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职场路之殇---某国有银行客户经理的诉说_第3章

卡巴果之花
商业经济
总共4章(已完结收藏

职场路之殇---某国有银行客户经理的诉说 精彩片段:

上面领导是不会管的,因为,这笔账是查不清楚的,也没哪个领导这么空闲的做这些事情。有一次我偷偷的看看了一下,当月我只有2K+,网点经理却有1W+。

我得去上班了,晚上回来再讲。

距离上一次更新,已经有几天了,所以现在思维有点中断,就从我自己的职位讲吧。

正规点讲我的职位叫客户经理,实际上我就是个业务员。看见商场里那些卖鞋子,卖包包,卖珠宝的营业员了吗?我就跟他们是一样的工作x质,只不过我卖的是虚无的东西,当然实际的东西也卖,卖得少,比如实物黄金,商业保险。虚拟的就多了,什么基金、债券、信托理财以及银行最普通的理财产品。我主要的工作就是将以上这些产品卖给本来是来存钱的客户,把他们最基本的存款转化一种投资,这样的一种过程,实际上就不是在存钱了,但也不能直接说在花钱,只能说选对了产品,你会赚钱,选不对,你就赔钱。

顺便说一句,即使有哪位朋友已经知道了我在哪家银行的哪个地方,也希望不要在这上面讲出来,因为我们行的舆情部门监管得很厉害,不然我可能以后都更新不了了,即使更新,要是真被他们发现,也不可能讲真话,劳烦各位心里明白就好。

很多时候,我们都是以一种专业的身份出现在客户面前。为什么这些产品可以成功的卖出去,那仅仅可以体现在要么你对面的人真心不懂你所讲得可是又真心想明白,要么就是你们私交甚好,他相信你。

第一种情况好说,是有很多人以为我们是一专业人士可以帮他理财。我承认在以前我自己也这样认为,无论是认为别人做这份工作,还是认为自己去做,都会觉得做理财是很高shen的事情,要做得人,怎么的都懂一些。拿一句我们nei训老师的原话:在客户面前,只要你比他多懂一点,你就是专家。

我很想做一名问心无愧,让客户满意让领导满意的客户经理,可是往往事物都是矛盾存在的。在领导心里,他永远希望你是最创收的员工,你是最会为他赚钱的员工。在客户心里他永远你是会让他一元变两元,十万变百万,能创造奇迹带领他neng贫致富的员工。所以我们能做什么,找个平衡点么。实际上,你永远只能选择为老板卖命。不然他会炒了你。不要以为银行里上班就四平八稳,是,他们没有辞退你的权利,只要你不犯原则上的错误,可是他们有不重用你的权利,让你一辈子都坐柜台的权利,让你永远无法出头的权利,除非改朝换代,这跟炒了你有什么区别,在我想来,比炒了我还让我难受,这叫生不如死。

所以,那些羡慕银行工作的你,不就是觉得安稳不着急么,不就是觉得进了银行就没什么后顾之忧了么,不就是觉得没有危机了么。实际上,你再看看,我每天都_gan觉危机重重,每天晚上睡觉前都担心明天不再同一个岗位,也担心明天一上班就被发配边疆,永无出头之日了......

一想到这些,就只能加倍的做产品,做销售,让自己报表上的数字好看,让自己的销售一直靠前。谁说这是一份没有危机的工作。除非你不觉得做那些高中生都能够做得工作是在*费时间,那么你也可以安心的来银行工作。

很多时候,你们去银行办业务,发现柜台里那么对你们不好的态度,不理睬的神情,那么对你们不屑一顾的高傲,是否很让你们生气。其实我要告诉你,他们大多数连高中都没有念完,大学_geng本想都没想过,他们连word文档都不会编更别说excel,你会不会心里好受一点了呢。所以,如果你选择了银行,而又不思上进,只会落得更他们一样,跟社会neng节,什么都不会做了。

第二种情况,私交甚好,他买你的产品。

做销售的,没有谁是不会卖人际关系的,没有谁不利用点人情的。只有别人相信你了,只有别人熟悉你了,才更有可能听你说话。所以,更多的时候我们都是在做第二种,而且想把它做到极致,这样一来你就可以成为受人尊敬受人爱D,时不时还会有人请教你成功经验的好同志。

所以,我常常的去唱歌,因为客户需要混着混着就脸熟了,唱着唱着就成朋友了;我也常常在外面吃饭,吃饭的时候聊天,天南海北的聊,聊着聊着就觉得志同道He了;一般当然是重要的客户才会这样,只要人家开了口邀请的,都是会去的。我曾经有一周的时间,7天晚上都在唱歌吃饭中度过的。那一周以后,我就再也不想晚上出门了。现如今,大多数财富都掌握在40岁左右的男士手里,所以,做客户经理的,没一个不是青春漂亮的,前面我就讲过,不管你用什么方法,只要任务完成了,数值达到了你就是成功的。也就是这个时候,我才知道,什么理财经理呢,也就是个跑业务的罢了。

现在,银行间的竞争太大,各家银行的产品都是差不多,为什么人家要跑来你这买?不就看他有什么实惠,谁卖给他的么?就实惠而言,国有的估计差不多,那就分谁卖给他的,如果是一个他看着顺眼,看着喜欢的人呢,是你,你会选择谁?

作品简介:

上面领导是不会管的,因为,这笔账是查不清楚的,也没哪个领导这么空闲的做这些事情。有一次我偷偷的看看了一下,当月我只有2K+,网点经理却有1W+。

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