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职场日记!从销售到集团公司大区经理的蜕变_第1章

longjiahui
商业经济
总共12章(连载中收藏

职场日记!从销售到集团公司大区经理的蜕变 精彩片段:

看了很多人来职场天地写帖子,写的很好,而且很多帖子能帮助人,我也学了很多,认识了很多朋友。

几年前我就来天涯泡,工作忙酒来的少,因为销售是一个系统x工作,有开始有准备有B单,有成交有后期运营。所以我也经历了很多年职场,所以想分享,一起进步,认识更多朋友。

希望有钱捧个钱场,没钱借钱也捧个钱场。谢谢大家。明天开始我开始叙述我的生意生涯,我更喜欢做销售叫做生意,因为做生意让人_gan觉是自己的事儿,团队得员工就会以第一人称对待工作,主动x提高,其中我是一个菜鸟,一个neng头青,慢慢遇到贵人,变成了今天这个懂得使用方法的职场老鸟。

谢谢大家,我老婆要生孩子了,就要准备很多,我要当爹了,也要准备很多。有童鞋说想转行做销售,我觉得这是个不错的主意,销售工作本身而言,他是一个特别锻炼人的工作,只要肯吃苦,一定能锻炼出非常Bang的生意才能。

在开始之前做一个自我介绍。

我是四川人,出身农村,家里的父母都很朴实,母亲是农民,父亲是工人,常年在外地工地上打工,母亲就在农村守着几亩薄田,我一直的学习成绩都不是很好,算是中等,在农村出来的人都老实,这对我后来的影响都很大。

我做销售给很多其他的销售不同,其他销售都是大学毕业,或者是科班出身(市场营销、工商管理),我是中专毕业,学的是电子技术专业,在学校的那两年过的很荒唐颓废,基本上浑浑噩噩的就过来了,_geng本无学习可言,更多的时间是在混时间,学抽烟打牌。随时都可能有南方的厂家来学校选人,选中了,就算毕业了,我那年由于一些原因没有去南方进厂,而是回家跟着父亲到外地工地上干木工。一干就是三年。交代的这些出身好像给销售都没有一点关系,但是人是会改变的。

这三年里,夏天的时候,早上5点起床,晚上9点或者10点才下班,为了赶工期,中午吃了饭就到工地上找个*凉的地方去睡会午觉,2点又开始上班,日复一日的赶工,一个月没有双休日,偶尔一个月会有一两天的时间休息。在这种艰苦的条件下,我始终保持一个想法,越是艰苦的时候我这种想法越明显,想法就是,只有改变环境,才能得到全部的改变,不然一辈子就耽误在工地上,一辈子都无所作为,这不是我要的人生,也不是我要的生活,我要做生意,靠生意来实现自我的价值,怀着这样的想法,我就开始做准备了。

那个时候我一开始在地摊上买了一些书,印象最shen刻的是一本《市场营销》《工商企业管理》自己学,不懂的就记下来等上网的时候去查清楚,我经常去网吧上网,上网的多数时间看的是余世维、陈安之的演讲视频,这是一段非常难忘的经历,我现在很佩_fu那段岁月的学习力,也很_gan激那段时间学的那么多,这里面学的东西也有变样了的,对我后来的工作有很大的影响,这个随后再表。

我其实是这么想的,我要做销售这是不会变的,然后自己做生意这是最终目的。但是我不会啊,那么我就需要准备,不懂的就要学习,所以买书、上网查资料,这样积累的差不多了,就开始“出山”了。

在学习的过程中,我也有方向错误的时候,那个时候不懂什么是销售,什么是营销,在工地的那段学习时光学习的多部分时间是学的营销,而不是销售,包括一些市场运营啊、企业战略啊一类的,看《赢在中国》更多,完全是奔着做老婆的出发点去的。那个时候还在网上认识了不少人,有东北的,有南方的,很多很多,当时我印象最shen的是一个东北做防盗锁的,属于创业型的,我就给他聊啊聊,聊推广,聊费用,聊战略。另一个是江西的一位小青年,和我年纪相仿,那个时候都才十七八岁的年纪,我们在全球品牌网里面的一个qq群认识的,我们很有相见很晚的意思,因为我们都属于“战略型人才”聊一些企业的经营案例,聊国外大公司的战略。当时我们自诩卧龙凤雏。

分享给大家这一部分的目的是为了告诉大家,我有做销售最基本的素质,那就是动机,懂得找方法,懂得认识人一起进步,学习力很强。这段时光在工地虽然辛苦,但是确实非常开心。现在很多销售学习力很差,不学专业知识,也不学销售技巧,其实很多方式方法都可以学习,只是看自己有没有用心去寻找,就像我当年,身边都是工地的农民工,给他们聊不到一块去,就利用网络,给志同道He的人一起聊。

07年初,我开始在工地上班三年的城市青岛找工作,我觉得我已经等的差不多了,是时候该行动了。当时最主要的找工作渠道是报纸,这份报纸买周一和每周四都会有几个版面来发布用人单位的招聘信息,如果看着有He适的,主动去给这家单位联系,谈一下相互的要求,就正式约个时间面谈,如果面谈也He适了,就可以jin_ru下一个环节,安排入职。

我在报纸上找了一家净水的公司在青岛的办事处。我犹豫了,毕竟是第一份工地意外的工作,而且是一份给人打交道的工作,这个时候曾经在网吧看的陈安之的成功学起了作用,不管成功与否都试一试,我就拨通了电话,那边是个nv的接的电话,问了一些情况,让我去公司给总经理面谈,今天在集体面试,然后我就坐公交去了,下车找到了那家公司,这家公司是一个民宅的电梯公寓,在13楼上,我那会儿没坐过电梯,也不知道怎么*作,也不好意思去问别人,就爬的楼梯上去,到了13楼,就看到那家公司在门外的一个牌子,敲门Jin_qu,看到有几个人在等,我就问了一个美nv情况,她让我等一下,写一份简历,我坐下来写好简历,看了一下产品的样品,就和旁边的两个男士聊聊天,一个叫东哥,一个叫李文,有个nv的叫佩佩,她是应聘超市导购,另外两位是社会推广。

到我面试了,我就上去给老总说了一下情况,我是工地出身,我肯学习,我希望能给我一个学习的机会,老总是广州人,派到这里办事处来,他听我说是四川人,他饶有兴趣的给我说,我在四川读的大学,我的初恋nv友就是四川人,然后又吟了几句形容四川的诗,我觉得这个老总很有学问,要好好向他学习,真是人才。随后我就入职了,以后具体做社区推广。

作品简介:

看了很多人来职场天地写帖子,写的很好,而且很多帖子能帮助人,我也学了很多,认识了很多朋友。

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