“这两个例子告诉我们，要抓住客户的真正需求，明白他的真实意图，就会很快促成交易。而这个真实意图是客户不会主动告诉你的，甚至是他想掩藏的意图。只有搞清楚真实的意图，才能制胜。”

程冬说：“那么立金的这个项目，真实需求是什么呢？”

沈和说：“之前一直有传言说，信达和立金合作不愉快，矛盾不断增加，导致立金想换供应商。立金和信达合作时间已经有五年了，他们是因为什么而导致矛盾，林涛的人事变动占据多大的动因？人事变动之后的真实情况又是什么？还有，都说胡一强对这个项目一直独揽决定权，胡一军不会插手，胡氏兄弟一直同心同力，他们真的完全不过问对方的责任区块吗？吴一强的观点完全不受胡一军的影响吗？这些，我们都不清楚。”

“你说得对，我们应该想办法去了解这些问题，要找到知道内情的人。我们在外围了解的，别人也查得到，只有从内部挖掘，才有可能触及到隐藏的东西。”程冬说，“不过，我们的时间不多了。”

“是的，时间十分有限，两三个星期内要解决问题。”沈和看着金广平说，“我有一个想法，是另一种形式的优势自述，除了直接说自己的优势之外，点明我们的产品可以避免哪些不利情况，一二三列出来，将对手的产品缺陷列入应该避免的几条里，陈明厉害。”

“明白，”金广平笑道，“我们并没有贬低竞争对手，只是说我们可以避免哪些有害的情况。”

气氛略微轻松，但沈和的心里并不轻松。情况十分严峻，胡一强完全可以抛开一切规则做事，将订单直接给飞讯。对此他们可能毫无办法，只是在这里纸上谈兵，精神胜利。但他不会把消极情绪表露出来影响士气，他要鼓舞大家使出所有的能量奋力一搏。

“好，那就这样，大家分头行动，一定要搜集足够多的信息。信息是取胜的关键，有信息才有对策。明天我们就去京都，程冬、金广平，你们跟我去京都。”

沈和只在余州待了一天，就带着两员大将再次飞往京都。

再次看到张书胜，他穿着网球服，正准备去打网球。

张书胜拍着沈和的肩膀，很文艺的说：“我以为你从未离开过。”

沈和看他一眼，“说人话。”

“你真的回过余州了？我以为我们本来就是住在京都，在京都上班的。”

沈和哼了一声说：“你在这儿过得乐不思蜀了吧。我把程冬、金广平带来了，准备跟冯新，还有立金的人都接触一下。”

“你真要大干了？我都准备放弃了。你比我有信心啊！好，为了支持你，我也该干点事。你说吧，有什么要我做的，有什么任务就分配给我吧。”

“最好能找到一个了解林涛的人。”

“行，我好好想想办法。”

“她，还好吧？”沈和有些别扭地问。

虽然沈和的话跳跃很大，但张书胜理解无障碍，立刻明白他问的是谁。

“挺好。我看姚阿姨和梅姨都紧张得跟什么似的，她没事人一个，吃的好睡得香跑得快，根本就不像一个崴了脚的人。对了，晚上一起吃饭啊，就能看见她了。”

沈和苦笑：“我倒是想，姚女士不乐意，她可不希望我出现。”

晚上，沈和到底还是没有跟张书胜去，虽然他很想见到李芸熙。

关起门来研究了大半夜，第二天，沈和精神抖擞，带着他的团队前往立金集团京都总部。

他们预约的时间是一个小时，跟立金有关部门的人员都见了面，进行产品的说明与沟通。

见了徐总、邱总，也见了冯新和另一个技术总监。冯新淡淡的跟沈和保持着距离，远没有私下见面时的热情和随意，他是刻意在避嫌。

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沈和想见胡一强，但没见到。胡一强的助理客气的跟他说强总的预约全满，沈和的直觉却告诉他并不是这样。

会议结束后，沈和站在走廊上透气，正巧看见胡一强送一个客人出门。胡一强看见他了，却好像想装没看见，但四目相对避无可避，于是敷衍的跟他点了个头。

胡一强脸上全无笑意，表情冷漠严肃，眼神一扫而过，不在沈和的脸上多做停留。他对沈和的态度大变，完全没有了在拉斯维加斯时的热情，也不如回京都后的第一次见面，几乎是一种陌生的感觉，陌生而居高临下。

沈和心中的感觉很不妙，胡一强的态度已经告诉他，这一单黄了。大公司与小公司的不同在于，连拒绝都是礼貌而规范的，既堂而皇之，又让人有苦说不出。

他想了想，找了个事由去跟门口的接待小姐搭话。

“有充电器吗？救个急。”

“我只有这个，可以吗？”

“可以可以，谢谢，我就充五分钟。”

“不客气。”

“你这个小盆栽很漂亮啊，什么花？”

“风信子。很好养的，一个礼拜换一次水，不用营养液的，也不怎么要晒太阳，每天拿去晒一小时就好了。”说到自己的花，前台小姐话就多了。

沈和对她的风信子并不感兴趣，瞅了个空档状似随意地问：“刚才强总送一位客人出来，那是京都电视台的记者吧？”

前台小姐笑笑说：“不是，但他们还真的有点像，他第一次来的时候，我们这边也有人把他当成那个记者呢。这个客人是公关公司的。”

“公关公司？朋友的公司刚巧让我帮他找个好的公关公司。他是哪家公关公司？既然是来找你们立金的，一定是行业里比较厉害的。”

前台小姐骄傲地说：“是啊，数一数二的公关公司，盆子公司就是他们的客户。”

“哦？是嘛。”

又跟接待小姐聊了几句，沈和才返回会议室。

几分钟后，摩派的人起身告辞，他们跟立金的项目人员一一握手道别，然后一行人离开了立金集团。

沈和让程冬和金广平他们先回宾馆，他自己想找个地方一个人呆着，好静静的想一些问题。

他在街上随便的走着，然后停在一棵树下。今天的太阳很好，他慢慢抬起头，仰望透过树叶洒落下来的阳光。

眼前的景象似曾相识，他曾经也这样站在路边的一棵树下，身边经过的女学生讨论着诗句，有一句被风刮进他的耳朵：人面不知何处去，桃花依旧笑春风。

其实今天的景象跟那天的相差甚远，时间、地点、天气和周围的行人全都不对，但他依然觉得两个场景是如此的相似，并且重叠了。他想李芸熙了，非常想非常想。

此时他们就在同一个城市，却似乎没有见面的理由。她就在立金旗下的融智资本，不过融资资本的办公地点不在总部的大楼里，而是在距离总部两公里路的另一幢大厦里。

时间可以改变一切，那时候他是如此的绝望，而现在，眼前又有了希望，虽然这希望渺茫。

当你陷入无解的困境时，只有等待，等待时间来为你解锁。只要世界随着时间的流淌而旋转一个角度，哪怕只有2°，你都能看见眼前出现了另一条路，以前没有的一条新的路。