿小伟烟点了一根，想了一下说：“跑车你想要啥牌子？国外好跑车不少呢，那法拉利真算不上多好，真丑。意大利生产跑车的厂子好几家，都不比他差，说实话就美国和他差不多的车也不少，都比他漂亮。”

小伟说：“反正好车，红色，敞蓬这种，也不一定非得就是一个牌子，这块其实我懂的不多，包括轿车这块儿，咱们即然合作了，我相信你也不能唬我，你帮我拿个主义就行。”

韩科长问：“轿车要什么颜色？”