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分享和探讨小公司销售人员的生存之道_第1章

哈利亚尔
商业经济
总共8章(连载中收藏

分享和探讨小公司销售人员的生存之道 精彩片段:

第一次发帖,想分享毕业这六年来的销售经历期间和天涯朋友们一起交流。

简单说说自己:我的大学是在华中地区省会城市,一所算不上很好的学校。专业学的市场营销,08年毕业。

目前公司所属行业能源类,平时会关注中国采购与招标网,看看能源电力类的项目招标。

三月开年第一单丢了,几百万的项目,客户和我及公司的领导都很郁闷,这是跟了很久的一个项目,付出了很多的心血,后面会仔细的聊一聊这个项目。

四月之初,客户介绍了两个项目,目前预中标都是自己*作的厂家。这几天He作伙伴正在谈技术协议,如果顺利签下He同,应该能接近一千万,可惜是属于私单,和公司没有什么关系。

这几天刚把孙力的胜算看完,心里对崔大伟既佩_fu又向往,今后需要走的路还很远。书中的行业和我们很接近,但书中的行业时间很好,正是初期到飞速发展期,但现在这个行业不好混了。

主要还是想聊聊这个行业小公司销售的一些工作思路吧,再结He自己的职业经历,谈谈销售,谈谈如何修炼自我吧。年龄和阅历摆在这里,说的可能不对,互相探讨吧!

时至今日,你让我对市场营销做一个概括,也很难一言以蔽之,毕竟,我们不是做学术研究的,而是脚踏实地的实践者,无论是做营销的的还是从事市场的,都只是完成了专业的一部分。而且职位的高低,行业的不同,对这个专业的理解都有所不用。

我个人更倾向于理解市场营销(营销管理)是一种系统思维,它既有具体的专业系统的理论知识,数据分析办法;也有看不见摸不到东西在里面,比如个人的影响力,为人处世接人待物的能力,甚至个人的品德,都决定着你能否胜任这份职业。

所以,学营销的不见得能做好,没有理论知识的,成功的大有人在。

做销售,往往都是从基层做起来,或者是业务员、跟单员、电话销售,诸如此类。总的来讲是个体力活,而且经常干热脸蛋贴冷pigu的事情,心里也会容易产生挫败_gan,尤其对我们科班出身的人来讲。

上大学时候,觉得学好营销是为了什么?往大了说至少运筹帷幄,决胜千里之外;往小了说,辅佐ceo,成就一家公司的辉煌才对。但实际情况呢,如人饮水冷暖自知。

大四时候想读研究生,告别了不少狐朋狗友,拿着书复习了十个月,结果临考试一个月了,发现要考数一,而我复习的一直是数三,结果可想而知。

大四下学期,我加入了找工作的大军。投简历的方向肯定是销售,那时候很多同学已经签了offer,有外企、国企、也有诸如华为之类的。当时我对未来工作想法还是比较_ganx,那时候正好看着一本区域销售经理手册的书,对渠道销售比较_gan兴趣,加上大学暑假时候卖过长虹、创维之类的,由衷的觉得做渠道管理应该比较喜欢。投了几次简历,参加了几次宣讲会,比较了一下薪资待遇,最终选择快消行业一家老牌的公司,总部在hz。

这家公司的老板是绝对受人尊敬的,他的创业史也堪称奇迹,也是因为有他做榜样,我觉得一个人到了四十岁也没什么成就的话一切也来得及。

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第一次发帖,想分享毕业这六年来的销售经历期间和天涯朋友们一起交流。

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